如新公司護(hù)膚品銷售模式研究.pdf

1、隨著目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國(guó)民的收入不斷增加，提升生活質(zhì)量的意識(shí)不斷增強(qiáng)，護(hù)膚品行業(yè)己經(jīng)迅速發(fā)展成為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)容量和潛力十分巨大。據(jù)護(hù)膚品行業(yè)專家分析，如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持每年7～8％的增長(zhǎng)勢(shì)頭，2006年護(hù)膚品市場(chǎng)就將會(huì)達(dá)到90億美元，是目前市場(chǎng)銷量的3倍。面對(duì)這樣一個(gè)誘人的大蛋糕，國(guó)內(nèi)和國(guó)外的護(hù)膚品企業(yè)都是使盡渾身解數(shù)以分得其中的一塊。目前，已經(jīng)有1000多個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌在市場(chǎng)上展開角逐，美國(guó)、法國(guó)、日本和韓國(guó)的護(hù)膚品生產(chǎn)

2、企業(yè)已經(jīng)開始大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，產(chǎn)品的日益同質(zhì)化，使得護(hù)膚品企業(yè)不得不在營(yíng)銷策略的制定和銷售系統(tǒng)的建立上力求差異化以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣就形成了各式各樣的銷售模式。本論文通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)出目前中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)上存在的三種主要銷售模式，然后在研究如新公司直銷模式的基礎(chǔ)上，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析，提出了如新公司營(yíng)銷模式的改進(jìn)方案。 本論文以研究護(hù)膚品企業(yè)的銷售模式為主線，從三個(gè)層面進(jìn)行闡述和論證。第一層面主要介紹如新公司的中

3、國(guó)營(yíng)銷模式以及中國(guó)目前三種典型的護(hù)膚品銷售模式；第二層面對(duì)如新公司的直銷模式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，從行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者和政府法律法規(guī)等外部因素以及公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)來(lái)分別論證了目前這種銷售模式面臨的威脅與挑戰(zhàn)，從理論上論證了如新模式變革的必要性；第三層面從如新護(hù)膚產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)分析入手，找到和電子商務(wù)的結(jié)合點(diǎn)，同時(shí)論證了中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展前景，從而提出觀點(diǎn)：如新公司應(yīng)該把重心放在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，實(shí)行“電子商務(wù)+直銷”的互補(bǔ)營(yíng)銷模式，從而實(shí)