恒大地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理辦法

1、1《恒大地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理辦法》前言為配合集團(tuán)公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要，逐步完善、理順集團(tuán)公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃管理模式，充分發(fā)揮各分公司營(yíng)銷(xiāo)中心在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)管理主導(dǎo)作用，順利地實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)，為集團(tuán)公司的持續(xù)、快速、穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我們綜合了前期下發(fā)各地的關(guān)于集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理的規(guī)范性文件以及一段時(shí)間以來(lái)的實(shí)踐及經(jīng)驗(yàn)，特制訂了《恒大地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理辦法》。本辦法是對(duì)恒大地產(chǎn)集團(tuán)十年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)和近一年來(lái)各地營(yíng)銷(xiāo)管理工作的總結(jié)，也是對(duì)于

2、如何更科學(xué)、規(guī)范的實(shí)現(xiàn)集團(tuán)全國(guó)范圍內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)管理的一項(xiàng)探索。因此，特將本辦法匯編成冊(cè)，下發(fā)各分公司，希遵照?qǐng)?zhí)行。集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心3第二十二章日常銷(xiāo)售的策劃管理工作……………………………………………18第三篇：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理第二十三章銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建………………………………………………………18第二十四章銷(xiāo)售必讀及應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)的編寫(xiě)…………………………………………19第二十五章對(duì)外資料的審核………………………………………………………19第二十六章售樓

3、部物料的配置管理………………………………………………20第二十七章開(kāi)盤(pán)及日常銷(xiāo)售組織方案……………………………………………20第二十八章銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的文件公示…………………………………………………21第二十九章銷(xiāo)售軟件的使用規(guī)定…………………………………………………21第四篇：銷(xiāo)售內(nèi)勤管理第三十章統(tǒng)計(jì)報(bào)表專(zhuān)項(xiàng)管理制度………………………………………………22第三十一章簽約專(zhuān)項(xiàng)管理制度……………………………………………………22第三十二章回款專(zhuān)

4、項(xiàng)管理制度……………………………………………………23第三十三章銀行按揭款專(zhuān)項(xiàng)管理制度……………………………………………23第三十四章房地產(chǎn)權(quán)屬辦理專(zhuān)項(xiàng)管理制度………………………………………24第三十五章附則…………………………………………………………………27各類(lèi)附表：附件一：《銷(xiāo)售中心、樣板房、銷(xiāo)售開(kāi)放園區(qū)的建設(shè)方案審批表》……………28附件二：《媒體投放排期表》………………………………………………………35附件三：《價(jià)格實(shí)施方案》