人民郵電出版社計算機專業(yè)圖書營銷策略研究.pdf

1、人民郵電出版社計算機專業(yè)圖書營銷策略研究本文首先對出版行業(yè)背景、圖書產(chǎn)品特點及分類、我國的計算機專業(yè)圖書與國外相比存在的差距以及數(shù)字化出版給傳統(tǒng)專業(yè)圖書帶來的機遇與挑戰(zhàn)進行了簡要介紹,然后利用市場數(shù)據(jù)、圖書市場近年來的變化情況以及競爭對手的優(yōu)勢劣勢分析,對人民郵電出版社的計算機專業(yè)圖書進行了比較詳細的SWOT分析,在此基礎(chǔ)上,把競爭地位定位為從挑戰(zhàn)者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變.接下來提出了未來的總體戰(zhàn)略和核心產(chǎn)品.然后用STP理論提出了全新的市場細分

2、方式,確定了重點目標(biāo)市場和市場定位.在產(chǎn)品策略中重點分析了品牌策略、價格策略和渠道策略.在價格策略中,提出采用滿意利潤水平的定價目標(biāo),和以成本定價為主的定價方式,以及具體的計算方式和圖書定價的基本技巧.在渠道策略中提出了多渠道銷售系統(tǒng)的概念.接下來討論了推行上述的營銷策略面臨的困難與問題,以及如何解決這些問題.在案例分析中對海外的兩家出版社進行了研究,目的是找出國外計算機專業(yè)圖書出版社的發(fā)展思路與成功經(jīng)驗,幫助我們在吸取先進經(jīng)驗的基礎(chǔ)上