c市某公司營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)研究【開(kāi)題報(bào)告+文獻(xiàn)綜述+畢業(yè)論文】

1、本科畢業(yè)論文本科畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告開(kāi)題報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷臨安市樂(lè)平絲廠營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)臨安市樂(lè)平絲廠營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)蠶繭絲生產(chǎn)一直是臨安市的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。近幾年來(lái)，通過(guò)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，該市的蠶桑產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，成為該市局部地區(qū)農(nóng)民的主要經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源之一。2006年，蠶桑產(chǎn)業(yè)在良好的市場(chǎng)拉動(dòng)下，全年蠶繭產(chǎn)量、產(chǎn)值、繭價(jià)均創(chuàng)歷史最高水平，促進(jìn)了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。但是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，該市蠶絲業(yè)出現(xiàn)知名度低、銷售渠道單

2、一以及促銷投入少等問(wèn)題，最后導(dǎo)致該市的蠶絲市場(chǎng)占有率下降。這些問(wèn)題的存在已成為制約臨安蠶絲業(yè)發(fā)展的“瓶頸”，影響了企業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入。作為臨安農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，臨安市樂(lè)平絲廠也面臨著相同的問(wèn)題。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，上述的問(wèn)題主要原因是企業(yè)沒(méi)有制定好相宜的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，因此，應(yīng)該深入研究臨安蠶絲業(yè)這個(gè)市場(chǎng)，制定相宜的企業(yè)營(yíng)銷策略。也就是說(shuō)，研究臨安市樂(lè)平絲廠的營(yíng)銷策略，在當(dāng)前具有非常重要的意義。本文結(jié)合國(guó)內(nèi)外蠶絲產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)和市場(chǎng)調(diào)查

3、結(jié)果進(jìn)行剖析說(shuō)明，找出臨安市樂(lè)平絲廠需要解決的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，供臨安市樂(lè)平絲廠決策層參考，在帶動(dòng)公司收入的同時(shí)，振興地方經(jīng)濟(jì)。2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀經(jīng)過(guò)了近百年的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為一門成熟的學(xué)科，它的理論體系十分完整，文獻(xiàn)也很豐富，國(guó)內(nèi)外對(duì)營(yíng)銷策略的研究有很多，關(guān)于蠶絲業(yè)的營(yíng)銷理論也很豐富，就本文涉及到的主要參考文獻(xiàn)來(lái)講，可以歸類為以下幾個(gè)方面：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷的含義為，并維持消費(fèi)忠誠(chéng)度。吳祐昕（2003）整合營(yíng)銷傳播學(xué)說(shuō)

4、的出現(xiàn)是經(jīng)濟(jì)學(xué)和傳播學(xué)在理論上的又一突破，它對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和廣告代理公司的廣告?zhèn)鞑バ袨槎籍a(chǎn)生了深遠(yuǎn)地影響。整合營(yíng)銷傳播學(xué)說(shuō)作為一種實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的操作性理論，如能為中國(guó)的中小民營(yíng)企業(yè)所用，對(duì)于它們的發(fā)展是大有裨益的。（4）企業(yè)營(yíng)銷策略劉明學(xué)（2004）指出，企業(yè)營(yíng)銷策略是關(guān)系到企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵。市場(chǎng)作為企業(yè)的起點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，是企業(yè)制定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)參照物。因此，應(yīng)深入研究中國(guó)市場(chǎng)，制定相宜的企業(yè)營(yíng)銷策略。此外，企業(yè)要重視心理學(xué)的研究，

5、在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷、連鎖經(jīng)營(yíng)和直復(fù)經(jīng)營(yíng)、代理制等到方面做一些嘗試。宋界山、李艷梅（1997）認(rèn)為，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅單純的表現(xiàn)為產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)，而且更表現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷理念、策略的競(jìng)爭(zhēng)?？梢哉f(shuō)，建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，使我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略發(fā)生了深刻的變革，實(shí)現(xiàn)了從“量”到“質(zhì)”的飛躍。郭國(guó)慶（2000）提出，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌日益成為生存和成功的核心要素之一，品牌策略應(yīng)該成為企業(yè)重要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。（5

6、）營(yíng)銷策略在蠶絲業(yè)的具體應(yīng)用王玉軍、陳興忠、吳陽(yáng)春等（2006）提出，家蠶絲是一種天然的蛋白質(zhì)纖維，它的優(yōu)點(diǎn)有很多，比如手感柔軟光滑、光澤柔和、吸濕透氣性好。但是家蠶絲它也存在著很多的不足，比如價(jià)格昂貴、易變性起皺、洗滌強(qiáng)度低、織物軟而不挺。家蠶絲應(yīng)該與其他纖維復(fù)合交織正好可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，更大地滿足市場(chǎng)的需求。蔣鑫橋（2007）認(rèn)為，一個(gè)蠶絲產(chǎn)品生產(chǎn)廠要在市場(chǎng)上銷售蠶絲產(chǎn)品，方法有很多種，譬如直接將成品的蠶絲產(chǎn)品投放到批發(fā)市場(chǎng)、進(jìn)入大型的

7、商場(chǎng)和超市銷售或者搞現(xiàn)場(chǎng)定制銷售等。李瑞（1998）提及，中國(guó)蠶絲業(yè)必須科技先行，制定人世后的蠶絲業(yè)發(fā)展的科技對(duì)策，維護(hù)、穩(wěn)定及發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)拓勞動(dòng)力密集產(chǎn)品，搶占國(guó)際市場(chǎng)。季曉琴（2004）指出，在中國(guó)已加人WTO的新形勢(shì)下，中國(guó)蠶絲業(yè)必須抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，而“創(chuàng)新”是走出困境、重振雄風(fēng)的關(guān)鍵。廖夢(mèng)虎（2004）說(shuō)到，在我國(guó)已加人WTO的新形勢(shì)下，我們必須積極推進(jìn)蠶絲業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。加人WTO后中國(guó)蠶絲業(yè)機(jī)遇與挑