千島湖有機魚的營銷策略研究【開題報告+文獻綜述+畢業(yè)論文】

1、本科畢業(yè)論文本科畢業(yè)論文開題報告開題報告市場營銷市場營銷千島湖有機魚營銷策略研究千島湖有機魚營銷策略研究一、立論依據1.研究意義、預期目標我國是一個擁有13億人口的發(fā)展中農業(yè)大國，農業(yè)在中國歷代被認為是安天下、穩(wěn)民心的戰(zhàn)略產業(yè)。2010年中央一號文件主要內容是：健全強農惠農政策體系、提高現(xiàn)代農業(yè)裝備水平，不斷增加“三農”投入，健全農產品市場體系等，這充分說明了國家對“三農”問題的重視。隨著市場經濟的高速發(fā)展，農產品之間的競爭也愈演愈烈。

2、同時，農產品的銷售弊端也日益顯現(xiàn)，如農產品生產者市場營銷意識淡薄，產品流通渠道不暢，缺乏有效的產品促銷等等。面對這些問題，需要政府、農產品生產者和農產品經營者的共同努力才能有效解決。千島湖有機魚作為地方特色，已基本實現(xiàn)產、供、銷一條龍服務體系。它不僅在當地的旅游業(yè)中扮演著重要的角色，而且也遠銷國內外。它在解決地方部分經濟方面有著積極地意義，是千島湖有機農業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性選擇。本文通過分析千島湖有機魚現(xiàn)有的營銷策略、存在問題以及原因，結合相

3、關策略理論，為其在營銷方面提供了一些切實可行的建議，希望可以幫助它提高品牌競爭力，使其成為家喻戶曉的好產品，成為其它需要類似營銷方案的產品的一個可借鑒的方案。2.國內外研究現(xiàn)狀市場營銷學產生于20世紀初期的美國。隨著社會經濟及市場經濟的發(fā)展，市場營銷學發(fā)生了根本性的變化，涌現(xiàn)了許多的著作以及作者，為更好的指導實踐提供了理論基礎。本文就涉及到的國內外文獻進行了以下幾個方面的概括：（1）國外研究現(xiàn)狀①市場營銷定義結構性矛盾比較突出、品牌與商

4、標意識有待進一步增強以及農產品市場營銷創(chuàng)新還難以適應消費需求變化。王寧（2009）指出，我國農產品市場營銷的現(xiàn)狀表現(xiàn)為農產品市場建設發(fā)展迅速，農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道，以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛，農產品營銷中介發(fā)展活躍。③農產品市場營銷對策徐金海（2001）指出，加強農產品市場調研與預測，為其市場開拓提供決策依據。采取有效營銷策略，確保其市場營銷活動順利進行，如：差異化營銷策略、品牌化營銷策略、綠色

5、營銷策略、組織化營銷策略、組合化營銷策略等。孫建富（2003）水產品市場營銷策略的研究得出：創(chuàng)新、低價、優(yōu)質、服務、促銷、差異化、品牌、概念、包裝這九大水產品營銷策略。由此可見，恰當的利用營銷策略可以達到令人滿意的銷售成績，實現(xiàn)互利互惠，從而打破傳統(tǒng)的銷售模式創(chuàng)造新的盈利點。吳興安（2005）認為我國農業(yè)調整和農村改革正在向縱深推進。加快農產品市場體系建設，進一步搞活農產品流通發(fā)展好農產品市場營銷的作用，對于促進農業(yè)產業(yè)化經營，切實增加

6、農民收入，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經濟發(fā)展具有重要意義。張雅燕（2006）提出從產品整體概念出發(fā)，可從用途差異化、外觀差異化、銷售季節(jié)差異化、價格差異化、營銷概念差異化、品牌形象差異化等途徑進行農產品的差異化營銷。王宏偉（2009）提出制定切實可行的農產品營銷策略，搞好農產品營銷是促進農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的重要力量。培養(yǎng)生產者營銷觀念，推進農業(yè)科技進步和新產品推廣；突出地區(qū)優(yōu)勢和特色產品，提升產品品質和品牌價值；加強農產品市場信息的收集、研究和發(fā)布，科學指導

7、農業(yè)生產；拓展農產品銷售渠道，建立和完善農產品營銷服務體系，是農產品營銷需要解決的首要問題。④影響消費者購買農產品的因素楊慶先（2010）指出，安全防范心理對農產品消費者行為的影響主要體現(xiàn)在消費者的價值觀、購買行為模式、消費方式和消費者福利方面。姜浩（2006）等認為運用消費者預期理論，營銷者可以通過品牌符號來構造消費者的感知收益或損失而影響他們的行為反應和購買決策。總的來看，國內外對于市場營銷策略的研究方興未艾。營銷理論也非常豐富，但