創(chuàng)業(yè)計劃的基本要素

1、創(chuàng)業(yè)計劃的基本要素,,關注市場,關注產品,關注競爭對手,關注行動,關注管理團隊,關注商業(yè)模式,創(chuàng)業(yè)計劃提綱寫作（A4紙3－4頁）,一、基礎部分1、機會（1）描述清晰的市場需求、瞄準具體的目標客戶群（2）描述產品或服務概念使用類比，解釋如何滿足顧客的需求（3）描述市場中的競爭競爭者是誰，產品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？,2、策略（1）策略＋目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型（2）怎樣盈利？（3）目標顧客是誰？（4）怎

2、樣把產品送到顧客的手里？3、怎樣做？（1）描述盈利的潛力、預期收入、盈利能力、資金回收策略（2）描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足（3）行動計劃和時間進度,二、可選部分：產品或服務的命名可以考慮直觀、時髦、有吸引力、說服力、暗示創(chuàng)業(yè)模型,三、注意問題：1、以顧客為中心描述上述框架產品或服務可以是一個正在出現(xiàn)或發(fā)展的潮流的一部分可以是目前尚未解決的問題或特定的大型應用對顧客需求的特殊之處給予滿足，取得初步的成功2、盡量

3、使用圖標來說明概念，文字清晰簡潔，直截了當,創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南（僅供參考）,目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What),為什么（Why)和怎么樣(How）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術；經授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品);可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產品或服務。一般篇幅是A4紙20－40頁,一、核心內容,產品（

4、或服務）的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務預測明確的投資回報方式精干的管理隊伍,二、寫作框架,概述： 公司的業(yè)務和目標及其他產品或服務 用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權、著作權、政府批文、堅定材料等市場 市場狀況、變化趨勢及潛力 調研數(shù)據 細分目標市場及客戶描述,競爭： 現(xiàn)在和潛在的競爭者分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方

5、法營銷： 針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率運作： 原材料、工藝、及人力安排等,管理層： 每個人的經驗、能力和專長 組成營銷、財務和行政、生產、技術財務預測： 營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報附錄： 支持上述信息的材料,三、思考方法,（1）收入成本法（

6、適用于利潤的預測和變動分析）利潤：收入——成本收入=價格*銷售量成本=固定成本+可變成本（2）市場營銷4PS（適用于銷售狀況的預測和變動分析）Product:產品 price:價格Promotion: 促銷 placement:分銷策略,（3）波特五大競爭作用力（適用用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力

7、購買者議價能力潛在競爭者潛代品競爭行業(yè)內原有競爭,（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題)外部因素：市場(趨勢、細分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格 敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內部因素：運營（生產效率、成本因素）

8、 財務（利潤率、資金的使用效率和 現(xiàn)金流的管理 ） 產品（競爭優(yōu)勢、差異性）,（5）3Cs綜合分析法,Company：市場營銷、生產運營、財務 管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition：波特模型、價格定位、產 品質量Customers：市場細分

9、、容量、增長、變 化趨勢、價格彈性,注意的問題,1、明確你的顧客群2、描述清楚產品或服務，誰會購買3、展示巨大的發(fā)展?jié)摿?、分析競爭對手，相比之下自己的優(yōu)勢5、建立社會關系網絡6、展示信用，提供第一個訂貨需求或進行原型示范7、量化具體指標，如成本、銷售收入、利潤,循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃,第一階段：創(chuàng)業(yè)構想細化第二階段：客戶調查和競爭者調查第三階段：文檔制作，分為市場、目標和戰(zhàn)略、操

10、作步驟、團隊組成、財務分析等部分第四階段：答辯陳詞和反饋,創(chuàng)業(yè)計劃書模板,封面必須有以下內容：密級：AAA創(chuàng)業(yè)計劃書把你的產品的一幅彩色圖片放在首頁。但需留足夠的版面排列以下內容：,封面具體 內容如下：,A.公司名稱B.注冊年月C.公司地址D.郵編E.負責人姓名F.職務,G.電話H.傳真I.E-mail地址J.公司主頁K.日期,創(chuàng)業(yè)計劃書主要內容包括：,執(zhí)行摘要經營理念公司概述業(yè)務分析市場和銷售戰(zhàn)略分

11、析競爭分析,風險與機遇管理團隊與股權結構資金需求財務分析附錄,執(zhí)行摘要：,有人把這部分內容稱為“經理人”摘要，都是源于英文“Exevution Summary”的不同翻譯。如果執(zhí)行摘要寫得不成功，那就不會吸引投資人進一步魚肚。因此，這部分內容您一定要認真寫，切忌馬虎大意。內同具有穿透力，能夠吸引讀者的注意力。把這部分作為整個創(chuàng)業(yè)計劃的寫作大綱。執(zhí)行摘要的最主要功能是引起投資人的青睞，所以這一部分內容不要超過兩頁，越短越好。,經

12、營理念,XX公司 的理念是……注意：一定要用公司的字號XX，不要用“我們公司”、“本公司”，誰也記不住“我們公司”、“本公司”是誰。請多次反復使用公司字號來加深讀者的印象。,公司概述,XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要從事于……XX公司合法成立的組織形式是……。出資的股權構成是……。我們的主要辦公地點在……。解釋：公司的組織形式：有限責任公司、股份有限公司’合伙人制、個人獨資,注意：,要用通俗易懂、簡明扼要的語言來描述

13、表達，最好用您奶奶都能聽懂的語言，因為通常情況下，創(chuàng)業(yè)計劃書的讀者并不具備很深的專業(yè)背景。,業(yè)務分析,XX公司的產品或提供的服務是……。XX公司的經營狀況處于（例如“創(chuàng)意提出/種子/啟動/成長期”，在…年…月開發(fā)了我們的第一個產品,雇傭了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張定單）。在近期…年…月…日，XX公司完成了……的銷售額，并且顯示出……“盈利/虧損/盈虧平衡”。如果融到……萬元的資金，我們期望能夠完成……的銷售額，在……年完成…

14、…萬元的稅前利潤。在……年（下一年）完成……萬元稅前利潤。我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于……,注意：,描述你利用資金做的事情：1.新產品的營銷2.補充制造設備滿足增長的市場需求3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道4.增加新產品的研發(fā)或改進現(xiàn)有產品5.或其他,產品與服務,XX公司生產下列產品（或是提供下列服務）…… 當前我們的產品或服務處于導入/成長/成熟期。我們計劃擴大生產線用于完善我們的產品

15、或服務，包括……等。 我們產品的生產或服務工程中的關鍵特征有……。我們的產品或服務有獨特性是因為……，……，或……。我們有市場定位優(yōu)勢是因為我們…專利，銷售速度，商標名字…等。,營銷概述,我們的市場是……，到…年…月時，根據……預測/報道，其市場達到……萬元。根據……的預測到…年，市場將達到……萬元。我們的客戶是……,注意：,1. 其中的預測一定要列出預測機構的名稱，要有說服力, 最好是權威機構。2.

16、 描述客戶一定要描述他們在哪里？通過什么方式接近他們呢？你如何教育或引導客戶從你公司購買？客戶為什么關心你的產品？,競爭環(huán)境分析,XX公司與……公司直接競爭，或XX公司沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們產品或服務的替代品或相關產品。我們的產品獨特性是……。我們有競爭優(yōu)勢，因為我們的…… （比方說銷售的增長速度或者已建立商標品牌或者低成本制造。）,風險與機會,我們經營的最大風險是……（比如市場風險，定價風險，產品風險，管

17、理風險）。我們堅信能克服這些風險，因為我們能……；如果我們能做到……我們就有機會將……（比如市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢）,團隊管理,我們的團隊由下列成員組成：……他們有……年的合作經驗；有……年的銷售經驗。有……年的產品開發(fā)經驗，并且有在…方面有……的經驗。,資金需求,XX公司尋求……萬元作為權益性或債務性追加投資，用于……，它將使我們能……（描述你為什么大需要資金，這樣的商業(yè)機會為什么鼓舞人心）。 在……

18、年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司 的出售，或者上市融資實現(xiàn)融資的退出。,融資計劃,XX公司的財務狀況是…… 描述出當前的財務狀況，無論好壞。此時此刻作為投資人必須知道你當前的商務處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。,銷售總結,XX公司近來或預計的銷售如下：,資產負債表總結： 資產： 負債： 帳面值： 到…年