DF集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)生存和發(fā)展鏈條中的關(guān)鍵一環(huán)，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，必須靠比競(jìng)爭(zhēng)者更好的滿足顧客需求來(lái)獲得。如何通過(guò)一條清晰的脈絡(luò)建立市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。為DF集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展制定正確可行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、幫助組織創(chuàng)造與眾不同的可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是筆者撰寫此文所希望解決的問(wèn)題，這也是對(duì)筆者M(jìn)BA課程學(xué)習(xí)成果的一個(gè)檢驗(yàn)。 本文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本原理進(jìn)行歸納和闡述；然后運(yùn)用MBA課程學(xué)到的

2、理論和方法，對(duì)DF集團(tuán)營(yíng)銷環(huán)境和內(nèi)部資源進(jìn)行了分析和研究；接下來(lái)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇并確定了目標(biāo)市場(chǎng)策略；最后，發(fā)展出DF集團(tuán)營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、服務(wù)策略、渠道策略、銷售隊(duì)伍建設(shè)策略、營(yíng)銷組織策略等。 本文對(duì)于DF集團(tuán)建立全面、合理、可行的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系進(jìn)行了探索性研究，并制定了相對(duì)完善、具體的，涉及市場(chǎng)營(yíng)銷各個(gè)層面的戰(zhàn)略體系。對(duì)于DF集團(tuán)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、提高市場(chǎng)運(yùn)作效率，具有重要的推動(dòng)作