哈爾濱果園星城小區(qū)營銷策劃研究.pdf

1、哈爾濱 工業(yè)大學(xué)高 級(jí)管理人員 工商 管理碩士學(xué) 位論文摘 要果園星城小區(qū)位于哈爾濱市香坊區(qū)果園街區(qū)域，規(guī)劃用地面積 2 0 1 1 3 3 平方米， 總建筑面積4 0 4 9 2 6 平方米。 果園 星城小區(qū)地域歷史文化深厚， 交通條件便利，居住氛圍濃厚。近年來，隨著香坊區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐的加快，環(huán)境建設(shè)取得巨大進(jìn)步，香坊區(qū)已 經(jīng)越來越受到關(guān)注，眾多的外區(qū)域客戶紛紛選擇到香坊區(qū)購房置業(yè)。與此同時(shí)， 香坊區(qū)的市 場競爭也越來越激烈，一 輪又

2、一輪的房地產(chǎn)營銷大戰(zhàn)此起彼伏。 在房地產(chǎn)發(fā)展日益規(guī)范化、 市場化的今天，幫助果園星城小區(qū)從默默無聞的一個(gè)項(xiàng)目，煥發(fā)出光輝的色彩并最終成為哈爾濱市房地產(chǎn)業(yè)的一個(gè)經(jīng)典明星樓盤，是本文的研究目的所在。首先， 通過對(duì)市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析， 明確了 果園 星城小區(qū)必須走“ 品 質(zhì) 制勝” 的 產(chǎn)品路線。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要 包括四個(gè)方面: 總 體規(guī)劃、 園林景觀、 建筑、戶 型， 確定了只有將這四 個(gè)方面有機(jī)地結(jié)合起來并力求做到精益求精， 才能有效地保

3、證果園星城小區(qū)的 優(yōu)秀品質(zhì)， 贏得目 標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)可和信賴。其次，運(yùn)用理論分析、對(duì)比分析、系統(tǒng)分析的方法，提出了果園星城小區(qū)的附加值開發(fā)內(nèi)容口附加值的開發(fā)，主要體現(xiàn)在人性化理念、文化住宅、健康住宅、綠色生態(tài)理念、智能建筑理念等方面，明確了附加值的開發(fā)是產(chǎn)品內(nèi) 涵的核心和靈魂，分析了當(dāng) 前市場的附 加值開發(fā)良 莽不齊的現(xiàn)實(shí)狀況，明 確了只有腳踏實(shí)地地進(jìn)行附加值的開發(fā)，方能在市場大潮中始終處于不敗之地 。最后， 通過對(duì)哈爾濱房地產(chǎn)市場營銷

4、環(huán)境和市場分析， 并以市場為依據(jù)，提出了果園星城小區(qū)的形象策略、 產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略和促銷策略。明確了只有運(yùn)用科學(xué)前沿的營銷策劃理念，才能以最好的方式、最好的渠道將果園星城小區(qū)優(yōu)秀的產(chǎn)品素質(zhì)、優(yōu)美的居住空間以及別具一格的生活品位向廣大目 標(biāo)消費(fèi)者傳遞出去，并最終得到消費(fèi)者和市場的認(rèn)可和追捧 。關(guān)鍵詞 房地產(chǎn)產(chǎn)品:附加值:營銷策略哈爾 濱工業(yè)大學(xué)高級(jí)管理人員工商 管理 碩士 學(xué)位論文i n v i n c i b l e

5、p o s i t i o n i n b i g t i d e o f m a r k e t .F i n a l l y , p a s s t o a n a l y z e w i t h t h e m a r k e t t o t h e H a r b i n s t r a n d r e a l e s t a t em a r k e t i n g e n v i r o

6、n m e n t , a n d r e g a r d m a r k e t a s t h e b a s i s , p u t t i n g f o r w a r d t h ei m a g e s t r a t e g y , p r o d u c t s t r a t e g y , p r i c e s t r a t e g y , s a l e o u t l e t

7、 s t r a t e g y a n d p r o m o t es a l e s s t r a t e g y o f t h e o r c h a r d s t a r - c i t y c o m m u n i t y . T o b e s u r e t h a t o n l y f r o n t a l o n gs c i e n c e o f t h e m

8、a r k e t i n g p l a n s p r i n c i p l e , t a l e n t i n b e s t w a y , t h e b e s t o u t l e t d e l i v e rt o l a r g e t a r g e t c o n s u m e r t h e e x c e l l e n t p r o d u c t i n s

9、 m a l l a r e a i n c i t y i n o r c h a r ds t a r - c i t y c o m m u n i t y , b e a u t i f u l l i v e d i n s p a c e a n d t h e l i v i n g p e r s o n a l s t a t u s t h a th a v e a n u n i

10、 q u e s t y l e o u t , c o m b i n e e n d g e t t i n g t h e c o n s u m e r w i t h t h e a p p r o b a t i o no f t h e ma r k e t wi t h ma k e t r a c k f o r t o h o l d .K e y w o r d s p r o