銳珂柯達(dá)遺孤

1、1銳珂：柯達(dá)遺孤銳珂醫(yī)療（CarestreamHealth）有著不同尋常的家世，前身為伊士曼柯達(dá)公司醫(yī)療集團(tuán)。柯達(dá)帝國的轟然坍塌，讓人們扼腕嘆息。正當(dāng)人們以為這家曾在影視成像領(lǐng)域頗有建樹的公司全軍覆沒時，銳珂卻再度出征。僅僅成立6年，銳珂醫(yī)療就打破了GE、飛利浦、西門子“三駕馬車”一統(tǒng)醫(yī)療成像和信息技術(shù)市場的局面。身份再界定低端市場的數(shù)字化醫(yī)療被銳珂看做是品牌重置的關(guān)鍵。2006年，為償還一筆高達(dá)11.5億美元的債務(wù)并為柯達(dá)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)

2、略提供資金，柯達(dá)CEO彭安東將旗下四大主營業(yè)務(wù)之一的醫(yī)療影像業(yè)務(wù)以25.5億美元出售，自此“柯達(dá)醫(yī)療”更名為“銳珂醫(yī)療”。雖然這筆重大交易沒有起到力挽狂瀾的作用，改變母公司的命運走向，然而卻也讓“柯達(dá)醫(yī)療”逃過“劫難”，歸零之后，他們開始品牌再造。銳珂足夠幸運，接盤者為世界500強(qiáng)公司ONEX。ONEX總部位于加拿大多倫多，在全球各地從事醫(yī)療、服務(wù)、制造和科技行業(yè)，2012年整體營收高達(dá)370億美元。ONEX有著“刁鉆”的眼光，在全球范

3、圍內(nèi)尋找并挖掘那些極具潛力的公司，通過并購，注入資金、技術(shù)和資源，推動他們完成新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。今天看來，相比當(dāng)年25.5億美元的收購價，ONEX做了一筆合算的買3據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)療器械市場規(guī)模總量約為4000億元，在中低端產(chǎn)品線已然躍居成為全球最大市場。目前，國內(nèi)醫(yī)療器械市場以每年20%的速度遞增，但只占醫(yī)療總市場規(guī)模的14%，與全球42%的平均水平有著不小差距，加之政府財政投入持續(xù)加大，潛力巨大。對此，銳珂已有準(zhǔn)備，正加快步伐。首

4、先，銳珂從研發(fā)著手，加大本土化布局。最初銳珂的中國研發(fā)中心僅有兩三個人，輔助美國進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，如今團(tuán)隊已擴(kuò)張至400多人，占全球研發(fā)力量的46%之多，中國擁有大量成熟、低廉的IT人才，未來比例可能進(jìn)一步提升。此外，銳珂將加大非核心部件的本土采購，以進(jìn)一步降低成本。銳珂在華奉行“適宜技術(shù)”的戰(zhàn)略，產(chǎn)品定位為便宜、皮實、好用。在研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷和售后服務(wù)全部聚焦中國市場之后，2012年，銳珂醫(yī)療中國業(yè)務(wù)營收超過4億美元，首次超越總部所在

5、地美國本土營收。其次，銳珂搶先一步將戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)向基層農(nóng)村和城市社區(qū)醫(yī)院。2007年，銳珂與當(dāng)時的衛(wèi)生部、寧夏回族自治區(qū)共同開展了“農(nóng)村醫(yī)療信息化試點項目”。同期，共有三個試點項目一起展開，最終，只有銳珂堅持并且完成了實驗。與政府的深入合作也使銳珂獲得更多信任和機(jī)會。最后，堅持深耕細(xì)分市場。在劉杰看來，若成立一家醫(yī)院，有三樣設(shè)備必不可少：化驗產(chǎn)品、超聲波還有普通X光機(jī)。GE、飛利浦、西門子三大巨頭在超聲波、CT、磁共振膠著拼殺，而銳珂則牢