新中源陶瓷有限公司仿古磚營(yíng)銷渠道的優(yōu)化設(shè)計(jì).pdf

1、在市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,分銷渠道已經(jīng)成為企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高市場(chǎng)占有率的重要工具,營(yíng)銷渠道的作用在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中也越來(lái)越重要。企業(yè)選擇合適的營(yíng)銷渠道,并能保持渠道的高效運(yùn)作,對(duì)企業(yè)的發(fā)展意義深遠(yuǎn)。本文以廣東新中源陶瓷有限公司為研究背景,對(duì)其仿古磚的營(yíng)銷渠道進(jìn)行了系統(tǒng)的研究,力求為該公司尋求出合適的營(yíng)銷渠道模式。論文首先對(duì)陶瓷行業(yè)仿古磚的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和大量的調(diào)研,獲得了仿古磚營(yíng)銷渠道的第一手資料,同時(shí)運(yùn)用營(yíng)銷渠道的基本

2、理論,對(duì)中源企業(yè)仿古磚營(yíng)銷渠道的實(shí)際狀況進(jìn)行了深入探討和分析,指出了中源企業(yè)仿古磚營(yíng)銷渠道在市場(chǎng)終端、營(yíng)銷模式、渠道管理等方面的不足;其次,結(jié)合中源企業(yè)的實(shí)際情況,采用了“PEST”模型、“SWOT”分析法以及實(shí)證定量結(jié)合等方法進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,并對(duì)其營(yíng)銷渠道進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì),提出了根據(jù)各個(gè)區(qū)域營(yíng)銷特點(diǎn)的不同,在保持原有營(yíng)銷渠道有效運(yùn)行的基礎(chǔ)上,就改善原有營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度、寬度和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提出了自己的建議和想法,重點(diǎn)對(duì)建材超市、家裝工程渠道