特潤(rùn)絲(天津)化學(xué)有限公司營(yíng)銷渠道優(yōu)化方案研究.pdf

1、對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷渠道已經(jīng)不再僅僅是一種營(yíng)銷手段，而是企業(yè)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器，甚至是企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要途徑。而在當(dāng)前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的不合理，營(yíng)銷渠道無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)格局的演變及市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)展的需要，成為困擾特潤(rùn)絲（天津）化學(xué)有限公司的重大問(wèn)題。因此，對(duì)當(dāng)前公司營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題進(jìn)行深入細(xì)致地分析和研究，對(duì)其營(yíng)銷渠道進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，對(duì)特潤(rùn)絲（天津）化學(xué)有限公司的渠道建設(shè)及銷售績(jī)效的改善都有重要指導(dǎo)意義。
　　

2、本論文在提出研究背景及意義、研究的主要內(nèi)容及方法的基礎(chǔ)上，首先從營(yíng)銷渠道的基本理論出發(fā)，闡述了營(yíng)銷渠道的基本概念、職能和作用、營(yíng)銷渠道的機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷渠道的類型以及發(fā)展變化趨勢(shì)，并且簡(jiǎn)單介紹了工業(yè)品營(yíng)銷的特點(diǎn)和拉絲潤(rùn)滑劑，以便大家對(duì)拉絲潤(rùn)滑劑有一個(gè)大概的了解。然后對(duì)營(yíng)銷渠道里的竄貨管理進(jìn)行了分析，并總結(jié)了國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道的研究現(xiàn)狀和水平。其次是對(duì)特潤(rùn)絲（天津）化學(xué)有限公司營(yíng)銷渠道建設(shè)現(xiàn)狀分析，尤其是從營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅等四個(gè)方面

3、對(duì)公司營(yíng)銷渠道進(jìn)行了SWOT分析，總結(jié)提出了公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)在存在的問(wèn)題，最后論述了優(yōu)化公司營(yíng)銷渠道的目的、原則和指導(dǎo)思想，在此基礎(chǔ)上，提出了具體優(yōu)化措施。
　　 這些深入的研究和建議的提出，對(duì)特潤(rùn)絲（天津）化學(xué)有限公司解決當(dāng)前營(yíng)銷渠道所面臨的困難，適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，具有重大現(xiàn)實(shí)意義，同時(shí)，在我國(guó)化工行業(yè)中，有許多企業(yè)的產(chǎn)品與拉絲潤(rùn)滑劑所面臨的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局類似，所以，本文的研究，也可以為我國(guó)其它類似化工企業(yè)營(yíng)銷渠道的管理，