成都辦公用品伙伴集團市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、為了解和掌握企業(yè)市場發(fā)展的規(guī)律,論文對中國辦公文化用品行業(yè)進行了研究,主要研究的是中國辦公伙伴從上海市場走向成都市場尋求發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略.研究中使用了多種戰(zhàn)略分析工具,包括產(chǎn)品市場分析方法、SWOT模型等.同時,還根據(jù)產(chǎn)業(yè)轉移理論,通過研究上海市的辦公用品市場發(fā)展經(jīng)驗來對成都市場的發(fā)展進行了預測分析.詳細介紹了中國辦公文具行業(yè)的整體狀況,辦公伙伴的整體企業(yè)概況、成都辦公伙伴這個特定企業(yè)的外部和內(nèi)部整體環(huán)境,以及基于該企業(yè)當前各項資源狀

2、況下,使用的營銷戰(zhàn)略形成的背景和過程,實施戰(zhàn)略的各項操作策略.論文的研究成果與實踐密不可分.綜合辦公伙伴集團自身特點和發(fā)展目標,通過充分地將結果與實踐結合,制定了成功的成都市場營銷戰(zhàn)略.重點闡述了成都市場營銷戰(zhàn)略要點:1、實施成都規(guī)范化戰(zhàn)略,建設以本地化產(chǎn)品為核心的獨資、合資和合作企業(yè)網(wǎng)絡群,從而使成都成為全國市場戰(zhàn)略中的重要一環(huán).逐步建立穩(wěn)定的渠道,使企業(yè)在整個渠道鏈發(fā)揮主導作用;2、以品牌為核心,實施品牌戰(zhàn)略,建設和利用"OFFIC

3、EMATE"品牌:3、實施綠色環(huán)保營銷戰(zhàn)略,使辦公伙伴能夠真正成為成都的名牌企業(yè);4、以實施人力資源發(fā)展戰(zhàn)略為本,為辦公伙伴企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供資源.在論文第四部分實施策略中,介紹了辦公伙伴的4PS營銷理論運用,對產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷等營銷因素進行的綜合設計,以及在實施產(chǎn)品市場戰(zhàn)略的過程中制定和實施的品牌戰(zhàn)略.樹立品牌不但投入了巨大的廣告和促銷費用外,而且把社會公益活動結合到品牌建設中,使"OFFICEMATE"成為知名品牌.通過堅持