2015年深圳中小企業(yè)提升國際化經(jīng)營能力培訓(xùn)項(xiàng)目三

1、2015年深圳市中小企業(yè)提升國際化經(jīng)營能力培訓(xùn)項(xiàng)目三《海外市場拓展及渠道建立》【2天】【前言前言】越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟?，F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在：1、如何近距離考察、了解海外市場，把握商機(jī)？2、如何建立有效的海外銷售網(wǎng)絡(luò)，如何管理海外客戶？3、作為后來進(jìn)入者，如何制定企業(yè)海外市場差異化營銷策略？4、駐外營銷經(jīng)理該做好哪些工作？需要掌握哪

2、些海外營銷技能？5、海外銷售業(yè)務(wù)管理哪些內(nèi)容？如何同客戶進(jìn)行有效的協(xié)作、溝通？6、海外品牌渠道如何招商？如何做好海外品牌業(yè)務(wù)的運(yùn)營與管理？為滿足中國企業(yè)對海外營銷實(shí)戰(zhàn)工具的迫切需求，深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)會特意開展2015年深圳市中小企業(yè)提升國際化經(jīng)營能力培訓(xùn)項(xiàng)目三《海外市場拓展及渠道建立》培訓(xùn)課程。授課老師具有3年海外市場派駐經(jīng)歷，具有15年海外品牌客戶、分公司及辦事處營銷運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)現(xiàn)階段不同行業(yè)中國企業(yè)的國際化階段特征、外銷團(tuán)隊(duì)

3、技能和海外市場推進(jìn)路徑編制為三個(gè)部分：?我的領(lǐng)地我的領(lǐng)地——海外市場考察及調(diào)研篇；?構(gòu)筑利器構(gòu)筑利器——海外企業(yè)及產(chǎn)品營銷篇；?行業(yè)發(fā)展，業(yè)務(wù)模式，競品信息3，線下動態(tài)：利用出差調(diào)研海外市場?海外市場渠道考察?海外目標(biāo)客戶調(diào)研4，海外市場信息分析工具5，海外市場考察報(bào)告要點(diǎn)二、二、構(gòu)筑利器構(gòu)筑利器——海外企業(yè)及產(chǎn)品營銷篇；1，企業(yè)海外營銷挑戰(zhàn)2，明確海外客戶需求?海外產(chǎn)品營銷誤區(qū)3，企業(yè)產(chǎn)品定位策略?如何尋找企業(yè)優(yōu)勢？?高端中端低端策略