白菊營銷策略研究【文獻綜述】

1、0文獻綜述白菊營銷策略研究白菊營銷策略研究市場營銷理論經(jīng)歷了近百年的發(fā)展歷程：首先，經(jīng)濟學(xué)家尤金麥卡錫在其著作《基礎(chǔ)市場營銷》中，以市場需求為導(dǎo)向，提出了產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，簡稱為“4PS”的營銷組合策略，構(gòu)成了現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本內(nèi)容。而后，美國勞特朋提出了瞄準消費者需求，消費者所愿意支付的成本，消費者的便利性，與消費者溝通的注重以消費者需求為導(dǎo)向的“4Cs”營銷理論。美國學(xué)者舒爾茨又在此基礎(chǔ)上提出了新的“4Rs”

2、營銷組合理論：關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報。當前市場營銷學(xué)的研究己細化到市場營銷的各個環(huán)節(jié)以及不同的行業(yè)的具體營銷。農(nóng)產(chǎn)品作為人類生活的必需品和重要的戰(zhàn)略物資，國內(nèi)外很多學(xué)者也對農(nóng)產(chǎn)品的營銷進行了研究，就本文涉及到的主要參考文獻來講，可以歸類為以下幾個方面：1國外農(nóng)產(chǎn)品營銷的研究20世紀初國外發(fā)達國家首先開始進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的研究。美國在農(nóng)產(chǎn)品營銷研究方面一直領(lǐng)先于各國，美國人Weld在1916年發(fā)表了《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷(MarketingofF

3、armProducts)》的論著為早期的農(nóng)產(chǎn)品營銷理論的形成奠定了基礎(chǔ)。1.1農(nóng)產(chǎn)品營銷的品牌策略理論隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的到來，市場競爭日趨激烈。如今的市場已然不再是產(chǎn)品的競爭，而是品牌的競爭。東京大學(xué)的LilyY.Kiminami、YuichiMizouchi和AkiraKiminami（2003）認為為了使消費者能夠識別農(nóng)產(chǎn)品的安全性，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)是非常必要的。消費者也愿意為品牌產(chǎn)品支付額外的費用或者支付維持農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的成本。2段

4、。樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌觀念、制定科學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品品牌策略、提供足夠的農(nóng)產(chǎn)品品牌保障制度是推動我國農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的重要因素。2.2農(nóng)產(chǎn)品營銷的目標市場策略理論農(nóng)產(chǎn)品市場具有巨大的潛力。李蘇、韓科鋒（2004）指出通過市場細分可以幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)未被滿足的市場需求從而獲得市場機會，但是在選擇目標市場時要避免走入誤區(qū)。我國農(nóng)產(chǎn)品市場飽和的實質(zhì)是農(nóng)產(chǎn)品市場上某一座標點上的消費者需求得到了較好滿足，消費需求的變化不斷產(chǎn)生顯性或隱性的新的需求點，因

5、此市場空白是絕對的。2.3農(nóng)產(chǎn)品營銷的產(chǎn)品策略理論我國是農(nóng)業(yè)大國，雖然農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量名列世界前茅，但是范永立（2004）指出，目前我國農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性與國際標準差距較大。農(nóng)產(chǎn)品分級包裝未能得到充分重視，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展相對滯后。薛莉(2005)運用產(chǎn)品生命周期延展策略，給出處于成長期和成熟期的農(nóng)產(chǎn)品延展生命周期的措施，以使產(chǎn)品在有獲利性的成長期和成熟期最大限度地保持獲利的勢頭，并使有衰退跡象的產(chǎn)品重新獲利形成新一輪的增長。席芙蓉（20

6、07）進一步指出企業(yè)提供差異性產(chǎn)品無形中為潛在進入者設(shè)置了一道進入壁壘；同時差異化戰(zhàn)略可以幫助公司開拓新的市場領(lǐng)域，緩解公司所面臨的競爭壓力；差異化產(chǎn)品可以更好的滿足消費者需求，這就促使企業(yè)提高銷售量或允許企業(yè)制定更高的價格。2.4農(nóng)產(chǎn)品營銷的價格策略理論農(nóng)產(chǎn)品價格關(guān)乎農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的切身利益，更關(guān)乎社會穩(wěn)定。辛賢(2003)在改進價差理論模型基礎(chǔ)上建立了我國農(nóng)產(chǎn)品價差模型，并進一步提出了農(nóng)產(chǎn)品價格決定的長期模型和短期模型。蔣侃(20