超級(jí)推銷員

1、業(yè)績(jī)的蛋糕是沒(méi)有規(guī)模限制的業(yè)績(jī)的蛋糕是沒(méi)有規(guī)模限制的在今天要想成為一名創(chuàng)造驚人業(yè)在今天要想成為一名創(chuàng)造驚人業(yè)績(jī)的超級(jí)推銷員績(jī)的超級(jí)推銷員除了技術(shù)練兵除了技術(shù)練兵還有許多還有許多”功課功課”要做要做.誰(shuí)是下一個(gè)超級(jí)推銷員業(yè)內(nèi)人喜歡談?wù)撨@樣一個(gè)現(xiàn)象:80%的業(yè)績(jī)是由20%的推銷員完成的.這20%便是人們常說(shuō)的”超級(jí)推銷員”也是所有從事銷售工作的人努力爭(zhēng)當(dāng)?shù)慕巧?實(shí)際上人人都可以成為超級(jí)推銷員正如人人皆可成佛.然而亦如不是人人都成為了佛在銷售

2、行業(yè)當(dāng)中也只有少數(shù)人悟到了”成為20%”的真諦堅(jiān)持走到了頂點(diǎn).去悟去實(shí)踐你就能成為下一個(gè)超級(jí)推銷員.比樂(lè)觀者更樂(lè)觀樂(lè)觀面對(duì)同一件產(chǎn)品不同的推銷著會(huì)做出不同的反應(yīng).樂(lè)觀者看到產(chǎn)品所面臨的市場(chǎng)前景以及同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)所在悲觀著卻看到市場(chǎng)飽和對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求持懷疑態(tài)度.同樣的條件下樂(lè)觀與悲觀態(tài)度會(huì)導(dǎo)致截然不同的結(jié)果.任何事物都有兩面性是矛盾的統(tǒng)一體.保持樂(lè)觀態(tài)度是所有超級(jí)推銷員共有的素質(zhì).而只有樂(lè)觀態(tài)度才能幫助我們從中發(fā)現(xiàn)可利用的資源悲

3、觀主義者永遠(yuǎn)不可能成為超級(jí)推銷員.像熱愛(ài)熱愛(ài)生命那樣去熱愛(ài)銷售比爾.蓋茨經(jīng)常坐在電腦桌前不知黑夜白天的工作十多個(gè)小時(shí)然后吃一個(gè)漢堡也不確定是中餐或晚餐接著趴在桌上睡著幾個(gè)小時(shí)后繼續(xù)這樣的流程.事實(shí)上中學(xué)時(shí)代的比爾.蓋茨便已經(jīng)將電腦作為他畢生的興趣了他甚至可以免費(fèi)為別人設(shè)計(jì)軟件只為能有使用電腦的機(jī)會(huì).熱愛(ài)是最好的老師.對(duì)生活失去了興趣無(wú)異于”活死人”.同樣對(duì)生活毫無(wú)熱情的人必然與成功無(wú)緣.著名營(yíng)銷學(xué)大師吉姆.柯林斯在講解從優(yōu)秀到卓越的提升

4、條件時(shí)特別強(qiáng)調(diào)的也是對(duì)興趣與熱情.如果一個(gè)人能像熱愛(ài)生命那樣去熱愛(ài)推銷工作把全身的興趣和熱情都投身入其中他怎么可能不進(jìn)入”超級(jí)”行列做揚(yáng)長(zhǎng)避短揚(yáng)長(zhǎng)避短的高手美國(guó)作曲家歐文.柏林曾頗為賞識(shí)一個(gè)叫做葛希文的年輕人的才華愿付相當(dāng)高的工資請(qǐng)他當(dāng)自己的音樂(lè)助理但被葛希文婉拒了.葛希文說(shuō):”如果我接受這份工作那么我可能成為一個(gè)二流的柏林但如果我秉持自己的本色奮斗下去我會(huì)是一流的葛希文!”就是憑借著對(duì)自己才華的堅(jiān)定信心葛希文最終成為了美國(guó)當(dāng)代最著名的

5、音樂(lè)家.自信心是能力的第一要素是建立在對(duì)自己正確認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上的能對(duì)自己的實(shí)力進(jìn)行正確估計(jì)和積極肯定.世界上不存在完美的人認(rèn)清自身可以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)認(rèn)清自身短是進(jìn)步的開始.超級(jí)推銷員能夠具有十足的自信心正在于他們都是善于揚(yáng)長(zhǎng)避短的高手.讓自己的笑也價(jià)值百萬(wàn)日本保險(xiǎn)推銷業(yè)”全國(guó)之冠”原一平其貌不揚(yáng)身高昂1.45米又小又瘦外貌實(shí)在缺乏吸引力但他的笑容被日本人譽(yù)為”值百萬(wàn)美金的笑”.原一平總結(jié)出笑容的作用:笑容可以輕易地消除兩人之間的隔閡笑具有傳染性你

6、的笑容可以引發(fā)對(duì)方變得愉快笑容是建立信賴關(guān)獲成果，但終將發(fā)揮效力，并體現(xiàn)在業(yè)績(jī)中。熱播電視劇《士兵突擊》中的主人公許三多有這樣一句被廣為流傳的“名言”：“能活著就有意義。”套用過(guò)來(lái)也是很適用的：推銷了就有意義。許多新進(jìn)推銷人員總希望自己的推銷能夠立竿見(jiàn)影，畏懼于“無(wú)功而返”，其實(shí)正因?yàn)樗麤](méi)有了解到推銷工作的這個(gè)基本特性。質(zhì)變，需要量變的積累。很多可以期待的成功，總是夭折于量變過(guò)程中的放棄?！俺?jí)推銷員”的耐力和堅(jiān)持并不是盲目的，在于認(rèn)清

7、了這個(gè)客觀規(guī)律，因此能夠坦然面對(duì)，積極進(jìn)取。做事先做人。太多的人生哲理，可以作為推銷工作的準(zhǔn)則。做事先做人。太多的人生哲理，可以作為推銷工作的準(zhǔn)則。“超級(jí)超級(jí)”不是神話，如果你也能夠盡心服務(wù)、全情投入，領(lǐng)悟銷售工作的真不是神話，如果你也能夠盡心服務(wù)、全情投入，領(lǐng)悟銷售工作的真諦，那么你就是下一位超級(jí)推銷員！諦，那么你就是下一位超級(jí)推銷員！好伙伴好伙伴贏天下天下新春佳節(jié)之際，在圍桌而坐、把酒言歡的場(chǎng)景里，不乏共敘懷、互道感謝的親密伙伴。對(duì)

8、于他們而言，正是因?yàn)楸舜藫碛谢锇?，才能雙雙收獲又一個(gè)豐盈的年景。此時(shí)此刻中，此景下，伙伴這個(gè)親切的稱謂愈發(fā)飽含情誼、耐人尋味?；锇椋畛踉醋岳浔鲿r(shí)代的隊(duì)伍只列。古兵制十人為伙，同伙的人互稱伙伴。不過(guò)，在信息時(shí)代的今天，伙伴依然無(wú)處不在。在一個(gè)個(gè)看不見(jiàn)硝煙的事業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，如果你總是單槍匹馬、獨(dú)行天下，那么就很可能與成功和成就永遠(yuǎn)擦肩而過(guò)?；锇闀r(shí)代已來(lái)臨信息時(shí)代的來(lái)臨，不僅僅意味著我們能隨時(shí)隨地獲得各種信息，更深刻地改變了我們工作、生活以及