常州制藥有限公司營銷渠道改進研究.pdf

1、中國是一個制藥大國也是一個用藥大國。過去十年間,我國七大類醫(yī)藥工業(yè)(包括化學(xué)原料藥、化學(xué)藥品制劑、生物制劑、醫(yī)療器械、衛(wèi)生材料、中成藥、中藥飲片)總產(chǎn)值和藥品市場的總規(guī)模都在高速增長。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展給我國的制藥企業(yè)帶來了巨大的機會。但是隨著國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的不斷推進和深入,醫(yī)藥分銷市場的進一步開放,政府基本藥物招標(biāo)政策的進一步推廣,我國的藥品生產(chǎn)企業(yè)同樣正在面臨著前所未有的競爭和挑戰(zhàn)。制藥企業(yè)特別是普藥生產(chǎn)企業(yè)如何能在激烈的競爭

2、中站穩(wěn)腳跟,如何能快速適應(yīng)市場和政策的變化,如何能抓住醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的契機,實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展呢?
　　面對市場政策變化快和新藥報批周期長的矛盾,越來越多的制藥企業(yè)已經(jīng)把工作重點放在營銷渠道的建設(shè)上。渠道建設(shè)已成為醫(yī)藥企業(yè)生存發(fā)展的重要因素。如何建立與醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品特點、自身資源和未來發(fā)展規(guī)劃相匹配的靈活、有效的營銷渠道模式,已成為擺在每個制藥企業(yè)面前亟待解決的問題。
　　常州制藥有限公司現(xiàn)有的營銷渠道出現(xiàn)了渠道模式混亂、渠

3、道控制不力、銷售人員老化、經(jīng)銷商信譽度差、渠道成員忠誠度弱和經(jīng)銷商選擇和更換標(biāo)準(zhǔn)不合理等問題,已經(jīng)不能適應(yīng)市場的變化、公司資源和未來發(fā)展的要求。因此,如何根據(jù)公司資源和規(guī)劃,公司的產(chǎn)品特點,選擇和設(shè)計一個完善、暢通、高效、控制得力的藥品營銷渠道,并有效地實施和管理,對于常州制藥有限公司來說是一個關(guān)乎成敗的問題。
　　本文以常州制藥有限公司為研究對象,首先對常州制藥有限公司的營銷環(huán)境進行分析,找出問題和出現(xiàn)問題的原因,在此基礎(chǔ)上,運