創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)初級教程（三）

1、創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)初級教程（三）第一節(jié)營銷八件事：大多數(shù)人心目中的營銷是指銷售如何把東西賣出去，另外一些人會把市場推廣的工作也加進去認為營銷就是銷售市場。其實這是不夠全面的，營銷至少包括以下8個方面的工作：(一)設(shè)計營銷戰(zhàn)略和計劃：剛創(chuàng)業(yè)的公司很少會有自己的營銷戰(zhàn)略或者計劃，而卻很多人認為我這個小破公司要啥戰(zhàn)略，沒那個必要，一切盡在我的大腦！但是事實上我們講你即使沒有制定戰(zhàn)略和計劃，你依然會有一個戰(zhàn)略和計劃，為何這樣講？很簡單，假如把成功類比為在

2、一個陌生的城市找到一個自己滿意的飯館吃飯（這個其實與我們小公司在市場上胡闖亂碰非常類似），那么有戰(zhàn)略的人就像是提前構(gòu)思如何去打聽信息，然后比較選擇并且制定好乘車路線的人，而沒有戰(zhàn)略的人就像無頭蒼蠅一樣到處亂走，最終你也進入了一家飯館，但是對照一下那個提前制定戰(zhàn)略的人，沒有戰(zhàn)略的人效率會非常低下。所以說，即使你制定戰(zhàn)略與計劃的能力很差，有一個戰(zhàn)略與計劃都要好過沒有，從今天開始，為你的營銷工作制定一個戰(zhàn)略與計劃吧。(二)獲取營銷視野獲取營銷

3、視野簡單點說就是營銷工作中包含的一部分工作，這而當做新產(chǎn)品開發(fā)的工作，這是極其錯誤的，要記住，你的新產(chǎn)品的思路來自于市場是最佳的途徑，憑空想象的東西往往是脫離市場需求的，而即使你拿到一些他人銷售的很好的產(chǎn)品，由于你缺乏這些產(chǎn)品的客戶，也很難讓你快速實現(xiàn)盈利。反之，如果你的新產(chǎn)品需求是來自于你的客戶的需求，那么你將很快可以實現(xiàn)盈利，另外一個好處是，你的風(fēng)險將會很小。(六)提供價值所謂的提供價值，說白了就是我們的銷售渠道我們?nèi)绾伟盐覀兊挠袃r