奧的斯電梯營(yíng)銷策略研究.pdf

1、電梯作為建筑物內(nèi)的主要運(yùn)輸工具，像其他的交通工具一樣，成為我們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚慕M成部分。然而，08年8月受美國(guó)次貸危機(jī)的影響，全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)出現(xiàn)內(nèi)需萎縮。在中國(guó)本土市場(chǎng)，受房地產(chǎn)下滑等不利因素影響，直接降低了電梯市場(chǎng)的增幅，中國(guó)電梯市場(chǎng)風(fēng)光大減。如何在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入衰退的情況下研究并制定好營(yíng)銷策略，已經(jīng)成為目前所有電梯企業(yè)的焦點(diǎn)問(wèn)題。
　　 本文采取理論聯(lián)系實(shí)際，定性分析與實(shí)際分析相結(jié)合的研究方法。主要研究方法有：文獻(xiàn)調(diào)研、數(shù)

2、值分析(仿真)、分析推理?；仡櫫耸袌?chǎng)營(yíng)銷組合策略理論，進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)查資料和統(tǒng)計(jì)材料的收集，并在此基礎(chǔ)上提出奧的斯電梯的營(yíng)銷組合策略。
　　 全文共分為六章。
　　 第一章概括介紹選題背景、研究目的、研究方法及研究結(jié)構(gòu)。
　　 第二章回顧了工業(yè)品營(yíng)銷、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷策略組合等理論，總結(jié)了將市場(chǎng)營(yíng)銷策略作為一個(gè)系統(tǒng)工程，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào)，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合，使其允分發(fā)揮最佳效益，追求市

3、場(chǎng)營(yíng)銷能力的整體提高。
　　 第三章介紹了奧的斯電梯企業(yè)的發(fā)展歷史和優(yōu)勢(shì)。分析了企業(yè)所處的宏觀環(huán)境，并運(yùn)用SWOT工具對(duì)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析。目的在于找到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，認(rèn)識(shí)自身的弱勢(shì)并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。
　　 第四章利用一些相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，將電梯市場(chǎng)細(xì)分為低、中、高端市場(chǎng)，進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位。本文認(rèn)為未來(lái)的高檔電梯需求會(huì)隨著結(jié)構(gòu)的調(diào)整而下滑，高端的技術(shù)配置必將轉(zhuǎn)向應(yīng)用于中低端才能獲得較好回報(bào)。
　　 第五