美容會所營銷推廣方案0

1、美容會所營銷推廣方案一個完整的美容會所營銷推廣方案，不僅讓該會所的經營者看著養(yǎng)眼，更重要的是短期和長期都能獲得很好的社會效益和經濟效益。以下是某省會城市一家新開張的大型美容會所（在此略去真名，稱其為A會所）的推廣實例，其獨具匠心的創(chuàng)新思路和營銷策略既獲得了市場的超值回報，也贏得了一大批顧客的忠實“愛心”。一、區(qū)域市場調查一、區(qū)域市場調查前期縝密細致的調查，是實施一個切實可行的營銷方案的先決條件。尤其是對競爭對手的調查，可以幫助美容院準確

2、地進行市場定位，并找到切入點。Ａ會所位于該市的新興富人住宅區(qū)，交通便利，各項城市配套設施完善。由于居民消費水平較高，住宅區(qū)密集，也是美容機構的扎堆區(qū)。經數天調查，A會所匯制了以本店為圓心，1500米為半徑的一份詳細“區(qū)域市場地圖”，并總結出以下市場特點：區(qū)域中美容業(yè)態(tài)多樣化，數量多，美容院共23家；每家店往往都經營3個以上的專業(yè)線品牌，其中不乏進口高檔品牌；店面規(guī)模普遍較大，大多數店平均營業(yè)面積過100平方米，小型美容院生意清淡；美容院

3、的美容師數量、床位數、營業(yè)面積與空床率成反比；競爭異常激烈，價格戰(zhàn)是各美容院競爭的主要手段；項目全，炒作內容多，但祛斑美白仍是各店的主要推廣項目。二、市場切入點分析及營銷策略二、市場切入點分析及營銷策略1、價格戰(zhàn)不可避免：新店開業(yè)的時候，在市場認知度不高的前提下，價格戰(zhàn)是從激烈競爭中虎口奪食的利器。但盲目的價格戰(zhàn)是把雙刃劍，用不好則會傷了自家元氣。所以A會所采用了“田忌賽馬”式的價格戰(zhàn)，即“犧牲戰(zhàn)術”——引進了一個二線低價位品牌，以特低

4、的價位吸引人氣。如特價月卡58元4次，力拼區(qū)域內的中小型美容院，吸納新客源進店。同時推出全身芳香SPA護理首次感受價38元次，沖擊大店的高利潤區(qū)，拉攏高端顧客。2、尋求差異化：“人無我有，人有我全，人全我新，人新我優(yōu)”，是美容院發(fā)展的致勝之道，所以必須開展獨特的項目，選用特色的產品，以差異化謀求轟動效應。①做面部護理送香熏沐浴。A會所所在的城市是國內的三大火爐之一，夏秋季氣溫很值有多少。①招牌設計。A會所將店面招牌背景設計成一幅時尚的漫

5、畫，招牌獨特的色彩和樣式在區(qū)域店面中異常搶眼。②美容區(qū)域的功能分區(qū)。由于A會所的房屋結構不是很好，主要由一個一個的小單間組成，于是就干脆將會所的美容區(qū)域進行了大膽分區(qū)，如：針對高知層次的顧客單獨開辟一間美容室，營造文化氛圍，取名為“惠心雅舍”；針對中年已婚婦女開辟一間美容室，布置溫馨如家，營造情感交流氛圍，取名“靜心雅舍”；針對OFFICE白領，另設置一間美容室，布置時尚浪漫，取名“麗心雅舍”。加上“基因生物美容修復?？啤焙蚐PA區(qū)，5

6、個分區(qū)功能定位明確，迎合了各層次顧客的消費心理。③設置酒吧休閑區(qū)。A會所將顧客的休息處改造成了一個獨特的酒吧休閑區(qū)，推出了“茶道”、“花道”。精致的家具、舒適的沙發(fā)，還有茶具、裝飾品以及插花藝術品，讓每個顧客都倍感溫馨，而顧客也樂于在此流連，大大增加了美容師推銷產品的機會和成功率。④推出“茶療”、“粥療”和“湯療”。專業(yè)的美容講究標本兼治，內調外治。于是A會所針對不同的問題皮膚，不同的年齡層在不同的季節(jié)推出了不同的“茶療”、“粥療”和“

7、湯療”。如在夏季，有消暑養(yǎng)顏的“三花茶”、“紅豆湯”；春秋季，有清心潤肺的水果茶；冬季，有溫補活血的參茶；針對肥胖顧客，有中藥減肥茶；針對有斑的顧客，有中藥美白飲；而每周末來光臨的顧客，在做完護理后，還可享受一份藥材熬制的美顏老火靚湯。成本不高，但顧客感覺大不同。4尋求“異業(yè)結盟”：所謂異業(yè)結盟，就是在本區(qū)域內尋找多家不同行業(yè)的企業(yè)與之結為利益伙伴關系，達到優(yōu)勢互補，資源共享目的的一種市場策略。A會所通過前期的市場調研，先鎖定了3家企業(yè)

8、為首批結盟目標。后期，又陸續(xù)與1家大型餐飲企業(yè)、1家家居飾品店、1家品牌時裝店、1家連鎖酒店，采取了異業(yè)結盟。5樹立品牌：美容院要發(fā)展就必須“樹名店創(chuàng)名牌”。為此，A會所相推出了一系列公益活動，不僅成本低廉而且以攻心為上，很快樹立了A會所的強店風范。6開發(fā)集團客戶：根據市場地圖，充分利用區(qū)域內女性消費者居多的企事業(yè)單位，如學校、醫(yī)院、銀行、酒店、百貨大樓、寫字樓等，將其發(fā)展成為集團客戶。如：針對該區(qū)域中的華夏銀行，A會所推出了女性員工的