雅戈?duì)柗椨邢薰緺I(yíng)銷戰(zhàn)略研究【文獻(xiàn)綜述】

1、0畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）文獻(xiàn)綜述工商管理雅戈?duì)柗椨邢薰緺I(yíng)銷戰(zhàn)略研究在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)生產(chǎn)力飛速發(fā)展，社會(huì)商品極大豐富，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。服裝業(yè)同樣遭此困境，服裝業(yè)作為我國(guó)具有比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，近幾年呈現(xiàn)出了持續(xù)發(fā)展的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但由于國(guó)內(nèi)外不斷變化的市場(chǎng)因素，服裝企業(yè)面臨著較大的發(fā)展壓力與競(jìng)爭(zhēng)壓力，重塑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)被企業(yè)提上日程的課題。對(duì)企業(yè)來(lái)說競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的關(guān)鍵是營(yíng)銷能力的好壞，也就是說是否能找到符合企業(yè)本身的營(yíng)銷戰(zhàn)略。國(guó)內(nèi)外

2、已有很多學(xué)者對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行過相關(guān)的研究。本篇文獻(xiàn)綜述主要對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究進(jìn)行梳理，尤其是對(duì)服裝企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行綜述，以便為本研究提供堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和理清研究的內(nèi)容。1企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論概述1.1什么是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃?；谄髽I(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，以及向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，自身優(yōu)勢(shì)的分析、自身劣勢(shì)的

3、反思、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長(zhǎng)型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。1.2企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略分類企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分類方法，學(xué)術(shù)界人士有很多不同的看法，即所謂仁者見仁智者見智。邁克爾.波特（1980）在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中提出根據(jù)各企業(yè)在其行業(yè)中的地位來(lái)制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。依他的分類方法，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以分為：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市

4、場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略、市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略。這是學(xué)界非常出名的分類方法。除此之外還有以市場(chǎng)規(guī)模來(lái)區(qū)分企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，如：特定市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是在一定的國(guó)家、地區(qū)或區(qū)域的營(yíng)銷戰(zhàn)略。例“精工表”在世界上著力2曾朝輝（2006）在《如何克服企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略保守》中指出企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略必須時(shí)刻與市場(chǎng)保持一種動(dòng)態(tài)的平衡，營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該來(lái)源于市場(chǎng)，并與市場(chǎng)合拍。準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)一線的信息，及時(shí)做出反應(yīng)，確保企業(yè)在動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷環(huán)境中始終能趨利避害，處處占領(lǐng)先機(jī)。王磊（2010

5、）在《如何制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略》中提出了企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略過程中需要解決的幾個(gè)問題——如何完成公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)、如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、如何獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、如何加強(qiáng)公司長(zhǎng)期業(yè)務(wù)地位、如何使公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)成為現(xiàn)實(shí)。為企業(yè)制定更加完善的營(yíng)銷戰(zhàn)略提供了依據(jù)。楊寶珍（2011）在《企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》一書中提出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新路徑——發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求，確立消費(fèi)者品牌歸屬感，明確市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)，樹立營(yíng)銷新理念，整合營(yíng)銷資源，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)最大增

6、值。為企業(yè)開創(chuàng)了新的天地。史賢龍（2011）在《產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略思維與模式》中提出了產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式中國(guó)市場(chǎng)以顧客、價(jià)值、產(chǎn)品為中心的“封閉”營(yíng)銷戰(zhàn)略模式已經(jīng)走到盡頭，“由外致內(nèi)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁引擎，更是爭(zhēng)奪行業(yè)第一品牌的法寶。2.2.2服裝企業(yè)的營(yíng)銷及營(yíng)銷戰(zhàn)略研究蔣智威（2000）在《服裝營(yíng)銷結(jié)構(gòu)與工具》一書中首次提出了認(rèn)識(shí)、觀察、分析、研究和判斷變化中的國(guó)內(nèi)服裝業(yè)界的一個(gè)全新視角服裝營(yíng)銷結(jié)構(gòu)理論。首次在中國(guó)本土的服

7、裝營(yíng)銷實(shí)踐基礎(chǔ)上，總結(jié)出了適合并將服務(wù)于中國(guó)國(guó)情的服裝營(yíng)銷理念。何龍斌（2003）在《藍(lán)潮服裝公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究》中指出了在中國(guó)民營(yíng)服裝業(yè)的現(xiàn)狀及其存在的問題。通過對(duì)藍(lán)潮服裝公司內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅，及產(chǎn)品的生命周期和市場(chǎng)定位的研究，選擇出最適合藍(lán)潮服裝公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。為中國(guó)提供制造類民營(yíng)企業(yè)借鑒的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究模式。陳于申（2006）在《一家小型服裝零售公司的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略研究》中提出了小型服裝公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。