如新公司護(hù)膚品銷售模式研究.pdf

1、隨著目前中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國民的收入不斷增加，提升生活質(zhì)量的意識不斷增強，護(hù)膚品行業(yè)己經(jīng)迅速發(fā)展成為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，其市場容量和潛力十分巨大。據(jù)護(hù)膚品行業(yè)專家分析，如果中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持每年7～8％的增長勢頭，2006年護(hù)膚品市場就將會達(dá)到90億美元，是目前市場銷量的3倍。面對這樣一個誘人的大蛋糕，國內(nèi)和國外的護(hù)膚品企業(yè)都是使盡渾身解數(shù)以分得其中的一塊。目前，已經(jīng)有1000多個國內(nèi)外品牌在市場上展開角逐，美國、法國、日本和韓國的護(hù)膚品生產(chǎn)

2、企業(yè)已經(jīng)開始大舉進(jìn)攻中國市場。競爭的日益加劇，產(chǎn)品的日益同質(zhì)化，使得護(hù)膚品企業(yè)不得不在營銷策略的制定和銷售系統(tǒng)的建立上力求差異化以取得競爭優(yōu)勢，這樣就形成了各式各樣的銷售模式。本論文通過大量的市場調(diào)查，總結(jié)出目前中國護(hù)膚品市場上存在的三種主要銷售模式，然后在研究如新公司直銷模式的基礎(chǔ)上，通過競爭分析，提出了如新公司營銷模式的改進(jìn)方案。 本論文以研究護(hù)膚品企業(yè)的銷售模式為主線，從三個層面進(jìn)行闡述和論證。第一層面主要介紹如新公司的中

3、國營銷模式以及中國目前三種典型的護(hù)膚品銷售模式；第二層面對如新公司的直銷模式進(jìn)行競爭分析，從行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、競爭者、消費者和政府法律法規(guī)等外部因素以及公司內(nèi)部的優(yōu)勢劣勢來分別論證了目前這種銷售模式面臨的威脅與挑戰(zhàn)，從理論上論證了如新模式變革的必要性；第三層面從如新護(hù)膚產(chǎn)品的目標(biāo)市場分析入手，找到和電子商務(wù)的結(jié)合點，同時論證了中國電子商務(wù)的發(fā)展前景，從而提出觀點：如新公司應(yīng)該把重心放在網(wǎng)絡(luò)營銷上，實行“電子商務(wù)+直銷”的互補營銷模式，從而實