《恒大地產(chǎn)集團營銷管理辦法》

1、1恒大地產(chǎn)集團營銷管理辦法恒大地產(chǎn)集團營銷管理辦法第一章第一章營銷營銷策劃管理策劃管理第一條第一條所有項目銷售代理公司的確定、變更或自建銷售團隊，報集團營銷直管副總裁審批后執(zhí)行。第二條第二條項目首次選定、續(xù)簽、更換全案廣告代理公司，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批執(zhí)行報營銷中心備案。第三條項目開工前，地區(qū)公司營銷部會同銷售代理公司、總工室、工程部及工程技術部共同制定新銷售中心、樣板房方案，報集團營銷直管副總裁審批。非標準銷售中心

2、的平面布置方案、在售項目各物業(yè)類型新增樣板房方案，報集團營銷直管副總裁審批。第四條第四條新項目模型制作、3D影視宣傳片制作、銷售圍蔽及看房通道包裝方案、開盤解籌活動、戶外廣告、外展點及單次10萬元以上規(guī)模的巡展等，報集團營銷直管副總裁審批。第五條第五條地區(qū)公司在開盤前3個月內(nèi)，完成各階段營銷策劃方案，報集團營銷直管副總裁審批。營銷中心組織召開不少于4次新項目開盤前營銷工作會議，檢查監(jiān)督地區(qū)公司每階段的營銷執(zhí)行情況。第六條新項目具備以下開

3、放條件后，方可宣傳及開盤：1、銷售中心、樣板房裝修完成，展示配置齊全；2、會所、商業(yè)街等配套達到展示條件；3、中心花園園林及銷售區(qū)域周邊園林環(huán)境完工；4、入口廣場、外部道路及導視系統(tǒng)完成；5、現(xiàn)場按集團標準展示所有項目賣點展板，達到熱烈繽紛的環(huán)境包裝；6、進入項目主干道展示性佳，道路平整，可順利通車。第七條第七條項目開盤前營銷準備工作及現(xiàn)場具備開放條件后，經(jīng)營銷中心、管理及監(jiān)察中心督查小組檢查合格，地區(qū)公司上報《開盤媒體排期及審批表》，

4、報集團營銷直管副總裁審批后，方可對外集中式宣傳推廣。第八條第八條地區(qū)公司營銷宣傳推廣類的報紙、網(wǎng)絡、框架、電臺四類媒體年度合作折扣方案的立項，由地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批后，報集團營銷直管副總裁審批執(zhí)行。3書面通知地區(qū)公司營銷部，營銷部應及時做好新、舊資料交替時間段內(nèi)溫馨提示工作。舊資料由營銷部負責收回和銷毀工作，不得再對外派發(fā)使用。第十六條第十六條未按上述規(guī)定執(zhí)行的，扣罰相關責任人500元以上綜合獎金；如造成公司經(jīng)濟損失的

5、，給予相關責任人降一級工資以上處分。第二章第二章銷售管理售管理第十七條第十七條地區(qū)公司銷售任務指標，經(jīng)集團營銷直管副總裁審批后，報董事局主席審批。交樓任務指標，經(jīng)管理及監(jiān)察中心、經(jīng)營中心審核，報集團營銷直管副總裁、集團分管領導審批后，再報董事局主席審批。月度銷售回款任務指標，報集團營銷直管副總裁審批。第十八條第十八條新項目開盤區(qū)間價、開盤定價、集團系統(tǒng)價格體系的調(diào)整、每月銷售政策的制定，經(jīng)集團營銷直管副總裁審核后，報董事局主席審批；加推

6、樓棟、樣板房、清尾房源等定價，由營銷中心審核后，報集團營銷直管副總裁審批。第十九條第十九條更名、增名、減名管理更名、增名、減名管理1、簽署《樓宇認購書》前更名、增名、減名的，報地區(qū)公司營銷部現(xiàn)場負責人批準后執(zhí)行；2、簽署《樓宇認購書》后增名、減名、直系親屬更名的，報地區(qū)公司營銷主管領導審批；交首期款前非直系親屬更名的，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批；已交首期款非直系親屬更名的，由地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）簽署意見后，報