來斯奧集成吊頂營銷渠道研究【文獻(xiàn)綜述】

1、0畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）文獻(xiàn)綜述市場營銷來斯奧集成吊頂營銷渠道研究經(jīng)濟(jì)全球化背景下，企業(yè)之間的競爭已由產(chǎn)品競爭、價(jià)格競爭發(fā)展到營銷渠道的競爭。營銷渠道是市場營銷的重要組成部分，直接關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗，而要想在渠道競爭中保持優(yōu)勢，就要在原有渠道的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新。1國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.1國外研究現(xiàn)狀營銷渠道研究一直是營銷學(xué)重點(diǎn)研究的內(nèi)容，在理論上和實(shí)踐中都面臨著許多挑戰(zhàn)性的問題，受到人們的普遍關(guān)注。毋庸置疑，歐、美國家一直是先進(jìn)技術(shù)和管理理論的發(fā)

2、源地，一般認(rèn)為，韋爾德是渠道研究的奠基人。研究西方渠道理論的發(fā)展軌跡，對中國企業(yè)的渠道建設(shè)與管理創(chuàng)新具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。西方國家關(guān)營銷渠道的理論研究分為三個(gè)領(lǐng)域:(1)渠道的結(jié)構(gòu)研究。1954年一1973年間，以韋爾德、奧備遜、巴特爾等為代表人物，他們以營銷渠道的效率和效益為重點(diǎn)，用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論分析營銷渠道產(chǎn)生、結(jié)構(gòu)演變、渠道設(shè)計(jì)等問題。韋爾德(1966年)首先論及營銷渠道的效率，認(rèn)為職能專業(yè)化產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，由各個(gè)專業(yè)化的中間商從事某項(xiàng)職

3、能是合理的。巴特爾(1923年)認(rèn)為中間商為生產(chǎn)者和消費(fèi)者創(chuàng)造基本效用、形式效用、地點(diǎn)效用和時(shí)間效用，康弗斯和胡基(1940年)認(rèn)為營銷縱向一體化的作用是營銷費(fèi)用的降低和厚材料或商品銷路的確定性，同時(shí)他們也指出，營銷縱向一體化帶來了相應(yīng)的管理和協(xié)調(diào)問題。奧備遜(1954年)認(rèn)為經(jīng)濟(jì)效率標(biāo)準(zhǔn)是影響渠道設(shè)計(jì)和改進(jìn)的關(guān)鍵因素。渠道結(jié)構(gòu)研究首先是以營銷渠道的效率和效益為重點(diǎn)的，利用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論分析營銷渠道產(chǎn)生、結(jié)構(gòu)演變、渠道設(shè)計(jì)等問題。(2)渠道

4、的行為研究。1969年一1990年間，以斯特恩、葛雷瑪、弗雷茲耶等為代表人物，重點(diǎn)研究渠道的權(quán)力和沖突，認(rèn)為非強(qiáng)制性權(quán)力來源常降低渠道內(nèi)沖突，而強(qiáng)制性權(quán)力來源則可能強(qiáng)化渠道內(nèi)沖突。斯特恩(1969年)認(rèn)2要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場的營銷目標(biāo)。所以從這個(gè)意義上講營銷渠道的管理妥當(dāng)與否對營銷工作的開展乃至企業(yè)的生存發(fā)來說就顯得十分重要。營銷渠道管理創(chuàng)新就是根據(jù)現(xiàn)有市場的狀況及其發(fā)展趨勢對傳統(tǒng)的營銷管理方式進(jìn)行變化調(diào)整創(chuàng)建一套更加適合的渠道管理模式。遲

5、少強(qiáng)（2007年）認(rèn)為營銷渠道是一個(gè)制造商的產(chǎn)品流向消費(fèi)者的渠道制造商對其管理水平的高低和控制力度的大小對該產(chǎn)品的市場占有率的提高有至關(guān)重要的作用每一個(gè)制造商必須加強(qiáng)這一方面的工作特別是隨著加入世貿(mào)組織后外資企業(yè)的貿(mào)易權(quán)和分銷權(quán)的取得營銷渠道的競爭會(huì)更加激烈。盛浩（2010年）認(rèn)為隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與改革變化，我國的市場格格局已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)除了同質(zhì)產(chǎn)品的對比外，產(chǎn)品的信譽(yù)、便捷度及增值服務(wù)等也是其考慮購買的

6、主要因素。因此，掌握大規(guī)模、高效率、運(yùn)作靈活、低運(yùn)營成本的營銷渠道，是贏得了市場的制勝法寶。因此，營銷渠道的管理對于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、降低企業(yè)運(yùn)營成本、推動(dòng)企業(yè)改革、提高企業(yè)競爭力、實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略都具有深遠(yuǎn)的意義。（2）營銷渠道沖突研究魏洪華（2008年）認(rèn)為在我國現(xiàn)階段的市場環(huán)境下，營銷渠道管理在企業(yè)營銷管理中的地位越來越重要，越來越被看成是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的一個(gè)戰(zhàn)略要素。同時(shí)，我國企業(yè)分渠道模式正處于從傳統(tǒng)模式向現(xiàn)代模式轉(zhuǎn)變的過程中，

7、渠道成員之間對于自身利益最大化的追求使得渠道沖突成為企業(yè)渠道關(guān)系中的一種普遍現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了流通渠道的效率。因此，如何有效地化解渠道沖突、消除沖突給企業(yè)帶來的負(fù)面影響，保證營銷渠道的暢通和高速運(yùn)行，就成為企業(yè)管理者和營銷人員極為關(guān)心的問題。陳建軍（2006年）認(rèn)為在當(dāng)今社會(huì)中大多數(shù)生產(chǎn)者擁有大量但種類有限的生產(chǎn)能力而最終用戶的需求卻是零星分散的、數(shù)量有限但種類繁多兩者之間充滿著矛盾。營銷渠道就是在化解這一矛盾的現(xiàn)實(shí)要求中產(chǎn)生的。營銷渠道