房地產(chǎn)推廣銷售平面設(shè)計中的情感定位.pdf

1、隨著中國入世以來,我們的企業(yè)和品牌面臨著越來越激烈的競爭沖擊,商家想在競爭中獨占熬頭,僅僅靠計劃經(jīng)濟時代強調(diào)商品的功能特點已經(jīng)難以取勝:而當(dāng)賣方市場走向買方市場的今天,產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的同質(zhì)現(xiàn)象已經(jīng)成為一種必然的趨勢,而在服務(wù)上創(chuàng)造差異性的企業(yè)也比比皆是;我們進入了全新的感情消費階段。正如美國市場營銷專家菲利普?？铺乩账赋龅哪菢?人們的消費行為變化分為三個階段,第一是量的消費階段:第二是質(zhì)的消費階段:第三是感情消費階段。在這個階段里,在

2、數(shù)量和質(zhì)量都得到滿足時,消費者最看重的是與自己的關(guān)系密切程度,他們購買產(chǎn)品是為了一種感情上的渴望,或是追求商品與理想的自我概念的吻合。因為房子作為特殊的商品,對很多人而言,就意味著是很多年在心里筑成的伊甸園,對房子的要求不僅是鋼筋水泥的建筑,而且還飽含著精神層面的滿足。特別是人們生活水平的提高,開始進入“第二套住宅”的消費,這種情況下,過去的單一功能訴求已不能適應(yīng)這樣的變化,應(yīng)關(guān)注人性化,強調(diào)情感的滿足。因此,情感定位的興起是一個必然的