邁普公司營銷系統(tǒng)管理控制研究.pdf

1、在中國IT市場(chǎng)，邁普公司雖然面臨國內(nèi)外眾多知名品牌強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，但幾年來一直保持較高的速度健康增長，其網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品國內(nèi)市場(chǎng)占有率一直保持在前三位，2003年第三季度更是首次沖入亞太前五名。這是一個(gè)非常值得研究的問題，特別是保障邁普公司高速增長、市場(chǎng)占有率不斷提高中最富特色的營銷系統(tǒng)。 本文由IT行業(yè)營銷渠道及其管理入手，深入研究了邁普公司營銷系統(tǒng)及其管理控制，對(duì)邁普公司渠道商的選擇、激勵(lì)、監(jiān)測(cè)與評(píng)估，營銷渠道沖突管理、控制，營銷渠道

2、運(yùn)行績效評(píng)估，進(jìn)行了專門研究；本論文還研究了保障邁普公司營銷系統(tǒng)高效、暢通的物流和信息流控制以及財(cái)務(wù)預(yù)算控制，應(yīng)收賬款控制。最后在結(jié)論部分針對(duì)IT企業(yè)營銷系統(tǒng)的控制提出政策性的建議。 期望通過本文，引起IT行業(yè)或其他相關(guān)行業(yè)管理者、營銷經(jīng)理對(duì)營銷系統(tǒng)管理和控制的重視。 本文的研究方法是理論與實(shí)際相結(jié)合，偏向?qū)嶋H應(yīng)用；定性與定量相結(jié)合。本文的案例是本人親身搜集的，由于其中牽涉到企業(yè)機(jī)密，所以部分?jǐn)?shù)據(jù)以“x’’表示，本文具有