成都“金森林”住宅小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃研究.pdf

1、隨著近期央行頒布"121"號(hào)文件緊急收縮銀根,國(guó)土資源部大力整頓全國(guó)土地市場(chǎng),我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷走向理性和規(guī)范,然而房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃仍處于初級(jí)階段,一方面,開(kāi)發(fā)商不重視營(yíng)銷(xiāo)策劃,或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來(lái)指導(dǎo)工作實(shí)踐;另一方面,一些策劃人不懂得什么是真正的策劃,策劃行為隨意性強(qiáng)而科學(xué)性弱,一些所謂的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家正將營(yíng)銷(xiāo)策劃導(dǎo)入歧途.這在一定程度上加劇了大量商品房空置,造成社會(huì)資源的極大浪費(fèi).為此,筆者立足于當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的大環(huán)境,

2、針對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的現(xiàn)狀,結(jié)合一家公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃課題,對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中的重點(diǎn)內(nèi)容和操作流程進(jìn)行了闡述,分析了當(dāng)前成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,并通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目SWOT和競(jìng)爭(zhēng)分析、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略的研究構(gòu)建了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的框架.在實(shí)證研究中,通過(guò)對(duì)成都XY公司的實(shí)地調(diào)研,分析房地產(chǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)供給和市場(chǎng)需求、消費(fèi)者消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品;并在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的方法選擇項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng);同時(shí)對(duì)"金森林"項(xiàng)目的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)