寧波九龍物流集團國際營銷戰(zhàn)略研究【開題報告】

1、畢業(yè)論文（設計）開題報告國際經(jīng)濟與貿易寧波九龍物流集團國際營銷戰(zhàn)略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預期目標近年來由于美國次貸危機引發(fā)全球金融危機，中國作為國際貿易大國，受到了一定的影響，而寧波市作為國內重要的港口城市之一，對外貿易行業(yè)也受到了一定的打擊。物流行業(yè)與國際貿易唇齒相依，故而在整體經(jīng)濟大背景疲軟的情況下，寧波市物流行業(yè)的產(chǎn)值增長速度有明顯的回落，甚至在個別月份出現(xiàn)負增長。寧波九龍物流集團自1994年成立以來經(jīng)歷了16年的高速發(fā)展

2、，前期抓住了競爭少、需求多的優(yōu)勢打造了寧波九龍，發(fā)展后期，通過九龍品牌在寧波的逐漸建立，在強烈的競爭中脫穎而出，成為寧波市規(guī)模最大的物流公司之一。九龍物流在行業(yè)內率先打造國內國際物流一體化服務平臺、實行循環(huán)物流服務體系、實施服務質量品牌戰(zhàn)略計劃、率先極力打造智慧物流服務模式（物流服務產(chǎn)品化、客戶服務個性化、物流資源全球化、物流執(zhí)行標準化）等。在近3年的時間里，九龍物流知名度、美譽度逐漸提升，獲得了“中國物流品牌價值百強企業(yè)”、“全國先進

3、物流企業(yè)”、“中國航運物流未來之星”、“寧波市服務業(yè)十佳“成長之星”企業(yè)”、“中國最佳物流品牌保險公司”、“浙江省十佳物流企業(yè)”等相關服務榮譽。本文以寧波九龍物流集團作為研究對象，對九龍物流進行了深入地調查和研究，在調查了解其外部宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭環(huán)境的基礎上，分析了該公司的優(yōu)勢與劣勢，同時通過借鑒國內外一些知名物流企業(yè)的一些營銷戰(zhàn)略的研究，結合九龍的戰(zhàn)略目標分析九龍物流的國際營銷戰(zhàn)略對戰(zhàn)略做一些新的定位，并就公司的現(xiàn)狀提出一些建議和對

4、策。也希望通過九龍的案例給其他物流企業(yè)提供一定的借鑒意義。2.國內外研究現(xiàn)狀1關于國際營銷戰(zhàn)略的理論概述1.1國際營銷相關理論菲利普凱特奧拉認為，國際市場營銷是指對商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進行計劃、定價、促銷和引導以便獲取利潤的2施，全力以赴地降低成本，嚴格控制成本、管理費用及研發(fā)、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。而“差異化戰(zhàn)略”是將公司提供的產(chǎn)品或服務差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。吳躍進(

5、2004)按傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩個方面提出六種不同的營銷戰(zhàn)略模式：傳統(tǒng)型營銷戰(zhàn)略包括利基營銷戰(zhàn)略，“借力”營銷戰(zhàn)略，“聯(lián)合”營銷戰(zhàn)略，現(xiàn)代型營銷戰(zhàn)略包括網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，品牌營銷戰(zhàn)略和創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略。W.錢金，勒妮莫博涅（2005）認為要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍?！保刺N含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為“價值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動能夠為企業(yè)和買方都創(chuàng)造價值的飛躍，使企業(yè)徹底甩開競爭對手，并將新的需求釋放出來。作者還提

6、出了成功制定和執(zhí)行藍海戰(zhàn)略的六項原則，以告訴企業(yè)，該如何重建市場邊界、注重全局、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服組織障礙并把戰(zhàn)略的執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。閆國慶（2007）認為戰(zhàn)略是實現(xiàn)目標的手段，每個企業(yè)都必須制定達到目的的恰當戰(zhàn)略，包括資源戰(zhàn)略和技術戰(zhàn)略等。其中，資源戰(zhàn)略尤顯重要，因為每個企業(yè)的資源都是有限的。具體來講，營銷戰(zhàn)略包括如何市場細分、選擇目標市場、差別化、定位、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略等方面。丁鵬輝（201

7、1）認為企業(yè)不應試圖在整個市場上爭取優(yōu)勢地位，而應該在市場細分的基礎上選擇對本企業(yè)最有吸引力并能有效占領的那部分市場為目標，并制定相應的產(chǎn)品計劃和營銷計劃為其服務，這樣企業(yè)就可以把有限的資源，人力和財力用到能生產(chǎn)最大效益的地方上，確定目標市場，為企業(yè)及產(chǎn)品在目標市場上樹立一定的特色，選擇那些與企業(yè)任務、目標、資源條件等一致的市場空間，塑造預定的形象，以取得競爭的優(yōu)勢地位。2關于物流企業(yè)的國際營銷戰(zhàn)略研究2.1國內對于物流企業(yè)的國際營銷戰(zhàn)