雅戈爾服飾有限公司營銷戰(zhàn)略研究【文獻綜述】

1、0畢業(yè)論文（設(shè)計）文獻綜述工商管理雅戈爾服飾有限公司營銷戰(zhàn)略研究在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，社會生產(chǎn)力飛速發(fā)展，社會商品極大豐富，企業(yè)間的競爭日趨激烈。服裝業(yè)同樣遭此困境，服裝業(yè)作為我國具有比較有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，近幾年呈現(xiàn)出了持續(xù)發(fā)展的增長態(tài)勢，但由于國內(nèi)外不斷變化的市場因素，服裝企業(yè)面臨著較大的發(fā)展壓力與競爭壓力，重塑企業(yè)競爭力已經(jīng)被企業(yè)提上日程的課題。對企業(yè)來說競爭力強弱的關(guān)鍵是營銷能力的好壞，也就是說是否能找到符合企業(yè)本身的營銷戰(zhàn)略。國內(nèi)外

2、已有很多學(xué)者對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略進行過相關(guān)的研究。本篇文獻綜述主要對國內(nèi)外相關(guān)研究進行梳理，尤其是對服裝企業(yè)的營銷戰(zhàn)略進行綜述，以便為本研究提供堅實的理論基礎(chǔ)和理清研究的內(nèi)容。1企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理論概述1.1什么是企業(yè)營銷戰(zhàn)略企業(yè)營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃?；谄髽I(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，以及向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的

3、反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。1.2企業(yè)營銷戰(zhàn)略分類企業(yè)營銷戰(zhàn)略的分類方法，學(xué)術(shù)界人士有很多不同的看法，即所謂仁者見仁智者見智。邁克爾.波特（1980）在《競爭戰(zhàn)略》一書中提出根據(jù)各企業(yè)在其行業(yè)中的地位來制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。依他的分類方法，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略可以分為：市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市

4、場追隨者戰(zhàn)略、市場利基者戰(zhàn)略。這是學(xué)界非常出名的分類方法。除此之外還有以市場規(guī)模來區(qū)分企業(yè)營銷戰(zhàn)略，如：特定市場的營銷戰(zhàn)略。這是在一定的國家、地區(qū)或區(qū)域的營銷戰(zhàn)略。例“精工表”在世界上著力2曾朝輝（2006）在《如何克服企業(yè)營銷戰(zhàn)略保守》中指出企業(yè)的營銷戰(zhàn)略必須時刻與市場保持一種動態(tài)的平衡，營銷戰(zhàn)略應(yīng)該來源于市場，并與市場合拍。準(zhǔn)確地掌握市場一線的信息，及時做出反應(yīng)，確保企業(yè)在動態(tài)的營銷環(huán)境中始終能趨利避害，處處占領(lǐng)先機。王磊（2010

5、）在《如何制訂公司營銷戰(zhàn)略》中提出了企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略過程中需要解決的幾個問題——如何完成公司的業(yè)績目標(biāo)、如何打敗競爭對手、如何獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢、如何加強公司長期業(yè)務(wù)地位、如何使公司的財務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)成為現(xiàn)實。為企業(yè)制定更加完善的營銷戰(zhàn)略提供了依據(jù)。楊寶珍（2011）在《企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》一書中提出企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新路徑——發(fā)掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感，明確市場細(xì)分目標(biāo)，樹立營銷新理念，整合營銷資源，實現(xiàn)市場優(yōu)勢最大增

6、值。為企業(yè)開創(chuàng)了新的天地。史賢龍（2011）在《產(chǎn)業(yè)營銷的戰(zhàn)略思維與模式》中提出了產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略模式中國市場以顧客、價值、產(chǎn)品為中心的“封閉”營銷戰(zhàn)略模式已經(jīng)走到盡頭，“由外致內(nèi)”的營銷戰(zhàn)略，才是驅(qū)動企業(yè)增長的強勁引擎，更是爭奪行業(yè)第一品牌的法寶。2.2.2服裝企業(yè)的營銷及營銷戰(zhàn)略研究蔣智威（2000）在《服裝營銷結(jié)構(gòu)與工具》一書中首次提出了認(rèn)識、觀察、分析、研究和判斷變化中的國內(nèi)服裝業(yè)界的一個全新視角服裝營銷結(jié)構(gòu)理論。首次在中國本土的服

7、裝營銷實踐基礎(chǔ)上，總結(jié)出了適合并將服務(wù)于中國國情的服裝營銷理念。何龍斌（2003）在《藍(lán)潮服裝公司營銷戰(zhàn)略研究》中指出了在中國民營服裝業(yè)的現(xiàn)狀及其存在的問題。通過對藍(lán)潮服裝公司內(nèi)外部營銷環(huán)境，企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，機會與威脅，及產(chǎn)品的生命周期和市場定位的研究，選擇出最適合藍(lán)潮服裝公司的營銷戰(zhàn)略。為中國提供制造類民營企業(yè)借鑒的營銷戰(zhàn)略研究模式。陳于申（2006）在《一家小型服裝零售公司的市場定位和營銷戰(zhàn)略研究》中提出了小型服裝公司的營銷戰(zhàn)略。