營銷總監(jiān)崗位職責 (1)

1、營銷總監(jiān)崗位職責營銷總監(jiān)崗位職責職務描述職務描述職務名稱：營銷總監(jiān)直接上級:總經(jīng)理直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理本職工作：負責公司的整體市場營銷工作工作責任一、業(yè)務職責一、業(yè)務職責1參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。2負責重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。3定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和

2、營銷計劃。4根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。5負責重大營銷合同的談判與簽訂。6主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。7制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。8協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡。9負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。10定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。11代表公司與政府

3、對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡。二、管理職責二、管理職責1組織建設（1）參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；（2）確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；（3）當發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。2招聘及任免A用人需求（1）提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經(jīng)理確認；（2）確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經(jīng)理確認。B面試（1）進行直接下級崗

4、位的初試；（2）進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；（3）組織參與面試的人員。C不合格員工處理（1）提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認；（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。6，銷售渠道管理功能（代理商，經(jīng)銷商渠道的建立和管理）。營銷總監(jiān)要對企業(yè)產(chǎn)品或服務的銷售指標負責，對財務指標負最終責任，（銷售額，回款額等）。對品牌建設指標負最終責任，（知名度，美譽度，顧客忠誠度等）對市場負最終責

5、任，（市場調(diào)查，市場研究等）。營銷總監(jiān)與人力資源總監(jiān)，行政總監(jiān)，財務總監(jiān)等平級。營銷總監(jiān)與主管營銷的副總經(jīng)理在工作性質(zhì)有著本質(zhì)的區(qū)別。主管營銷的副總經(jīng)理參與決策企業(yè)中所有大事，（重要人事任免，重大資金流動，新項目，新工藝，新技術(shù)上馬，在行政，人事，業(yè)務上都要參與決策）。營銷總監(jiān)只參與營銷有關(guān)的決策（渠道建設，價格政策，門市管理等）。思考題：1，什么是營銷？2，營銷與推銷的區(qū)別在哪里？3，在市場上，推銷逐步被營銷取代，依據(jù)自己的親身經(jīng)歷說

6、明這樣的變化為什么會發(fā)生？4，有這樣的說法：顧客就是上帝客戶永遠是對的——客戶如果的的確確錯了，請參照前面的說法。這樣的觀點你認同嗎？在實際工作中，您是如何做的？（二）營銷總監(jiān)的本職工作（二）營銷總監(jiān)的本職工作本職工作就是一個崗位在企業(yè)中的職能分工。與本職工作對應所承擔的責任就是職能責任。營銷總監(jiān)的本職工作是：負責公司營銷的運作和管理。（三）營銷總監(jiān)崗位的上下級（三）營銷總監(jiān)崗位的上下級在不同的公司或企業(yè)，營銷總監(jiān)可能的直接上級會有這幾

7、種崗位：總經(jīng)理，副總經(jīng)理，總裁，副總裁。在不同的公司或企業(yè)，營銷總監(jiān)可能的直接下級會有這幾種崗位：市場部經(jīng)理，公關(guān)部經(jīng)理，銷售部經(jīng)理客戶服務部經(jīng)理，店面經(jīng)理，項目經(jīng)理，地區(qū)經(jīng)理，公關(guān)策劃員，廣告業(yè)務員，市場調(diào)研員，信息員，營銷策劃員，銷售員，售后服務員等。營銷總監(jiān)的直接責任（行為責任）營銷總監(jiān)的直接責任（行為責任）1）營銷總監(jiān)首要直接責任是營銷定位。包括產(chǎn)品定位，市場定位，宣傳策略定位等幾方面。2）營銷總監(jiān)的總要直接責任是制定營銷預算和

8、計劃，并對營銷預算和計劃執(zhí)行過程進行監(jiān)控。營銷總監(jiān)的地位是非常特殊的。因為，只有營銷總監(jiān)制定出營銷預算計劃后，生產(chǎn)預算計劃，財務計劃，管理預算計劃等其他預算計劃才能制定出來。營銷預算計劃要具體到廣告預算，廣告計劃，促銷活動預算，市場調(diào)查預算，售前，售中，售后服務等方面的預算。營銷總監(jiān)每天必看的兩張報表一個是《營業(yè)報表》，一個是《資金收入表》。3）營銷總監(jiān)的直接責任要對消費者推廣產(chǎn)品和品牌特色。4）營銷總監(jiān)對下屬，客戶，經(jīng)銷商進行培訓。5