恒大地產(chǎn)集團全國營銷標準化管理規(guī)范書

1、恒大地產(chǎn)集團 恒大地產(chǎn)集團 2012 2012 年營銷實操大全 年營銷實操大全——暨全國營銷標準化管理規(guī)范全書 暨全國營銷標準化管理規(guī)范全書前 言恒大地產(chǎn)集團營銷管理工作在董事局的高瞻遠矚領(lǐng)導(dǎo)下，在各地區(qū)公司大力配合執(zhí)行落實中，取得了 2012 年銷售輝煌業(yè)績。在近一年的全國營銷實戰(zhàn)中，我們共同努力將恒大十多年寶貴的營銷經(jīng)驗復(fù)制到全國。但在這個過程中，也出現(xiàn)了在操作中各地區(qū)公司暴露或多或少的細節(jié)問題。為此，營銷品牌中心根據(jù)集團公司多

2、年的營銷實操經(jīng)驗，以及近期全國營銷管理規(guī)范和地區(qū)公司較好的案例，結(jié)合實際操作需要，整理了本書《恒大地產(chǎn)集團 2012 年營銷實操大全》。本書系統(tǒng)全面地從營銷各階段操作流程；銷售管理規(guī)范條例等方面歸納整理了規(guī)范制度、地區(qū)公司好的實際案例、營銷管理發(fā)文、各項目實景圖庫等，是一本真正的營銷工作的標準化指引和實際操作模板全書。本書的特點是實操性強，涉及范圍全面。按照營銷策劃、銷售管理的操作環(huán)節(jié)流程，邏輯系統(tǒng)地分為三大部分十五章 55 節(jié)（具體見

3、目錄）。每一章節(jié)的相應(yīng)模塊內(nèi)容包括：制度規(guī)范要求、操作流程與核心要點、并附實際案例（結(jié)果）范本。本書不僅在規(guī)范要求方面給出條文指引，同時解說案例范本中的核心要素，意在不僅讓讀者看到結(jié)果——實際案例范本，還能快速地領(lǐng)會到是如何形成結(jié)果——過程核心要點?！盃I銷無捷徑，關(guān)鍵在細節(jié)，思考要全面，重點抓執(zhí)行”，希望各地區(qū)公司認真領(lǐng)會和學(xué)習(xí)本書。在日常營銷工作中以本書為操作范本，凡事多想，凡事多看，在實操大全中找到工作中真正的捷徑，少走彎路，提高實

4、際工作效率。最后，真誠地希望各地區(qū)公司能“善于學(xué)習(xí)，學(xué)有所用”，真正在日常營銷工作中貫徹執(zhí)行恒大營銷的精要，并結(jié)合實際工作提出更多寶貴建議，我們將根據(jù)你們的寶貴成功經(jīng)驗，不定期完善更新本書。愿全體恒大營銷人在實戰(zhàn)中成長，在學(xué)習(xí)中精通，歷練出一支能征善戰(zhàn)的恒大營銷兵團。營銷品牌中心二 0 一二年九月十日第一 第一節(jié) 項目開 目開盤活動規(guī) 動規(guī)定 54第二 第二節(jié) 開盤明星活 明星活動方案 方案 54第八章 第八章 媒體管理辦法 媒體管理辦

5、法 57 57第一 第一節(jié) 媒體洽 媒體洽談及合同 及合同審批管理 批管理規(guī)范 57第二 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)媒體管理（每月網(wǎng) 媒體管理（每月網(wǎng)絡(luò)投放 投放計劃） 劃） 58第三 第三節(jié) 開盤前媒體投放 前媒體投放計劃 59第四 第四節(jié) 日常媒體投放 日常媒體投放計劃 60第四 第四節(jié) 其他媒體投放管理 其他媒體投放管理 61第五 第五節(jié) 日常媒體臺 日常媒體臺帳管理 管理 61第六 第六節(jié) 版面 版面預(yù)定管理 定管理 62第九章 第九章 單獨

6、立項營銷管理 單獨立項營銷管理 63 63第一 第一節(jié) 模型方案 模型方案審批及 批及實例 63第二 第二節(jié) 選定全案廣告公司的 定全案廣告公司的請示 65第三 第三節(jié) 戶外廣告 外廣告審批方案 批方案 66第四 第四節(jié) 房展會等參展活 房展會等參展活動審 動審批方案 批方案 68第十章 第十章 開盤前銷售準備 開盤前銷售準備 69 69第一 第一節(jié) 自建 自建銷售團隊 團隊管理 管理 69第二 第二節(jié) 明源系 明源系統(tǒng)管理 管理 70

7、第三 第三節(jié) 銷售必 售必讀及應(yīng)答標準的 準的編寫 73第四 第四節(jié) 認籌協(xié)議 協(xié)議、認購書 認購書、商品房 、商品房買賣 買賣合同范本、交樓 合同范本、交樓時間報 時間報批 74第五 第五節(jié) 對外銷售資料的 料的審核管理 核管理 76第六 第六節(jié) 銷售現(xiàn)場 現(xiàn)場有關(guān)文件公示 有關(guān)文件公示 78第七 第七節(jié) 售樓部固定 售樓部固定資產(chǎn) 資產(chǎn)配置管理 配置管理 81第十一章 第十一章 定價流程及管理 定價流程及管理 83 83第一 第一節(jié)