角膜塑形鏡行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)分析報(bào)告

1、,角膜塑形鏡行業(yè)及市場(chǎng)分析報(bào)告,,目錄,一. 對(duì)行業(yè)的理解與分析二. 對(duì)消費(fèi)者（患者）需求分析三. 對(duì)角膜塑形術(shù)的理解四. 對(duì)公司的理解五. 對(duì)公司產(chǎn)品與服務(wù)的理解,,1.1 市場(chǎng)環(huán)境分析,全球近視患者10億，我國(guó)近視眼患者3億。每年以8%的速度增長(zhǎng)，居世界第一位。亞洲為高發(fā)地區(qū)（中國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡）歐美較低，非洲最低。與種族、性別、年齡、地區(qū)、環(huán)境等因素有關(guān)。,1.2 視力矯治主要方法,世界衛(wèi)生組織（WH

2、O）將近視眼防治列入全球防盲計(jì)劃。（1）藥物治療：A、睫狀肌麻痹藥；B、降眼壓藥；C、中藥（2）針灸或按摩、器械 以上只是放松睫狀肌，對(duì)假性近視有作用（3）眼鏡矯正 框架眼鏡：a、普通凹透鏡；b、雙光眼鏡；c、三光眼鏡；d、漸進(jìn)多焦點(diǎn)眼鏡 只是普通的視力矯正，但是不能降低屈光度。（4）手術(shù)治療：準(zhǔn)分子激光、晶體摘除、后鞏膜加固術(shù)等（5）角膜接觸鏡（隱形眼鏡）： a、硬性角

3、膜接觸鏡；b、軟性角膜接觸鏡； c、硬性透氣性角膜接觸鏡（RGP）,1.3 市場(chǎng)容量分析,國(guó)內(nèi)外硬鏡（包括塑形鏡）與隱形眼鏡應(yīng)用占比,日本：50%美國(guó)：35%歐洲：30%中國(guó)：<1%,1.4 角膜塑形鏡技術(shù)層與法律層方面分析,（1）技術(shù)領(lǐng)域角膜塑形術(shù)作為暫時(shí)性降低近視屈光度數(shù)的方法之一，在臨床上得到了適度的推廣和應(yīng)用。為了保證臨床使用的有效性和安全性，眼視光學(xué)組于2012年在《中華眼科雜志》發(fā)布了相關(guān)專家共

4、識(shí)，強(qiáng)調(diào)了臨床應(yīng)用的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)流程。隨著鏡片材料的更新、鏡片設(shè)計(jì)的更科學(xué)化和臨床規(guī)范的逐步落實(shí)，角膜塑形術(shù)的安全性和有效性得到了基本保障。（2）法律法規(guī)層面關(guān)于印發(fā)《角膜塑形鏡經(jīng)營(yíng)驗(yàn)配監(jiān)督管理規(guī)定》的通知（國(guó)藥監(jiān)市〔2001]326號(hào)）關(guān)于角膜接觸鏡不屬于植入醫(yī)療器械的通知（國(guó)食藥監(jiān)械[2005]490號(hào) ）關(guān)于印發(fā)接觸鏡護(hù)理產(chǎn)品注冊(cè)技術(shù)審查等9項(xiàng)指導(dǎo)原則的通知（食藥監(jiān)辦械函[2011]116號(hào)）關(guān)于印發(fā)角膜塑形用硬性透氣

5、接觸鏡說(shuō)明書編寫指導(dǎo)原則的通知（食藥監(jiān)辦械函[2011]143號(hào)）YZB/國(guó)3028-2015《角膜塑形用硬性透氣接觸鏡》YZB/國(guó)5651-2014《硬性角膜接觸鏡（型號(hào)XO）》,2.1 消費(fèi)者（患者）對(duì)角膜塑形鏡的認(rèn)知,對(duì)角膜塑形鏡技術(shù)認(rèn)知度不高消費(fèi)者（患者）了解角膜塑形鏡的途徑主要是網(wǎng)絡(luò)搜索以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)的宣傳資料消費(fèi)者（患者）購(gòu)買產(chǎn)品的途徑主要是醫(yī)院、視光中心以及眼鏡店國(guó)內(nèi)未形成優(yōu)勢(shì)品牌，品牌的理解只停留在進(jìn)口品牌和國(guó)

6、產(chǎn)品牌的淺層認(rèn)識(shí),2.2 消費(fèi)者（患者）對(duì)角膜塑形鏡的關(guān)注點(diǎn),安全性不良反應(yīng)（安全性）效果品牌價(jià)格購(gòu)買渠道,2.3 目前角膜塑形鏡市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題點(diǎn),虛假宣傳現(xiàn)象嚴(yán)重超范圍配鏡現(xiàn)象普遍少數(shù)配鏡機(jī)構(gòu)不符合要求 醫(yī)療器械注冊(cè)證過(guò)期產(chǎn)品仍銷售,江蘇消協(xié)于2014年發(fā)布角膜塑形鏡市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,3.1 角膜塑形鏡基礎(chǔ)知識(shí)（1）,角膜塑形術(shù)與角膜塑形鏡 角膜塑形術(shù)——將角膜表面曲率變平，使近視和散光減輕或消

7、失，提高視力達(dá)到最佳視力效果的非手術(shù)方法。 角膜塑形鏡——實(shí)行角膜塑形術(shù)所使用的一個(gè)工具即硬性透氣性角膜接觸鏡。與激光手術(shù)不同，與傳統(tǒng)的OK鏡不同。,角膜塑形鏡的結(jié)構(gòu)及設(shè)計(jì)原理 角膜塑形鏡其內(nèi)表面由基弧、反轉(zhuǎn)弧、配適弧和邊弧組成。其中位于周邊的配適弧力求與角膜旁中心區(qū)對(duì)齊，在淚液的充填作用下，鏡片配適弧區(qū)與角膜面產(chǎn)生較為穩(wěn)定的附著張力，位于中心區(qū)的基弧較角膜的曲率值更平，借助鏡片的附著力對(duì)角膜光學(xué)區(qū)起到了壓平的作用，

8、從而使近視程度降低，,角膜接觸鏡不符合植入器械的定義，不是植入醫(yī)療器械，是長(zhǎng)期接觸角膜的Ⅲ類醫(yī)療器械,3.1 角膜塑形鏡基礎(chǔ)知識(shí)（2）,角膜塑形鏡目前主要采用材質(zhì)目前市場(chǎng)主要產(chǎn)品采用由高透氧材料制成的，目前普遍使用的是Boston XO材料，是一種氟化硅氧烷聚合物，具有透氧性高的RGP材料。高透氧性，濕潤(rùn)性良好，有足夠的彈性模量、硬度和表面抗壓特性，該材料經(jīng)美國(guó)FDA批準(zhǔn)。,角膜塑形鏡矯治近視的作用機(jī)制 （1）機(jī)械壓力作用

9、 （2）淚液流動(dòng)作用 （3）眼瞼按摩作用 （4）阻止眼軸增長(zhǎng),3.2 角膜塑形鏡發(fā)展歷史,1962年，第七屆國(guó)際角膜接觸鏡會(huì)議，首次報(bào)道，誤戴弧度過(guò)平的硬質(zhì)角膜接觸鏡可以改善眼睛的裸眼視力，不久該種現(xiàn)象被定名為角膜塑形術(shù)；1971年，第2代塑形鏡，即將鏡片內(nèi)表面設(shè)計(jì)為三個(gè)固定的弧面，讓配戴眼在3-4個(gè)月內(nèi)定期更換3-4副鏡片，從而以循序漸近的方式矯正近視，最大限度可以矯正300度左右；1995年前后出現(xiàn)了第3代產(chǎn)品

10、，以將鏡片內(nèi)表面設(shè)計(jì)為4個(gè)以上的弧面為特點(diǎn)，同時(shí)采用了高透氧和高滋潤(rùn)性能的鏡片材料，以及高旋轉(zhuǎn)速度的切削工藝，使鏡片有可能僅在夜間配戴，無(wú)須定期更換多副鏡片，矯正近視的最大限度達(dá)到600度第4代角膜塑形鏡采取高透氧材質(zhì)（透氧率高達(dá)100%）的一種逆幾何形態(tài)進(jìn)行設(shè)計(jì)該和研發(fā)的鏡片，內(nèi)表面是由四區(qū)多弧段構(gòu)成，其淚液層和鏡片分布的不均勻，所以出現(xiàn)的流體力學(xué)表面張力效應(yīng)將會(huì)從根本上改變近視者的角膜前表面，從而讓患者的眼軸不斷縮短、角膜彎曲度

11、能夠變平，抑制近視現(xiàn)象的加深,3.2 市場(chǎng)角膜塑形鏡主要品牌產(chǎn)品對(duì)比,4.1 公司介紹,成立于2001年，是專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)硬質(zhì)透氣性角膜接觸鏡類產(chǎn)品，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)——角膜塑形鏡和圓錐角膜/散光鏡等多項(xiàng)專利及夢(mèng)戴維、日戴維、華錐三個(gè)品牌，是中國(guó)國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的角膜塑形鏡和RGPCL生產(chǎn)及銷售機(jī)構(gòu)，也是唯一同時(shí)擁有角膜塑形鏡和RGPCL產(chǎn)品生產(chǎn)許可機(jī)構(gòu)。公司現(xiàn)擁有300余人的醫(yī)學(xué)、光學(xué)等專業(yè)人才生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有5000平米的研發(fā)生產(chǎn)

12、大樓，7條國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)線， 600多家醫(yī)院和視光中心合作，用戶超50萬(wàn)， 15年的安全驗(yàn)配，從未出現(xiàn)安全事故。公司連續(xù)5年通過(guò)ISO13485醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系認(rèn)證，連續(xù)8年通過(guò)ISO9001體系，連續(xù)11年平安保險(xiǎn)公司承保；而占地4萬(wàn)平米的全球最大的角膜塑形鏡生產(chǎn)研發(fā)基地已經(jīng)開工建設(shè)。歐普康視在2015年已改制為股份制公司，正在深交所籌備上市。,4.2 歐普康視創(chuàng)始人介紹,姓名：   

13、0;英文名：T國(guó)籍： 美籍華人 夢(mèng)戴維研發(fā)人1994年獲美國(guó)加州大學(xué)工程博士學(xué)位，曾任美國(guó)加州大學(xué)研究員，美國(guó)加州州立大學(xué)授課教授中國(guó)科學(xué)院助理研究員國(guó)家科技部科技創(chuàng)新基金項(xiàng)目主持人《現(xiàn)代角膜塑形學(xué)》作者之一2003年被授予安徽省十大青年創(chuàng)業(yè)之星,4.3 歐普康視發(fā)展歷程,2001年 由美國(guó)奧泰克公司投資在國(guó)內(nèi)成立歐普康視科技（合肥）有限公司,2002年 通過(guò)國(guó)家藥監(jiān)局杭州醫(yī)療器械檢測(cè)中心質(zhì)量檢驗(yàn),200

14、3年 通過(guò)北大視光研究中心、天津眼科醫(yī)院等全國(guó)機(jī)構(gòu)臨床試驗(yàn),2004年取得國(guó)內(nèi)第一家角膜塑形鏡試產(chǎn)注冊(cè)證,2007年入選科技部創(chuàng)新基金重點(diǎn)項(xiàng)目主持單位,2008年 通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系 獲得夜戴型角膜塑形鏡準(zhǔn)產(chǎn)注冊(cè)證 夢(mèng)戴維獲得高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定,2011年 入選科技小巨人培育企業(yè) 通過(guò)ISO13485醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系,2013年獲得獲得國(guó)家

15、科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金重點(diǎn)項(xiàng)目立項(xiàng)支持,2015年夢(mèng)戴維被評(píng)為安徽省著名商標(biāo),,4.4 歐普康視定位,依托夢(mèng)戴維角膜塑形技術(shù)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，繼續(xù)拓展、強(qiáng)化相關(guān)產(chǎn)品，向更加全面的眼視光技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展。,5.1 公司主要產(chǎn)品（1）,（1）夢(mèng)戴維系列產(chǎn)品 采用第四代硬性高透氧性角膜接觸鏡技術(shù)，專項(xiàng)用于矯治和控制近視。 產(chǎn)品特點(diǎn)：設(shè)計(jì)安全專利產(chǎn)品：淚液平衡四區(qū)多弧分布設(shè)計(jì)依據(jù)華人生理與使用特點(diǎn)設(shè)計(jì)適用不同角膜幾何特

16、征：IV-M， IV-DF， IV-BOZ 材料安全美國(guó)進(jìn)口材料，通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證擁有良好的透氧性、濕潤(rùn)性、彈性與硬度工藝安全進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備等離子覆膜工藝ISO13485質(zhì)量控制體系驗(yàn)配安全依據(jù)患者眼睛特點(diǎn)個(gè)性化定制風(fēng)險(xiǎn)防控體系，平安保險(xiǎn)投保,硬性透氣性角膜接觸鏡系列,5.1 公司主要產(chǎn)品（1）,硬性透氣性角膜接觸鏡系列,（1）夢(mèng)戴維系列之等離子系列 主要采用等離子處理技術(shù)，將聚合分子在鏡片表面重新

17、排列，在保證透氧性的同時(shí)，改善鏡片性能，提升鏡片配戴舒適性。主要特點(diǎn)：加倍舒適：經(jīng)過(guò)等離子技術(shù)處理使得鏡片的濕潤(rùn)角減少（50%及以上），使鏡片表面產(chǎn)生極佳的濕潤(rùn)性和親水性，提高配戴的舒適度。更加安全：高透氧性能加上等離子技術(shù)處理，更能保證角膜正常呼吸和生理健康。提高視覺質(zhì)量：等離子技術(shù)處理后的鏡片表面更加光滑，提升患者的視覺質(zhì)量?？刮坌詮?qiáng)：經(jīng)過(guò)等離子處理的鏡片，眼睛代謝產(chǎn)物不易在鏡片粘附。減少細(xì)菌粘附：革蘭氏陽(yáng)性菌和革蘭氏

18、陰性菌均不宜粘附在等離子處理后的鏡片。深層清潔：利用氧和等離子照射活力能量，使鏡片表面活化，易清潔。,5.1 公司主要產(chǎn)品（1）,硬性透氣性角膜接觸鏡系列,（1）夢(mèng)戴維系列之環(huán)曲面鏡片 針對(duì)散光度在1.50D及以上的患者，夢(mèng)戴維產(chǎn)品推出環(huán)曲面系列產(chǎn)品。,硬性透氣性角膜接觸鏡系列,5.1 公司主要產(chǎn)品（2）,（2）日戴維系列產(chǎn)品 采用第四代硬性高透氧性角膜接觸鏡技術(shù)，主要針對(duì)普通近視、遠(yuǎn)視和散光（3.

19、0D以內(nèi)）。該產(chǎn)品系列采用非球面設(shè)計(jì)，非常使用日常用眼時(shí)間中佩戴，相比普通框架鏡和軟性隱形眼鏡透氣性更好更健康。 公司專利產(chǎn)品。 產(chǎn)品特點(diǎn)：透氣性好，有利于角膜吸取氧份在角膜上滑動(dòng)，不影響淚液的交換鏡片與角膜之間隔有淚液，不直接接觸角膜外表面形狀固定，成像效果極佳鏡片在角膜上能維持自有形狀，矯正散光能力強(qiáng)有減緩近視加深的作用,硬性透氣性角膜接觸鏡系列,5.1 公司主要產(chǎn)品（3）,（3）華錐系列產(chǎn)品

20、 采用第四代硬性高透氧性角膜接觸鏡技術(shù)，公司專利技術(shù)產(chǎn)品。 主要針對(duì)特殊角膜形態(tài)——圓錐角膜、大角膜散光及角膜曲率較陡的復(fù)雜屈光不正患者的一種特殊設(shè)計(jì)的多段弧面RGP。在保證鏡片穩(wěn)定性和視力矯正效果的同時(shí)，對(duì)角膜病變區(qū)域合理保護(hù)。90%以上的圓錐角膜患者配戴華錐鏡片后，圓錐的發(fā)展得到有效遏制，避免了可能需要實(shí)施角膜移植的嚴(yán)重后果。 適用人群：角膜散光超過(guò)300度圓錐角膜或疑似圓錐角膜角膜中央曲

21、率（K值）超過(guò)46D,5.1 公司主要產(chǎn)品（4）,硬性透氣性角膜接觸術(shù)驗(yàn)配設(shè)備與工具系列,（1）硬性接觸鏡鏡片綜合檢測(cè)儀 由歐普康視自主研發(fā)、國(guó)內(nèi)第一臺(tái)完全針對(duì)硬性角膜接觸鏡的綜合性檢測(cè)設(shè)備，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)在此領(lǐng)域的空白。 硬性透氣性角膜接觸鏡綜合檢測(cè)儀針對(duì)鏡片可進(jìn)行直徑、矢高、曲率半徑、厚度等項(xiàng)目的專業(yè)檢測(cè)，可以十分完善的滿足驗(yàn)配點(diǎn)在日常鏡片檢測(cè)上的需求 主要特點(diǎn)：具備鏡片多項(xiàng)參數(shù)檢測(cè)

22、功能基狐曲率半徑測(cè)量中心厚度測(cè)量矢高測(cè)量直徑測(cè)量鏡片表面和邊緣檢查采用光學(xué)自準(zhǔn)直法測(cè)量，精度高；非接觸性測(cè)量，不易劃傷鏡片提供光學(xué)目鏡和工業(yè)相機(jī)接口，可通過(guò)電腦觀察和處理圖像,5.1 公司主要產(chǎn)品（5）,硬性透氣性角膜接觸術(shù)驗(yàn)配設(shè)備與工具系列,（2）角膜狀況實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng) 由歐普康視自主研發(fā)，主要包括遠(yuǎn)程角膜解除儀 和客戶端軟件兩部分組成。 該系統(tǒng)可以通過(guò)遠(yuǎn)程角膜解除儀可以在驗(yàn)配點(diǎn)、患者家中對(duì)

23、角膜狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的實(shí)時(shí)監(jiān)控、拍攝，并通過(guò)移動(dòng)端軟件實(shí)現(xiàn)患者與驗(yàn)配點(diǎn)、驗(yàn)配點(diǎn)與歐普康視醫(yī)學(xué)中心的實(shí)時(shí)互動(dòng)交流，方便對(duì)于日常監(jiān)測(cè)與突發(fā)狀況的處理。 同時(shí)該系統(tǒng)可通過(guò)客戶端軟件將病例上傳至歐普康視總部，為患者視力狀況及時(shí)跟蹤，方便為患者提供專業(yè)化、個(gè)性化診斷方案。,5.1 公司主要產(chǎn)品（6）,硬性透氣性角膜接觸術(shù)驗(yàn)配設(shè)備與工具系列,（3）鏡片拋光機(jī) 由歐普康視自主研發(fā)。 適用于各種硬性角膜接

24、觸鏡鏡片的拋光和修磨。 該設(shè)備在旋轉(zhuǎn)速度和定時(shí)時(shí)間可根據(jù)客戶需要靈活設(shè)置。 該設(shè)備方便驗(yàn)配點(diǎn)對(duì)鏡片的放松調(diào)整、劃痕拋光、除蛋白進(jìn)行及時(shí)有效的處理。,5.1 公司主要產(chǎn)品（7）,硬性透氣性角膜接觸術(shù)驗(yàn)配設(shè)備與工具系列,（4）夢(mèng)戴維標(biāo)片系列 為了方便驗(yàn)配點(diǎn)選擇夢(mèng)戴維系列產(chǎn)品，為夢(mèng)戴維用戶試戴而生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)片組； 標(biāo)準(zhǔn)片以中央角膜曲率和降度幅度為經(jīng)緯度形成一個(gè)鏡片覆蓋矩陣。

25、 通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)片，提升了驗(yàn)配精準(zhǔn)率，降低驗(yàn)配風(fēng)險(xiǎn)，有利于驗(yàn)配師經(jīng)驗(yàn)積累；同時(shí)提升了驗(yàn)配成功率，1-2個(gè)小時(shí)左右的試戴，可以讓家長(zhǎng)看到真實(shí)有效的降度效果。產(chǎn)品主要特點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)片組共有122片、96片、64片三種，后兩種為122片組中的一部分，去除了曲率、降度較高驗(yàn)配難度略大的部分；標(biāo)準(zhǔn)片組中按照定制片規(guī)格、材料及技術(shù)生產(chǎn)；90%的用戶可直接試戴選擇最合適的參數(shù)；,5.1 公司主要產(chǎn)品（8）,護(hù)理品系列 硬鏡的護(hù)

26、理方法及流程為： 護(hù)理液→沖洗液→舒潤(rùn)液→清潔液→酵素 歐普康視護(hù)理品體系涵蓋了鏡片使用過(guò)程中的摘戴、儲(chǔ)存、清洗、沖洗的全方面。,（1）博士頓護(hù)理液用于清潔，除蛋白，沖洗，消毒，儲(chǔ)存硬性透氣性角膜接觸鏡。,（2）鏡特舒沖洗液角膜接觸鏡專用沖洗液，更安全、更清潔、更有效、更方便,（3）博士頓舒潤(rùn)液用于潤(rùn)滑和濕潤(rùn)硬性角膜接觸鏡，提高配戴舒適性。,（4）舒博士頓清潔液可松解并去除油

27、脂、頑固沉積物和細(xì)胞碎等造成角膜接觸鏡配戴不適的物質(zhì)。,（5）博士頓酵素有效去除角膜接觸鏡上蛋白質(zhì)沉淀的一種簡(jiǎn)單而又方便的方法。,5.2 服務(wù)體系（1）,安全防控體系,產(chǎn)品質(zhì)量控制體系通過(guò)ISO13485國(guó)際醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系認(rèn)證十四道過(guò)程檢測(cè)及二道全面質(zhì)檢，確保出廠鏡片合格規(guī)范驗(yàn)配體系標(biāo)準(zhǔn)化流程和作業(yè)規(guī)范 檢查—試戴評(píng)估—個(gè)性化訂片—驗(yàn)片—客戶指導(dǎo)—復(fù)查—定位維護(hù)規(guī)范的檔案管理技術(shù)培訓(xùn)與服務(wù)體

28、系對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的驗(yàn)配人員實(shí)行專業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)認(rèn)證；提供現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)配技術(shù)支持全國(guó)聯(lián)網(wǎng)賠后服務(wù),5.2 服務(wù)體系（2）,安全防控體系,角膜感染防控體系防：源頭控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量；護(hù)理品監(jiān)管體系；異地配驗(yàn)，本地復(fù)查控：角膜感染24小時(shí)報(bào)告；專家組快速響應(yīng)治：定點(diǎn)醫(yī)院專家治療賠：平安保險(xiǎn)學(xué)術(shù)與科研支持體系鼓勵(lì)在角膜塑形技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)研究多層次技術(shù)交流規(guī)范的經(jīng)銷管理體系產(chǎn)品管理體系，確保正規(guī)渠道的產(chǎn)品為正品對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行規(guī)范認(rèn)證；對(duì)驗(yàn)

29、配人員實(shí)性資格認(rèn)證統(tǒng)一的銷售政策,5.3 現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式分析,消費(fèi)者購(gòu)買渠道為：醫(yī)院（視光中心）、有資質(zhì)的眼鏡店目前公司產(chǎn)品銷售主要途徑： （1）公司——代理商——醫(yī)院（視光中心）——患者 技術(shù)服務(wù)由代理商提供，公司對(duì)驗(yàn)配人員實(shí)行資格認(rèn)證 （2）公司——眼鏡店（有資質(zhì)的連鎖眼鏡店） ——患者 技術(shù)服務(wù)由眼鏡店提供，公司對(duì)驗(yàn)配人員實(shí)行資格認(rèn)證

30、 公司對(duì)驗(yàn)配場(chǎng)所進(jìn)行指導(dǎo) （3）公司——招投標(biāo)（商務(wù)）——醫(yī)院 ——患者 技術(shù)服務(wù)由公司提供 （4）公司——公司網(wǎng)點(diǎn)（直接經(jīng)營(yíng)和控股經(jīng)營(yíng)）——患者 技術(shù)服務(wù)由公司提供，驗(yàn)配場(chǎng)所由公司管理,5.4 SWOT分析（1）,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）,技術(shù)方面專利技術(shù)國(guó)內(nèi)唯一生產(chǎn)廠家完善的質(zhì)量控制體系品牌方面行業(yè)認(rèn)知度高

31、人才方面生產(chǎn)、市場(chǎng)等領(lǐng)域人才儲(chǔ)備良好驗(yàn)配師培訓(xùn)認(rèn)證體系市場(chǎng)方面面向全國(guó)市場(chǎng)，已初步進(jìn)入全國(guó)渠道；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處在龍頭地位,競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（w）,品牌方面患者對(duì)品牌認(rèn)知度不高；“國(guó)內(nèi)品牌”品牌策劃與推廣力度弱產(chǎn)品方面外圍產(chǎn)品開發(fā)力度不夠客戶研究與最終用戶溝通聯(lián)系弱；產(chǎn)品安全產(chǎn)品安全對(duì)公司經(jīng)營(yíng)影響大,5.4 SWOT分析（2）,潛在機(jī)會(huì)（O）,客戶數(shù)量基礎(chǔ)，利于外延產(chǎn)品進(jìn)入護(hù)理品等產(chǎn)品進(jìn)入視力保健品進(jìn)入