2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、-0-金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院JINHUAJINHUACOLLEGECOLLEGEOFOFPROFESSIONPROFESSIONTECHNOLOGYTECHNOLOGY畢業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)成果畢業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)成果(2011級)題目跨文化商務(wù)談判技巧學(xué)院國際商務(wù)學(xué)院專業(yè)商務(wù)英語班級學(xué)號姓名指導(dǎo)教師2011年11月20日-2-跨文化商務(wù)談判技巧國際商務(wù)學(xué)院商務(wù)英語專業(yè)國際商務(wù)學(xué)院商務(wù)英語專業(yè)摘要摘要:通過對跨文化商務(wù)談判事例的綜合分析,闡述文化差異對國際商務(wù)

2、談判的影響,如中西方之間語言和非語言交際方式的差異,價(jià)值觀差異,思維方式差異,道德與法律制度差異。這將有利于讀者意識到文化在國際談判中的重要性并且學(xué)習(xí)應(yīng)對文化差異的各種策略技巧。為了消除這些差異所帶來的影響,談判者須采取相應(yīng)的措施,建立跨文化意識,培養(yǎng)全球文化觀,尊重和包容不同的文化,不斷提高外語語言應(yīng)用能力。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞:跨文化商務(wù)談判Crossculturalbusinessnegotiationskills(Internation

3、alInternationalBusinessBusinessCollegeCollegebusinessbusinessEnglishEnglishprofessionalprofessionalLuoXiujun)Abstract:Throughexamplesofcrossculturalbusinessnegotiationsacomprehensiveanalysistoexplaintheculturaldifference

4、simpactoninternationalbusinessnegotiationssuchastheWesternnonverbalcommunicationbetweenthewaythelanguagedifferencesdifferencesinvaluesdifferencesinthewayofthinkingmallegalsystemdifferences.Thiswillhelpthereaderawareofthe

5、culturalimptanceoftheinternationalnegotiationsofculturaldifferenceslearntodealwithvariousstrategyskills.Indertoeliminatetheimpactofthesedifferencesthenegotiationswillberequiredtotakeappropriatemeasurestoestablishcrosscul

6、turalawarenessdevelopglobalculturalvaluesrespectaccommodateadiversityofcultureconstantlyimprovefeignlanguagecompetence.Keywd:TransCultureTransCultureCommerceCommerceNegotiationsNegotiations引言引言隨著全球化進(jìn)程的不斷發(fā)展國家之間在政治、經(jīng)濟(jì)、文化和科

7、技領(lǐng)域的接觸與合作日益增強(qiáng)中國更以其經(jīng)濟(jì)的快速增長和巨大的市場潛力吸引了世人的關(guān)注。越來越多的外國人開始在中國做生意于是跨文化商務(wù)談判也隨著國際經(jīng)貿(mào)往來的日漸頻繁而增多。所謂談判就是通過雙方或多方協(xié)商各自的利益、需求和期望最后達(dá)成協(xié)議。Ghauri提出了談判的社會(huì)心理模式把談判界定成五要素:談判目標(biāo)交流和行為傳統(tǒng)與文化談判環(huán)境談判結(jié)果。其中目標(biāo)是前提交流和行為是載體、是手段結(jié)果是必然文化和傳統(tǒng)是影響談判的主觀因素貫穿于談判的各個(gè)環(huán)節(jié)是對

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