房地產(chǎn)的銷售與管理

1、房地產(chǎn)的銷售與管理房地產(chǎn)的銷售與管理房地產(chǎn)的銷售與管理提要：預(yù)熱期的推廣策略這個階段的推廣策略主要是整個項目的形象推廣，不需要涉及具體的情況，主要是讓目標(biāo)客戶知道整個項目的主題概念和倡導(dǎo)生活方式等房地產(chǎn)的銷售與管理一、銷售實施階段的劃分銷售實施階段的劃分是根據(jù)市場銷售規(guī)律、工程進(jìn)度及形象配合等因素進(jìn)行。由于實實情況的不可預(yù)見性，后期的策略應(yīng)根據(jù)本項目的實際銷售情況、工程進(jìn)度以及同期市場競爭狀況再進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。按項目銷售時間及進(jìn)度，可將房

2、地產(chǎn)銷售分為以下幾個階段：預(yù)熱期、強(qiáng)銷期、持續(xù)銷售期、尾盤期，如下表（一個銷售期為12個月的項目劃分）階段時間累計銷售量大約（一）預(yù)熱期的推廣策略這個階段的推廣策略主要是整個項目的形象推廣，不需要涉及具體的情況，主要是讓目標(biāo)客戶知道整個項目的主題概念和倡導(dǎo)生活方式等。這是整個樓盤的檔次、定位的最重要的階段。這個階段需要進(jìn)行售樓處、樓書的設(shè)計及樣板的制作，并包括適量的廣告推廣，如有必要還可以進(jìn)行電子樓書的準(zhǔn)備工作，此階段的推廣工作是各階段

3、中相當(dāng)重要的。這個階段廣告公司的工作顯得特別重要，他不是簡單地將發(fā)展商和代理商所創(chuàng)意的主題通過平面方式表現(xiàn)出來，更重要的是如何讓消費者能夠接受項目的主題。（二）強(qiáng)銷期的推廣策略這個階段的推廣策略主要是預(yù)熱期的形象推廣與實際樓盤的品質(zhì)相結(jié)合，來進(jìn)一步深化項目主題，并讓消費者切身感受到我們的宣傳是實實在在的。例如，對于居住環(huán)境的宣傳可結(jié)合園林的規(guī)劃設(shè)計，生活空間的暢想可結(jié)合戶型，生活的方便快捷可結(jié)合社區(qū)內(nèi)外的配套等不同的方式進(jìn)行。這個階段的