金牌推銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)秘笈

1、更多的咨詢(xún)，更多的管理資料目錄第一章成敗一念間..............................................2沒(méi)有熱情，能打動(dòng)誰(shuí)！.........................................2天道酬勤，情況壞到極點(diǎn)，往往就開(kāi)始好轉(zhuǎn).......................3進(jìn)步最快的，是那些積極行動(dòng)的人...............................4要確保成功，就必

2、須反復(fù)準(zhǔn)備...................................5第二章成功的秘訣..............................................7抓住目標(biāo)，準(zhǔn)確出擊...........................................9連續(xù)提問(wèn)，以讓人覺(jué)得好像是他自己在做決定....................12推銷(xiāo)中的11條經(jīng)驗(yàn)....................

3、.......................14推銷(xiāo)中的提問(wèn)技巧............................................16發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)................................................18學(xué)會(huì)問(wèn)“why”——推銷(xiāo)最重要的字眼...........................19還有其他原因嗎...............................

4、...............20與其多說(shuō)，不如多聽(tīng)..........................................23雄辯之中有藝術(shù)，沉默之中也有................................23第三章如何贏得信任...........................................24贏得信任的第一個(gè)原則......................................

5、..24贏得信任的第二個(gè)原則........................................25贏得信任的第三個(gè)原則........................................26贏得信任的第四個(gè)原則........................................26贏得信任的第五個(gè)原則........................................27贏得信任的第六個(gè)

6、原則........................................28第四章怎樣使人們?cè)敢飧阕錾?..............................29鼓勵(lì)他人去成功，你也會(huì)成功；樂(lè)善好施者，必得神助。..........29記住別人的姓名和面孔........................................30預(yù)約電話(huà)不談生意...............................

7、.............31第一章第一章成敗一念間成敗一念間我成為一名推銷(xiāo)員，并非命中注定；成為一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，也非命中注定。先前，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我會(huì)靠推銷(xiāo)吃飯；現(xiàn)在，我卻因推銷(xiāo)而聞名。命運(yùn)反復(fù)，誰(shuí)能預(yù)料！更多的咨詢(xún)，更多的管理資料等，先生，請(qǐng)等一等！”卡耐基搖頭擺尾，毫不客氣地打斷我，“拿出生氣來(lái)，年輕人！您這樣講話(huà)，哪一個(gè)愛(ài)聽(tīng)？沒(méi)有熱情，能打動(dòng)誰(shuí)？”戴爾卡耐基先生就此大談“熱情”話(huà)題。講到激動(dòng)處，他揮手摔斷了一條椅腿，演講也戛然而

8、止。聲音洪亮，感情飽滿(mǎn)，目光堅(jiān)定，意氣奔放，余音繞梁，回腸蕩氣，這就是我對(duì)那堂課的印象。“沒(méi)有熱情，能打動(dòng)誰(shuí)！”我那晚失眠了，反復(fù)念叨著那句話(huà)。一夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)，我決定要改變自己的命運(yùn)。那天打出的第一個(gè)電話(huà)，我永生不忘。我精神飽滿(mǎn)，信心十足，沒(méi)有任何畏懼。那一次真是速?zèng)Q戰(zhàn)，對(duì)方立刻答應(yīng)面談。會(huì)談時(shí)，我熱情洋溢，妙語(yǔ)連珠，對(duì)方當(dāng)場(chǎng)就簽了單。他是費(fèi)城的谷物商，安蒙斯先生。他說(shuō)：“如果我的員工都有您這樣的熱情，我的生意一定能好十倍?！比缓螅覀兂?/p>

9、了好朋友。他是我的第一個(gè)顧客，我一輩子都記得他。從那一天起，我感受到奮斗的樂(lè)趣，第一次體會(huì)到“做自己主人”的美好感覺(jué)。多年以后，我在給人們演講時(shí)說(shuō)：“你想像你充滿(mǎn)熱情，甚至是逼迫自己充滿(mǎn)熱情，很快地，你就熱情飽滿(mǎn)、渾身是膽了。”這是我的經(jīng)驗(yàn)，只要你下決心強(qiáng)迫自己有熱情，你就一定有熱情。有誰(shuí)是命中注定要成功的呢，有誰(shuí)是命中注定要發(fā)財(cái)?shù)哪?？沒(méi)有，都沒(méi)有。有的只是你的一顆心：你想自己有熱情，你就一定有熱情；你想自己能富有，你就一定能富有。貧富

10、只在一念之間。天道酬勤，情況壞到極點(diǎn)，往往就開(kāi)始好轉(zhuǎn)天道酬勤，情況壞到極點(diǎn)，往往就開(kāi)始好轉(zhuǎn)美好的時(shí)光總是乍現(xiàn)就凋零。當(dāng)我從成功中醒來(lái)時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己又被失敗包圍，一個(gè)月過(guò)去了，沒(méi)簽一單。我感覺(jué)自己要被摧毀了。在失去希望的心靈面前，熱情和欲望多么脆弱啊。我再次失去信心。在床上躺了兩天，等待受創(chuàng)的心靈恢復(fù)，決定去找一份工作。只要拿固定工資，干什么都成。我接受的教育不多，沒(méi)有資格做白領(lǐng)。又騎上那輛腳踏車(chē)了，我的感情很復(fù)雜。幾天奔波，沒(méi)有一個(gè)公司肯

11、留用我。我感覺(jué)自己好失敗喲。我清楚地記得，那天早上，我準(zhǔn)備遞交辭呈，我在清理抽屜的時(shí)候，沃爾特伯塔先生進(jìn)來(lái)了。他是公司總裁，正要召開(kāi)一個(gè)全體推銷(xiāo)員大會(huì)，順道進(jìn)來(lái)看一看。出于禮貌，也是為了避免尷尬，我沒(méi)有馬上離開(kāi)。會(huì)上，幾個(gè)業(yè)績(jī)突出的推銷(xiāo)員發(fā)言。他們熱情洋溢，光彩照人。我受到震動(dòng)，他們所講的道理我聞所未聞?！爸恢牢?、我、我，就是笨、笨、笨。”“站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題?！薄八枰裁矗徒o他什么?！薄霸绞桥?，你就越有運(yùn)氣?！薄罢f(shuō)贏顧客不