內(nèi)蒙古電力公司市場營銷策略研究.pdf

1、華北電力大學(xué)（保定）碩士學(xué)位論文內(nèi)蒙古電力公司市場營銷策略研究姓名：趙靜申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：技術(shù)經(jīng)濟(jì)及管理指導(dǎo)教師：王婷20031230華北電力大學(xué)碩士學(xué)位論文1第一章緒論隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及電力工業(yè)的進(jìn)一步改革我國電力市場進(jìn)入了以市場需求為導(dǎo)向滿足用戶需要為目的的新階段對于我國的電力企業(yè)來說不論是改革的趨向還是市場競爭的要求都需要營銷管理者以全新的理念來研究市場營銷和潛在市場范圍的測量進(jìn)而開發(fā)有效的服務(wù)和規(guī)則來滿足市場需求電力市場

2、營銷是電力工業(yè)市場化改革的必然要求是電力企業(yè)經(jīng)營的重要組成部分是電力企業(yè)經(jīng)營成果的綜合體現(xiàn)開展電力市場營銷可以更好的滿足市場需求增加售電量加強(qiáng)與可替代能源企業(yè)的競爭通過電力營銷調(diào)整電力市場的需求水平需求時間需求特點(diǎn)以良好的服務(wù)質(zhì)量滿足用戶合理用電的要求實現(xiàn)電力供求之間的相互協(xié)調(diào)建立電力公司與用戶之間的合作伙伴關(guān)系同時通過強(qiáng)調(diào)基于用戶利益上的用電服務(wù)電力企業(yè)采用科學(xué)的管理方法和先進(jìn)的技術(shù)手段可以促使用戶主動改變消費(fèi)行為和用電方式提高用電效

3、率通過對內(nèi)蒙古電力公司的電力市場的機(jī)會與營銷具體情況的分析研究提出存在的問題以顧客滿意為企業(yè)活動的指針最大限度地使顧客感到滿意提高公眾對企業(yè)的滿意程度營造一種適合企業(yè)生存發(fā)展的良好內(nèi)外部環(huán)境確定營銷目標(biāo)與策略定量化地確定目標(biāo)市場制定具體開發(fā)培育電力市場的行動方案到2002年內(nèi)蒙古自治區(qū)裝機(jī)容量達(dá)到1001.02萬千瓦成為全國第一個發(fā)電裝機(jī)容量達(dá)到1000萬千瓦的少數(shù)民族地區(qū)人均發(fā)電量和人均輸出電量均居全國前列其中內(nèi)蒙古電力公司裝機(jī)容量達(dá)

4、到560.6萬千瓦全年完成發(fā)電量281.03億千瓦時售電量276.19億千瓦時全社會用電量中工業(yè)用電量198.2億千瓦時占總用電量的83.7%農(nóng)業(yè)用電量12.9億千瓦時占總用電量的5.4%城鄉(xiāng)居民用電量17.8億千瓦時占總用電量的5.5%與此同時內(nèi)蒙古是國內(nèi)最早實施西電東送的省區(qū)之一從1990年至今已累計向北京送電400多億千瓦時2002年蒙西電網(wǎng)東送電力達(dá)130萬千瓦全年東送電量81億千瓦時占公司全年售電量的13隨著國家西部大開發(fā)及西

5、電東送戰(zhàn)略的實施為內(nèi)蒙古電力的進(jìn)一步發(fā)展提供了契機(jī)同時對于內(nèi)蒙古電力公司也是極大的挑戰(zhàn)國家電力十五規(guī)劃明確指出西電東送是實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容要加大蒙西山西向京津唐送電力度到2005年京津唐地區(qū)接受蒙西送電容量超過270萬千瓦內(nèi)蒙古電力公司的市場營銷研究對于內(nèi)蒙古北京的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都具有重要的現(xiàn)實意義不僅可以促進(jìn)內(nèi)蒙古資源的有效轉(zhuǎn)化增強(qiáng)內(nèi)蒙古電力公司東送電力的能力帶動內(nèi)蒙古地區(qū)的發(fā)展而且對增強(qiáng)北京電網(wǎng)供電的經(jīng)濟(jì)性和可靠性確保北京成功舉