武漢美特斯邦威服飾有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、上海美特斯邦威服飾股份有限公司成立于1995年，共經(jīng)歷了5個階段，摸索階段、創(chuàng)業(yè)階段、突破階段、轉(zhuǎn)型階段和跨越階段至今，在轉(zhuǎn)型階段首創(chuàng)了生產(chǎn)外包，直營與特許經(jīng)營體系相結(jié)合的運營模式，從2003年起，每年店面開發(fā)都在200家以上，年均增長速度在15％，發(fā)展成為國內(nèi)休閑服飾的領(lǐng)頭羊。在跨越階段，受2008年金融危機和近年電商發(fā)展的猛烈沖擊的影響，雖然美特斯邦威能維持較高的銷售額，但因人力與房租成本的上升，國外競爭品牌的下沉的影響，導致企業(yè)在

2、各方面都受到挑戰(zhàn)。武漢分公司作為華中區(qū)較大的省份，年銷售額2.4億，在公司有舉足輕重的地位，本文就是為了研究在當前的情況下，武漢分公司如何結(jié)合自身的優(yōu)勢與機會，找出切實可行的營銷戰(zhàn)略，增強本品牌在當?shù)氐母偁幜Α?br>　　本文首先介紹了上海美特斯邦威服飾股份有限公司及武漢美邦公司目前的實際情況和往年公司發(fā)展的一些基本信息，之后借助PEST模型分析了本公司在政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)環(huán)境這四個維度的外部宏觀環(huán)境；運用STP分析法，指出本公司在

3、湖北省內(nèi)的市場細分，選準公司將要進入的目標市場，并對目標市場給予定位，正確選擇直營或加盟體系，提高在每個區(qū)域的市場份額和終端控制力；運用波特五力模型和SWOT理論分析公司所處的競爭環(huán)境和地位，同時剖析了武漢美特斯邦威公司所面臨的機遇和挑戰(zhàn)；最后運用4P營銷理論分析公司在目前的市場發(fā)展大趨勢下的營銷戰(zhàn)略和運營模式，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面深入探索，提出了適合武漢美特斯邦威在當前競爭激烈環(huán)境下的營銷戰(zhàn)略。同時相信也可以給國內(nèi)其他分公