創(chuàng)業(yè)計劃的基本要素

1、創(chuàng)業(yè)計劃的基本要素,,關(guān)注市場,關(guān)注產(chǎn)品,關(guān)注競爭對手,關(guān)注行動,關(guān)注管理團隊,關(guān)注商業(yè)模式,創(chuàng)業(yè)計劃提綱寫作（A4紙3－4頁）,一、基礎(chǔ)部分1、機會（1）描述清晰的市場需求、瞄準具體的目標客戶群（2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念使用類比，解釋如何滿足顧客的需求（3）描述市場中的競爭競爭者是誰，產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？,2、策略（1）策略＋目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型（2）怎樣盈利？（3）目標顧客是誰？（4）怎

2、樣把產(chǎn)品送到顧客的手里？3、怎樣做？（1）描述盈利的潛力、預(yù)期收入、盈利能力、資金回收策略（2）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足（3）行動計劃和時間進度,二、可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名可以考慮直觀、時髦、有吸引力、說服力、暗示創(chuàng)業(yè)模型,三、注意問題：1、以顧客為中心描述上述框架產(chǎn)品或服務(wù)可以是一個正在出現(xiàn)或發(fā)展的潮流的一部分可以是目前尚未解決的問題或特定的大型應(yīng)用對顧客需求的特殊之處給予滿足，取得初步的成功2、盡量

3、使用圖標來說明概念，文字清晰簡潔，直截了當,創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南（僅供參考）,目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What),為什么（Why)和怎么樣(How）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品);可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一般篇幅是A4紙20－40頁,一、核心內(nèi)容,產(chǎn)品（

4、或服務(wù)）的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測明確的投資回報方式精干的管理隊伍,二、寫作框架,概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標及其他產(chǎn)品或服務(wù) 用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、堅定材料等市場 市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細分目標市場及客戶描述,競爭： 現(xiàn)在和潛在的競爭者分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方

5、法營銷： 針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率運作： 原材料、工藝、及人力安排等,管理層： 每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財務(wù)預(yù)測： 營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報附錄： 支持上述信息的材料,三、思考方法,（1）收入成本法（

6、適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤：收入——成本收入=價格*銷售量成本=固定成本+可變成本（2）市場營銷4PS（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product:產(chǎn)品 price:價格Promotion: 促銷 placement:分銷策略,（3）波特五大競爭作用力（適用用于分析是否應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力

7、購買者議價能力潛在競爭者潛代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭,（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題)外部因素：市場(趨勢、細分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格 敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：運營（生產(chǎn)效率、成本因素）

8、 財務(wù)（利潤率、資金的使用效率和 現(xiàn)金流的管理 ） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）,（5）3Cs綜合分析法,Company：市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù) 管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition：波特模型、價格定位、產(chǎn) 品質(zhì)量Customers：市場細分

9、、容量、增長、變 化趨勢、價格彈性,注意的問題,1、明確你的顧客群2、描述清楚產(chǎn)品或服務(wù)，誰會購買3、展示巨大的發(fā)展?jié)摿?、分析競爭對手，相比之下自己的優(yōu)勢5、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)6、展示信用，提供第一個訂貨需求或進行原型示范7、量化具體指標，如成本、銷售收入、利潤,循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃,第一階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)想細化第二階段：客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查第三階段：文檔制作，分為市場、目標和戰(zhàn)略、操

10、作步驟、團隊組成、財務(wù)分析等部分第四階段：答辯陳詞和反饋,創(chuàng)業(yè)計劃書模板,封面必須有以下內(nèi)容：密級：AAA創(chuàng)業(yè)計劃書把你的產(chǎn)品的一幅彩色圖片放在首頁。但需留足夠的版面排列以下內(nèi)容：,封面具體 內(nèi)容如下：,A.公司名稱B.注冊年月C.公司地址D.郵編E.負責人姓名F.職務(wù),G.電話H.傳真I.E-mail地址J.公司主頁K.日期,創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容包括：,執(zhí)行摘要經(jīng)營理念公司概述業(yè)務(wù)分析市場和銷售戰(zhàn)略分

11、析競爭分析,風險與機遇管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)資金需求財務(wù)分析附錄,執(zhí)行摘要：,有人把這部分內(nèi)容稱為“經(jīng)理人”摘要，都是源于英文“Exevution Summary”的不同翻譯。如果執(zhí)行摘要寫得不成功，那就不會吸引投資人進一步魚肚。因此，這部分內(nèi)容您一定要認真寫，切忌馬虎大意。內(nèi)同具有穿透力，能夠吸引讀者的注意力。把這部分作為整個創(chuàng)業(yè)計劃的寫作大綱。執(zhí)行摘要的最主要功能是引起投資人的青睞，所以這一部分內(nèi)容不要超過兩頁，越短越好。,經(jīng)

12、營理念,XX公司 的理念是……注意：一定要用公司的字號XX，不要用“我們公司”、“本公司”，誰也記不住“我們公司”、“本公司”是誰。請多次反復(fù)使用公司字號來加深讀者的印象。,公司概述,XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要從事于……XX公司合法成立的組織形式是……。出資的股權(quán)構(gòu)成是……。我們的主要辦公地點在……。解釋：公司的組織形式：有限責任公司、股份有限公司’合伙人制、個人獨資,注意：,要用通俗易懂、簡明扼要的語言來描述

13、表達，最好用您奶奶都能聽懂的語言，因為通常情況下，創(chuàng)業(yè)計劃書的讀者并不具備很深的專業(yè)背景。,業(yè)務(wù)分析,XX公司的產(chǎn)品或提供的服務(wù)是……。XX公司的經(jīng)營狀況處于（例如“創(chuàng)意提出/種子/啟動/成長期”，在…年…月開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品,雇傭了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張定單）。在近期…年…月…日，XX公司完成了……的銷售額，并且顯示出……“盈利/虧損/盈虧平衡”。如果融到……萬元的資金，我們期望能夠完成……的銷售額，在……年完成…

14、…萬元的稅前利潤。在……年（下一年）完成……萬元稅前利潤。我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于……,注意：,描述你利用資金做的事情：1.新產(chǎn)品的營銷2.補充制造設(shè)備滿足增長的市場需求3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道4.增加新產(chǎn)品的研發(fā)或改進現(xiàn)有產(chǎn)品5.或其他,產(chǎn)品與服務(wù),XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品（或是提供下列服務(wù)）…… 當前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于導(dǎo)入/成長/成熟期。我們計劃擴大生產(chǎn)線用于完善我們的產(chǎn)品

15、或服務(wù)，包括……等。 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)工程中的關(guān)鍵特征有……。我們的產(chǎn)品或服務(wù)有獨特性是因為……，……，或……。我們有市場定位優(yōu)勢是因為我們…專利，銷售速度，商標名字…等。,營銷概述,我們的市場是……，到…年…月時，根據(jù)……預(yù)測/報道，其市場達到……萬元。根據(jù)……的預(yù)測到…年，市場將達到……萬元。我們的客戶是……,注意：,1. 其中的預(yù)測一定要列出預(yù)測機構(gòu)的名稱，要有說服力, 最好是權(quán)威機構(gòu)。2.

16、 描述客戶一定要描述他們在哪里？通過什么方式接近他們呢？你如何教育或引導(dǎo)客戶從你公司購買？客戶為什么關(guān)心你的產(chǎn)品？,競爭環(huán)境分析,XX公司與……公司直接競爭，或XX公司沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們產(chǎn)品或服務(wù)的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品獨特性是……。我們有競爭優(yōu)勢，因為我們的…… （比方說銷售的增長速度或者已建立商標品牌或者低成本制造。）,風險與機會,我們經(jīng)營的最大風險是……（比如市場風險，定價風險，產(chǎn)品風險，管

17、理風險）。我們堅信能克服這些風險，因為我們能……；如果我們能做到……我們就有機會將……（比如市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢）,團隊管理,我們的團隊由下列成員組成：……他們有……年的合作經(jīng)驗；有……年的銷售經(jīng)驗。有……年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在…方面有……的經(jīng)驗。,資金需求,XX公司尋求……萬元作為權(quán)益性或債務(wù)性追加投資，用于……，它將使我們能……（描述你為什么大需要資金，這樣的商業(yè)機會為什么鼓舞人心）。 在……

18、年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司 的出售，或者上市融資實現(xiàn)融資的退出。,融資計劃,XX公司的財務(wù)狀況是…… 描述出當前的財務(wù)狀況，無論好壞。此時此刻作為投資人必須知道你當前的商務(wù)處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。,銷售總結(jié),XX公司近來或預(yù)計的銷售如下：,資產(chǎn)負債表總結(jié)： 資產(chǎn)： 負債： 帳面值： 到…年