科龍公司對廣東潮安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)策略研究.pdf

1、中國農(nóng)村市場是未來幾年中國企業(yè)不容忽視的新利潤增長點(diǎn)。本文對我國農(nóng)村家電市場的需求狀況進(jìn)行了研究，試圖歸納總結(jié)出農(nóng)民消費(fèi)的本質(zhì)特征，并根據(jù)這種特點(diǎn)為制冷家電企業(yè)開拓廣大的農(nóng)村市場提供營銷戰(zhàn)略依據(jù)。
　　論文首先歸納總結(jié)了農(nóng)民的消費(fèi)心理和現(xiàn)實(shí)需求的影響因素，并分析這些心理特點(diǎn)和影響因素對農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)行為產(chǎn)生的作用。以此為根據(jù)，從營銷組合角度，探討開拓農(nóng)村市場的一般性方法。
　　本文重點(diǎn)分析生產(chǎn)性投入和建房消費(fèi)兩種因素。影

2、響農(nóng)村市場需求的因素有很多，如農(nóng)民收入水平低、產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理、基礎(chǔ)設(shè)施差等，但是生產(chǎn)性投入和建房消費(fèi)是抑制農(nóng)民現(xiàn)實(shí)需求的兩大主要影響因素。按目前農(nóng)村情況來看，這兩種因素的影響力越來越大，對千元級家電的消費(fèi)限制作用越來越大強(qiáng)。
　　中國幅員遼闊，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，地方文化迥然不同，消費(fèi)習(xí)慣各異，因而區(qū)域市場尤其是農(nóng)村市場，差異性大是其又一個(gè)突出特點(diǎn)。企業(yè)在開拓農(nóng)村市場時(shí)，既要看到農(nóng)村市場共性的一面，也要看到其差異性一面，做到具體市