exhibitor success guide tips and strategies to plan, promote, and sell more【外文翻譯】

1、本科畢業(yè)論文外文翻譯本科畢業(yè)論文外文翻譯外文文獻(xiàn)譯文外文文獻(xiàn)譯文題目題目:招展成功指南招展成功指南資料來(lái)源:DevelopingaPromotionSchedule作者：JeanWhiddon在當(dāng)今充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，展會(huì)舉辦方繼續(xù)面臨巨大的壓力，除非他們更多地去了解和維持他們的主動(dòng)性，不然他們將失去對(duì)全部營(yíng)銷(xiāo)的收益。在招展計(jì)劃中，確保一個(gè)完整的，具有可行性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是非常重要的，展出之前的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可以提升展會(huì)之前，期間和會(huì)后不久的效果

2、，了解參展商需求。參展商最常見(jiàn)的參展目標(biāo)是建立公司品牌意識(shí)，推出新產(chǎn)品，創(chuàng)造新的銷(xiāo)售前景，從現(xiàn)有客戶(hù)產(chǎn)生銷(xiāo)售線(xiàn)索，并增加媒體曝光。展前進(jìn)行宣傳比不進(jìn)行宣傳的舉辦方在展覽中有11％的收益提升。我們知道，3分之4的參展商都有一個(gè)具體議程，他們想了解企業(yè)和產(chǎn)品，看看清單。要確保他們的議程在你的公司，最好的方式是做展前宣傳。如果將你的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)一步細(xì)分，那樣宣傳的效果會(huì)更好。例如，區(qū)分大小買(mǎi)家；現(xiàn)有客戶(hù)和過(guò)去顧客；仍然喜歡我們和我們的展會(huì)和不太可

3、能參展的客戶(hù)；知道展會(huì)和不知道展會(huì)的客戶(hù)。接下來(lái)，可以指派一個(gè)工作人員對(duì)這些客戶(hù)進(jìn)行跟蹤訪問(wèn)，發(fā)送精心設(shè)計(jì)的電子郵件給所有的客戶(hù)。分析數(shù)據(jù)，以確定哪些是無(wú)法送達(dá)。如果電子郵件地址是錯(cuò)誤的，就有撥打電話(huà)的必要，看看其他的聯(lián)系信息有沒(méi)有需要更新或刪除的。一個(gè)人可以走了，但通過(guò)電話(huà)往往能獲得更換的地址。通過(guò)多個(gè)展會(huì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，參加焦點(diǎn)小組不希望收到的信息過(guò)于繁多，應(yīng)該發(fā)送一個(gè)展會(huì)簡(jiǎn)介，明信片上，展示展位及他們?yōu)槭裁匆獏⒓幽愕恼箷?huì)。預(yù)先安排盡可能

4、多的會(huì)議，展示展臺(tái)參觀，盡可能與現(xiàn)有客戶(hù)聯(lián)系。管理人員應(yīng)該在展會(huì)上滿(mǎn)足盡量多的客戶(hù)要求，至少有兩次，和相同領(lǐng)域的展會(huì)次數(shù)差不多就可以。在展會(huì)上，同樣的行政機(jī)關(guān)一天可以會(huì)見(jiàn)四，五個(gè)客戶(hù)。此外，設(shè)備不容易在展覽現(xiàn)場(chǎng)展示示范的，添加到貴公司的電子郵件簽名框，然后在所有的印刷和在線(xiàn)廣告您的展位數(shù)量和展會(huì)標(biāo)志。創(chuàng)建您與您的展覽網(wǎng)站在你的橫幅廣告，建立一個(gè)能在演出你貼紙，讓你的郵件收發(fā)室把他們所有傳出的信封。比如其展覽銷(xiāo)售區(qū)域的前景和客戶(hù)名單力量，

5、準(zhǔn)備與談?wù)撍麄冋故军c(diǎn)。最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，目前約有10個(gè)參展商中有4個(gè)正在嘗試，如Facebook和LinkedIn社交網(wǎng)絡(luò)工具，在成立會(huì)議之前，在網(wǎng)絡(luò)上展覽推廣。大約有三分之一是使用博客和視頻，大約25％的公司使用虛擬事件或Twitter。作為社會(huì)媒體日益普及，這些數(shù)字將上升，特別是參展商開(kāi)始衡量這2Title:ExhibitSuccessGuideTipsStrategiestoPlanPromoteSellMeMaterialSo

6、urce:DevelopingaPromotionScheduleAuth:JeanWhiddonIntoday’schallengingeconomictimesexhibitscontinuetofacetremendouspressuretoimprovereturnoninvestment(ROI)fromtheirparticipationatshowsunlesstheybecomemeproactiveaboutsusta

7、iningtheirparticipationtheywilllosegroundinthecompetitionfoverallmarketingbudgetssubsequentlyhavetotrimshowschedulessubstantially.Oneofthemosteffectivewaystoensureasuccessfuleventistoexecuteacompletemarketingplanbasedony

8、ourcompany’sgoalspritotheshow.Investingtimeinadvancecanimproveyourresultsbefeduringlongaftertheevent.Themostcommonexhibitingobjectivestoconsideraretobuildcompanybrawarenessintroducenewproductsgeneratesalesleadsfromnewpro

9、spectsgeneratesalesleadsfromexistingcustomersincreasemediaexposure.Exhibitsthatdopreshowpromotiongetan11%liftinperfmanceversusthosethatdon’t.Weknowthat3outof4attendeestoashowhaveaspecificagenda–theycomewithalistofcompani

10、esproductstheywanttomeetsee.Thebestwaytoensurethatyourcompanyisontheiragendaistodopreshowpromotion.(5)Ifyourdatabasesupptsfurthersegmentationconsiderhoningthesebroadcategies.Fexamplecategizecurrentcustomersinto“l(fā)arge”“sm

11、all”buyerspastcustomersinto“l(fā)apsedbutstilllikeusourproducts”“notlikelytobuyfromusagain”prospectsinto“peoplewhoknowushavevisitedourboothbefe”“peoplewhodon’tknowusatallbutwouldliketo.”Customizingyourmessagetoeachaudiencein

12、fmsthesecurrentprospectivecustomersthatyouknowthemtheirrelationshiptoyourcompany.Assignastaffpersonto“clean”yourhouselists.ContactamailhouseinyourareathatislicensedtousetheUSPSNationalChangeofAddress(NCOA)data.Theywillru

13、nyourliststhroughthisdataprocessingprogramupdateanyinfmationthatmatchedarecentaddresschange.Nextsendawelldesignedeblasttoalltheemailaddressesyouhave.Analyzepostsenddatatoidentifythosewhichwere“undeliverable.”Ifanemailadd