已閱讀1頁，還剩48頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀
版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、目前,國內(nèi)對培訓(xùn)的研究起步較晚、成果少,對于有關(guān)保險推銷員培訓(xùn)遷移的研究則屬空白.為了改變這一現(xiàn)狀,該研究采用訪談法、問卷法,自行編制了具有較高信效度的《保險推銷員營銷能力自我評價問卷》;然后根據(jù)收回的數(shù)據(jù)資料,確定保險推銷員營銷能力的主要維度,了解保險推銷員接受營銷技能培訓(xùn)是否發(fā)生遷移,以及不同性別、學(xué)歷、年齡和婚姻狀況的保險推銷員的遷移情況是否具有差異.同時,考察包括自我效能感、控制點、大五人格在內(nèi)的個體因素和培訓(xùn)遷移效果之間的關(guān)系
2、.對207名保險公司新招募的保險推銷員的問卷調(diào)查結(jié)果表明:(1)保險推銷員營銷能力的六個主要維度是"社交力"、"實用力"、"自知力"、"語文力"、"營銷理念"和"營銷知識".(2)保險推銷員在營銷知識、實用力、社交力和自知力四個方面產(chǎn)生了遷移.并且遷移除了在學(xué)歷上存在差異,培訓(xùn)遷移在其他三方面無差異.(3)對保險推銷員培訓(xùn)遷移效果產(chǎn)生影響的個性因素中,自我效能感對培訓(xùn)遷移具有負(fù)相關(guān);內(nèi)控性與培訓(xùn)遷移具有負(fù)相關(guān),機(jī)遇、有勢力的他人與培訓(xùn)遷
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
評論
0/150
提交評論