武漢美特斯邦威服飾有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、上海美特斯邦威服飾股份有限公司成立于1995年，共經(jīng)歷了5個(gè)階段，摸索階段、創(chuàng)業(yè)階段、突破階段、轉(zhuǎn)型階段和跨越階段至今，在轉(zhuǎn)型階段首創(chuàng)了生產(chǎn)外包，直營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)體系相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，從2003年起，每年店面開(kāi)發(fā)都在200家以上，年均增長(zhǎng)速度在15％，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)休閑服飾的領(lǐng)頭羊。在跨越階段，受2008年金融危機(jī)和近年電商發(fā)展的猛烈沖擊的影響，雖然美特斯邦威能維持較高的銷(xiāo)售額，但因人力與房租成本的上升，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)品牌的下沉的影響，導(dǎo)致企業(yè)在

2、各方面都受到挑戰(zhàn)。武漢分公司作為華中區(qū)較大的省份，年銷(xiāo)售額2.4億，在公司有舉足輕重的地位，本文就是為了研究在當(dāng)前的情況下，武漢分公司如何結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)，找出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，增強(qiáng)本品牌在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力。
　　本文首先介紹了上海美特斯邦威服飾股份有限公司及武漢美邦公司目前的實(shí)際情況和往年公司發(fā)展的一些基本信息，之后借助PEST模型分析了本公司在政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)環(huán)境這四個(gè)維度的外部宏觀環(huán)境；運(yùn)用STP分析法，指出本公司在

3、湖北省內(nèi)的市場(chǎng)細(xì)分，選準(zhǔn)公司將要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)，并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)給予定位，正確選擇直營(yíng)或加盟體系，提高在每個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)份額和終端控制力；運(yùn)用波特五力模型和SWOT理論分析公司所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和地位，同時(shí)剖析了武漢美特斯邦威公司所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；最后運(yùn)用4P營(yíng)銷(xiāo)理論分析公司在目前的市場(chǎng)發(fā)展大趨勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)模式，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面深入探索，提出了適合武漢美特斯邦威在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。同時(shí)相信也可以給國(guó)內(nèi)其他分公