特潤絲(天津)化學有限公司營銷渠道優(yōu)化方案研究.pdf

1、對于企業(yè)來說，營銷渠道已經(jīng)不再僅僅是一種營銷手段，而是企業(yè)有力的競爭武器，甚至是企業(yè)構建核心競爭能力的重要途徑。而在當前，市場競爭的日趨激烈，營銷渠道結(jié)構的不合理，營銷渠道無法適應當前競爭格局的演變及市場形勢發(fā)展的需要，成為困擾特潤絲（天津）化學有限公司的重大問題。因此，對當前公司營銷渠道存在的問題進行深入細致地分析和研究，對其營銷渠道進行優(yōu)化設計，對特潤絲（天津）化學有限公司的渠道建設及銷售績效的改善都有重要指導意義。
　　

2、本論文在提出研究背景及意義、研究的主要內(nèi)容及方法的基礎上，首先從營銷渠道的基本理論出發(fā)，闡述了營銷渠道的基本概念、職能和作用、營銷渠道的機構、營銷渠道的類型以及發(fā)展變化趨勢，并且簡單介紹了工業(yè)品營銷的特點和拉絲潤滑劑，以便大家對拉絲潤滑劑有一個大概的了解。然后對營銷渠道里的竄貨管理進行了分析，并總結(jié)了國內(nèi)外營銷渠道的研究現(xiàn)狀和水平。其次是對特潤絲（天津）化學有限公司營銷渠道建設現(xiàn)狀分析，尤其是從營銷渠道的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅等四個方面

3、對公司營銷渠道進行了SWOT分析，總結(jié)提出了公司營銷渠道現(xiàn)在存在的問題，最后論述了優(yōu)化公司營銷渠道的目的、原則和指導思想，在此基礎上，提出了具體優(yōu)化措施。
　　 這些深入的研究和建議的提出，對特潤絲（天津）化學有限公司解決當前營銷渠道所面臨的困難，適應市場環(huán)境的變化，具有重大現(xiàn)實意義，同時，在我國化工行業(yè)中，有許多企業(yè)的產(chǎn)品與拉絲潤滑劑所面臨的市場環(huán)境、競爭格局類似，所以，本文的研究，也可以為我國其它類似化工企業(yè)營銷渠道的管理，