來(lái)斯奧集成吊頂營(yíng)銷渠道研究【開(kāi)題報(bào)告】

1、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)斯奧集成吊頂營(yíng)銷渠道研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)研究意義：當(dāng)今營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，除了價(jià)格、廣告、品牌等主要競(jìng)爭(zhēng)方式之外，營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)成為廠家重要的競(jìng)爭(zhēng)策略和手段。如找不到好的解決方案及方法，將會(huì)嚴(yán)重影響與制約產(chǎn)品的銷售與發(fā)展，最終影響到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施。而來(lái)斯奧集成吊頂目前的銷售渠道管理與控制方面仍存在著諸多的問(wèn)題如銷售渠道的不斷變化、渠道運(yùn)營(yíng)商的此消彼長(zhǎng)、日益上升的渠道費(fèi)用等等

2、。因此加強(qiáng)來(lái)斯奧集成吊頂營(yíng)銷渠道管理對(duì)于企業(yè)最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)，取得良好的銷售業(yè)績(jī)具有重要的意義。預(yù)期目標(biāo)：本文以來(lái)斯奧集成吊頂為例，通過(guò)對(duì)來(lái)斯奧集成吊頂市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的策略研究，找出其存在的問(wèn)題，并提出解決方案，為營(yíng)銷渠道的研究提供參考依據(jù)。2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀國(guó)外研究現(xiàn)狀：毋庸置疑，歐、美國(guó)家一直是先進(jìn)技術(shù)和管理理論的發(fā)源地，一般認(rèn)為，韋爾德是渠道研究的奠基人。研究西方渠道理論的發(fā)展軌跡，對(duì)中國(guó)企業(yè)的渠道建設(shè)與管理創(chuàng)新具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義

3、。西方國(guó)家關(guān)營(yíng)銷渠道的理論研究分為三個(gè)領(lǐng)域:(1)渠道的結(jié)構(gòu)研究。1954年一1973年間，以韋爾德、奧備遜、巴特爾等為代表人物，他們以營(yíng)銷渠道的效率和效益為重點(diǎn)，用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論分析營(yíng)銷渠道產(chǎn)生、結(jié)構(gòu)演變、渠道設(shè)計(jì)等問(wèn)題。（2)渠道的行為研究。1969年一1990年間，以斯特恩、葛雷瑪、弗雷茲耶等為代表人物，重點(diǎn)研究渠道的權(quán)力和沖突，認(rèn)為非強(qiáng)制性權(quán)力來(lái)源常降低渠道內(nèi)沖突，而強(qiáng)制性權(quán)力來(lái)源則可能強(qiáng)化渠道內(nèi)沖突。（3)渠道的關(guān)系研究。20世紀(jì)

4、90年代后，以辛古瓦、貝克爾、斯特恩為代表人物，以關(guān)系和聯(lián)盟為研究重點(diǎn)，認(rèn)為由于利益之爭(zhēng)，組織間合作常以失敗而告終，為此渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟等關(guān)系形式應(yīng)運(yùn)而生。國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀：（1）營(yíng)銷渠道管理研究。羅建光，陳永興（2006年）認(rèn)為營(yíng)銷渠道的管理妥當(dāng)與否對(duì)營(yíng)銷工作的開(kāi)展乃至企業(yè)的生存發(fā)來(lái)說(shuō)就顯得十分重要。遲少?gòu)?qiáng)（2007年）認(rèn)為營(yíng)銷渠道是一個(gè)制造商的產(chǎn)品流2Barbara:2002.Vol.17(5).二、研究方案二、研究方案1.主要研究?jī)?nèi)容（或

5、預(yù)期章節(jié)安排）1營(yíng)銷渠道理論概述1.1營(yíng)銷渠道定義1.2營(yíng)銷渠道的職能1.3營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)1.4營(yíng)銷渠道的管理2集成吊頂營(yíng)銷狀況分析2.1集成吊頂發(fā)展現(xiàn)狀及特征2.2集成吊頂主要營(yíng)銷渠道分析2.3集成吊頂市場(chǎng)環(huán)境分析2.4集成吊頂行業(yè)發(fā)展前景3來(lái)斯奧集成吊頂營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀3.1來(lái)斯奧集成吊頂簡(jiǎn)介3.2來(lái)斯奧集成吊頂營(yíng)銷渠道模式及分析3.3來(lái)斯奧集成吊頂營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)及分析3.4來(lái)斯奧集成吊頂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4來(lái)斯奧集成吊頂營(yíng)銷渠道建設(shè)的對(duì)策建