科龍公司區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施研究.pdf

1、2001年底,格林科爾入主廣東科龍電器股份有限公司后,科龍?jiān)谝呀?jīng)擁有科龍、容聲品牌基礎(chǔ)上,于2003年又推出了康拜恩品牌,成為國(guó)內(nèi)家電行業(yè)唯一使用多品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè).然而,科龍的多品牌運(yùn)作面臨著品牌重疊的考驗(yàn),一年多的營(yíng)銷實(shí)踐表明,科龍的多品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略在區(qū)域市場(chǎng)(這里的區(qū)域市場(chǎng)主要指縣鄉(xiāng)三、四級(jí)市場(chǎng))的運(yùn)作并不是很成功.作者認(rèn)為區(qū)域市場(chǎng)是各廠家、商家銷售的基本市場(chǎng),因此,每個(gè)區(qū)域的銷售將影響企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)狀況.因而作者從區(qū)域市場(chǎng)的渠道競(jìng)爭(zhēng)

2、的角度,首先分析了科龍公司2003年?duì)I銷現(xiàn)狀及經(jīng)營(yíng)情況,并從國(guó)際國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)特點(diǎn)出發(fā),對(duì)特定區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究.在該區(qū)域市場(chǎng)上,作者剖析了競(jìng)爭(zhēng)者的情況和科龍公司在區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀,深入分析科龍公司在區(qū)域市場(chǎng)上面臨的機(jī)會(huì)與威脅、科龍的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等.進(jìn)而作者針對(duì)區(qū)域市場(chǎng),提出科龍公司基于區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究,去解決科龍公司在區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷問題.在該策略指導(dǎo)下,作者從區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際出發(fā),統(tǒng)籌規(guī)劃,加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、完善網(wǎng)絡(luò)布局、