斯柯達汽車促銷執(zhí)行方案as

1、0,斯柯達汽車促銷執(zhí)行方案,1,方案目錄,2,活動策略,3,活動目標,全面提升展廳溫度提升晶銳車型意向客戶數(shù)量提高晶銳訂單量,4,總體規(guī)劃,5,媒體互動——無縫鏈接,6,活動要素,活動主題：“晶”彩變身 看我72變活動時間：2011年11月1日-30日活動地點：軒達店活動對象：斯柯達意向客戶活動形式：新老晶銳線上、線下互動促銷,7,活動框架,線上,線下,,,網(wǎng)絡(luò)平臺互動公司微博、網(wǎng)站互動集客其他媒體輔助宣傳

2、數(shù)據(jù)庫短信群發(fā)（集團+總部數(shù)據(jù)庫）,發(fā)放車貼改裝禮金券展廳布置四季樣車，設(shè)置專門精裝車展示區(qū)進行改裝車比拼、頒獎（主題活動日）,8,網(wǎng)絡(luò)平臺互動、造勢,1、利用《汽車之家》硬廣，在線互動宣傳集客——在晶銳 主要競品頁面發(fā)布； 有效攔截晶銳車型競品的意向客戶對本次活動關(guān)注。2、利用現(xiàn)有各個網(wǎng)站（我愛汽車網(wǎng)+車訊網(wǎng)）的硬廣位進行宣傳集客；3、利用各自公司的網(wǎng)站、微博進行宣傳集客；,,廣宣、集客主要陣地！,9,活動主

3、線流程,10,媒體排期,11,方案目錄,12,網(wǎng)絡(luò)平臺廣告示意圖,變身基金禮券,13,活動軟文宣傳,10月26日新晶銳正式在南京上市，期待已久的2012款終于揭開了其神秘的面紗。正是印證了其上市的主題：硬更IN。新晶銳在秉承了其硬派小車的同時，更多幾多時尚的元素。強勁有力的揚眉式大燈和全新的霧燈、充滿動感與活力的側(cè)面腰線以及更加動感大氣的尾部設(shè)計，再加上搭配勃朗峰白色或動感炫酷黑色的獨特歐式平直車頂，令人一見鐘情。顏色上，新Fabi

4、a晶銳新增了壁畫綠，加上法蘭紅、激光藍等共有八種色彩絢麗的車身顏色供消費者選擇，搭配以勃朗峰白色車頂和動感炫酷的黑色車頂，個性的雙色車身使新Fabia晶銳的硬派時尚更加彰顯。可以說新Fabia晶銳炫麗的車身顏色和百搭的車身顏色搭配就是為都市時尚個性一族量身打造。今日也從南京寶鐵龍軒達店和南京坤龍店了解到，為了配合新晶銳的時尚上市，11月兩店聯(lián)合打造了一場《“晶”彩變身——看我72變》的活動，活動期間凡是到店購晶銳的每一位朋友都可

5、以獲得價值1000元的 換妝/變身基金，用此基金打造屬于你的個性車身，同時換妝/變身成功后還可以參與兩店魅力評選活動，冠軍可得神秘大獎。南京寶鐵龍軒達汽車銷售服務(wù)有限公司銷售熱線：025-52631116,14,電影院線貼片廣告示意圖,15,群發(fā)短信內(nèi)容,,集團保有客戶短信,總部數(shù)據(jù)庫短信,,,溫馨提醒：集團斯柯達品牌新晶銳上市，同時開展 “晶”彩變身看我72變活動，活動期間訂車贈千元變身基金，更有機會獲神秘大獎，詳詢526311

6、16/52601111,,,寶鐵龍斯柯達店提醒您：放慢生活腳步，留心更多風(fēng)景 。新Fabia晶銳全新上市，同時開展 “晶”彩變身看我72變活動，活動期間訂車贈千元變身基金，更有機會獲神秘大獎，詳詢52631116,16,活動前期準備,店頭布置：晶銳新款、老款共同展示4款，四季主題改裝車。開辟晶銳品鑒區(qū)。試乘試駕禮品。展廳活動相關(guān)氛圍布置：活動橫幅、X架、拉網(wǎng),,晶銳特裝展示區(qū),明銳、昊銳車型展示區(qū),,正 門,,,,,,

7、后期將客戶的設(shè)計稿公示在展廳，吸引客戶持續(xù)關(guān)注！,物料準備1、展廳橫幅 活動主題呈現(xiàn)2、背景板 （拉網(wǎng)展架）活動主視覺 3、洽談區(qū)桌貼 活動內(nèi)容介紹，邀請客戶參與4、X展架 活動細則說明5、改裝車展示區(qū) 客戶改裝成果展示,17,展廳物料示意圖,18,晶銳變身/換妝活動落實,1、落實車身拉花、車身顏色貼、車主個性車貼設(shè)計（尋找設(shè)計師）；2、與裝潢部溝通確認具體施工方案；3、先期購進車身拉花，對晶銳車輛進行前

8、期變身；4、展廳具體車輛布置。 責(zé) 任 人：兩店裝潢部 完成時間：2011年11月5日前,19,方案目錄,20,市場管控,1、活動廣宣（包括硬廣及軟性宣傳）電影貼片、網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺等 軟性宣傳，每周分不同話題重點進行炒作。第一輪：活動啟動，贏取千元變身券第一輪：變身活動火熱進行中。全系綠色車，環(huán)保形象露出第三輪：客戶對活

9、動參與情況，客戶反響第四輪：活動倒計時2、每日收集網(wǎng)絡(luò)集客并進行匯總和分配；3、展廳布置；活動主視覺、活動內(nèi)容說明、活動所需物料（變身券等）11月1日布置到位。4、跟進活動效果、關(guān)注展廳集客。適時調(diào)整活動方案。,市場部執(zhí)行,21,銷售支持——,銷售配合,22,裝潢部配合,23,注意事項,關(guān)于活動時注意事項：市場部每天收集網(wǎng)絡(luò)集客給銷售部，及時跟進及反饋。銷售顧問統(tǒng)一活動話術(shù)，能回答客戶的相關(guān)疑問。裝潢部能充分滿足客戶的

10、個性化需求?！??？蛻糇兩砣氖褂茫璩鼍呦嚓P(guān)細則！,24,方案目錄,25,市場管控,后期執(zhí)行表,26,方案目錄,27,主題活動日暨晶銳變身達人賽評選（活動時間擬定在12月上旬周末）,整合前期店頭促銷的客戶信息，篩選意向強而暫未成交的客戶到店參加主題活動；現(xiàn)場觀摩精裝個性車；開展互動活動，進行現(xiàn)場投票評獎；展廳特賣會，發(fā)布特賣信息（結(jié)合全系車型參與）；現(xiàn)場訂車抽獎。,28,活動概述,活動主題：新晶銳對比品鑒會活