人民郵電出版社計(jì)算機(jī)專業(yè)圖書營(yíng)銷策略研究.pdf

1、人民郵電出版社計(jì)算機(jī)專業(yè)圖書營(yíng)銷策略研究本文首先對(duì)出版行業(yè)背景、圖書產(chǎn)品特點(diǎn)及分類、我國(guó)的計(jì)算機(jī)專業(yè)圖書與國(guó)外相比存在的差距以及數(shù)字化出版給傳統(tǒng)專業(yè)圖書帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行了簡(jiǎn)要介紹,然后利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)、圖書市場(chǎng)近年來(lái)的變化情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析,對(duì)人民郵電出版社的計(jì)算機(jī)專業(yè)圖書進(jìn)行了比較詳細(xì)的SWOT分析,在此基礎(chǔ)上,把競(jìng)爭(zhēng)地位定位為從挑戰(zhàn)者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變.接下來(lái)提出了未來(lái)的總體戰(zhàn)略和核心產(chǎn)品.然后用STP理論提出了全新的市場(chǎng)細(xì)分

2、方式,確定了重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位.在產(chǎn)品策略中重點(diǎn)分析了品牌策略、價(jià)格策略和渠道策略.在價(jià)格策略中,提出采用滿意利潤(rùn)水平的定價(jià)目標(biāo),和以成本定價(jià)為主的定價(jià)方式,以及具體的計(jì)算方式和圖書定價(jià)的基本技巧.在渠道策略中提出了多渠道銷售系統(tǒng)的概念.接下來(lái)討論了推行上述的營(yíng)銷策略面臨的困難與問題,以及如何解決這些問題.在案例分析中對(duì)海外的兩家出版社進(jìn)行了研究,目的是找出國(guó)外計(jì)算機(jī)專業(yè)圖書出版社的發(fā)展思路與成功經(jīng)驗(yàn),幫助我們?cè)谖∠冗M(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上