寶特公司外部市場分析報告.pdf

1、任何企業(yè)在對自身發(fā)展戰(zhàn)略進行審視、提出思考、著手規(guī)劃之前，必然首先要對本企業(yè)所處經濟、政策、行業(yè)發(fā)展等外部環(huán)境進行觀察；進而對形成一個宏偉的戰(zhàn)略構想和規(guī)劃的相關影響要素，作出深刻的理解和分析。從而保證所構思的戰(zhàn)略規(guī)劃帶領企業(yè)朝著正確的方向前進。 本文第一章開始對鋼鐵行業(yè)，包括特鋼行業(yè)進行了詳盡的分析。首先是對影響鋼鐵行業(yè)變化的宏觀經濟形式和國家產業(yè)政策現狀和發(fā)展趨勢分析?？傮w來講，整個經濟環(huán)境對鋼鐵行業(yè)發(fā)展是有利的。其次分析了國

2、內外鋼鐵行業(yè)的發(fā)展歷史和趨勢。觀察發(fā)現從2002年開始，全球的鋼鐵行業(yè)得到復蘇，無論是產量和消費量都在連年增長。然后對鋼鐵相關行業(yè)進行觀察。發(fā)現隨著鋼鐵行業(yè)的蓬勃發(fā)展，其上游原料供應日趨緊張，將對鋼鐵行業(yè)的生產成本造成壓力。同時鋼鐵行業(yè)的下游企業(yè)隨著宏觀經濟的增長而增長，帶動了鋼鐵行業(yè)的快速發(fā)展。最后是對特鋼行業(yè)進行了特別分析，對特鋼的發(fā)展趨勢和面臨挑戰(zhàn)作出了深入考察。 本文第二章是對特鋼行業(yè)的客戶及市場進行了分析。首先對主要的

3、行業(yè)客戶需求，購買行為，對產品的需要和滿足程度，發(fā)展趨勢和變化情況，等等諸多客戶信息和客戶要素進行詳細分析，發(fā)現電力、汽車、鐵路等行業(yè)的發(fā)展將會帶動特鋼產品市場的增長；然后建立了特鋼行業(yè)市場的細分模型，并對細分市場的現狀及趨勢分析發(fā)現高端快速增長、中端基本平衡、低端競爭激烈的結論；最后根據分析提出了寶特公司的市場定位及產品策略，即高端精品差異化戰(zhàn)略，中端產品低成本運行戰(zhàn)略，通過雙重戰(zhàn)略兼容并蓄形成特鋼高品質、低消耗的產品優(yōu)勢。

4、本文第三章對主要的競爭對手進行了審視，對他們的現狀進行分析，并且預測了如果寶特公司采取發(fā)展的市場競爭策略，對手大概會作出什么反應?；窘Y論是競爭將會很激烈，對手將作出比較敏感的反應。 本文第四章，運用五種競爭力量模型歸納了外部分析中的結論，即：現有的行業(yè)競爭是很激烈的；客戶的議價能力偏弱；上游原料供應商議價能力很強，對企業(yè)成本構成壓力；新進入行業(yè)的威脅較小，但是要注意普鋼企業(yè)來瓜分市場；替代產品的發(fā)展目前威脅不大，需要關注。