我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷渠道變革策略研究.pdf

1、中小企業(yè)是推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要力量，在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中承擔(dān)著繁榮經(jīng)濟(jì)、技術(shù)創(chuàng)新與勞動(dòng)就業(yè)等重任。我國(guó)是一個(gè)中小企業(yè)大國(guó)，但又不是一個(gè)中小企業(yè)強(qiáng)國(guó)，中小企業(yè)發(fā)展面臨諸多困難，營(yíng)銷渠道不力是其一大方面。由于渠道不暢制約了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，最終影響了中小企業(yè)的成長(zhǎng)壯大。而隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的影響，使得渠道在日益重要的同時(shí)，渠道環(huán)境發(fā)生著巨大變化，傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷渠道格局受到巨大沖擊。中小企業(yè)既面臨著新的

2、機(jī)遇，也存在著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。企業(yè)必須根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化及時(shí)對(duì)市場(chǎng)策略做出調(diào)整，渠道變革是其內(nèi)容之一。中小企業(yè)必須結(jié)合自身特點(diǎn)，利用環(huán)境變化契機(jī)，根據(jù)渠道發(fā)展趨勢(shì)積極主動(dòng)進(jìn)行渠道變革。在這種背景下，結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)具體實(shí)踐對(duì)渠道變革策略進(jìn)行研究，不僅具有重要的理論意義，而且具有更加迫切的現(xiàn)實(shí)意義。 本文從中小企業(yè)發(fā)展研究中選擇了“渠道變革”作為研究對(duì)象，全文圍繞著“我國(guó)中小企業(yè)如何利用渠道環(huán)境變化的契機(jī)進(jìn)行主動(dòng)變革”這一問題展開

3、。全文共分為六個(gè)部分，第一章為緒論，對(duì)論文的研究背景和意義作了闡述。第二章介紹了渠道變革的基本理論，對(duì)企業(yè)變革、營(yíng)銷渠道和渠道變革的相關(guān)概念、內(nèi)容與理論研究成果進(jìn)行了概括。第三章對(duì)我國(guó)中小企業(yè)情況進(jìn)行了綜合分析。后面的部分為本論文的重點(diǎn)所在。第四章深入探討了我國(guó)中小企業(yè)渠道變革的背景和原因，對(duì)渠道環(huán)境變化與發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了全面總結(jié)。第五章為全文核心，從企業(yè)所處不同生命周期階段的角度出發(fā)，對(duì)各階段渠道變革的重點(diǎn)、原則與策略方案進(jìn)行了探討性研