dsp廣告投放分析與執(zhí)行案

1、撰稿 王秀英,,,無論您的目標用戶是使用移動設(shè)備、PC，還是在收看視頻內(nèi)容，我們所對接的谷歌 ADX、騰訊ADX 、淘寶Tanx 、百度BAE等 9大媒體平臺，總能找到您的目標用戶。,準確抓取您想要的 目標用戶,,,通過大數(shù)據(jù)平臺，運用科學(xué)的方法預(yù)測用戶需求 讓您把想說的話說給想聽的人……,,實現(xiàn)更多的用

2、戶轉(zhuǎn)化創(chuàng)造更多的利潤價值,精準抓取目標人群 優(yōu)質(zhì)媒體資源上推廣 權(quán)威卓越的數(shù)據(jù)算法對接了160萬家網(wǎng)站媒體資源，整合了優(yōu)酷、騰訊視頻、搜狐視頻、PPTV等22個主流視頻媒體，擁有30萬款A(yù)PP媒體應(yīng)用和15億移動設(shè)備行為的DMP資源……,在對的時間、對的地點、與對的用戶、分享有對的廣告,,為什么必須投放DSP廣告,傳統(tǒng)媒體的劣勢,DSP廣告的優(yōu)勢,,,,,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境分析,,1,網(wǎng)絡(luò)媒體

3、發(fā)展趨勢,*根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2014年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告核心數(shù)據(jù),2011年，網(wǎng)絡(luò)媒體投放已經(jīng)超過報紙成為中國第二大廣告媒體。,你還把雞蛋都放在一個籃子,用事實說話,,,?,2012年度，世界500強企業(yè)80%以上廣告投放計劃中新增DSP廣告預(yù)算。,世界大佬們都在干什么,你還不知道DSP廣告么,用事實說話,,?,互聯(lián)網(wǎng)+ 交 通=互聯(lián)網(wǎng)+ 銀 行=互聯(lián)網(wǎng)+ 商 城=,互聯(lián)網(wǎng)+

4、 時代已經(jīng)來臨 你加與不加互聯(lián)網(wǎng)都在那,國內(nèi)企業(yè)家們都在干什么,迎風而上還是 坐以待斃,,3,用事實說話,,,?,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境分析,傳統(tǒng)媒體的劣勢,DSP廣告的優(yōu)勢,,,,,“我知道我的廣告費有一半被浪費掉了，但我不知道是哪一半”。事實上，,John Wanamaker,廣告營銷界的“哥德巴赫猜想”,現(xiàn)在投放傳統(tǒng)媒體上的廣告有70%都被浪費掉了。,浪費資源,,,1,傳統(tǒng)媒體,每年的廣告

5、費占總支出的70%，但是轉(zhuǎn)化率卻微乎其微 。,投資≠回報,,,,,,,,2,傳統(tǒng)媒體,,高額的刊例價每年只可以投放幾家廣告,平臺單一,,,3,傳統(tǒng)媒體,,看不到廣告是被哪部分人群消耗掉，也不知道哪部分人群是通過哪個渠道轉(zhuǎn)化。,很難監(jiān)控,4,,傳統(tǒng)媒體,資源浪費,投資≠回報,投放平臺單一,無法監(jiān)控,怎么辦？,DSP廣告應(yīng)運而生,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境分析,傳統(tǒng)媒體的劣勢,DSP廣告的優(yōu)勢,,,,,5元購買1000人次曝光

6、做到消費者主動消費！真正的做到讓消費者看到想看到的廣告,,,,1,,解決問題一曝光量,DSP廣告,,PC端、手機端、視頻端一鍵推送 超過1，600，000個網(wǎng)站組成的巨型網(wǎng)絡(luò)！對接國內(nèi)主流廣告交易平臺，22個主流視頻網(wǎng)站、30萬個APP媒體平臺和15億移動設(shè)備行為的DMP資源，達成深度合作，日曝光量超過60億PV。,Alexa中國排名前100名的網(wǎng)站，我們能覆蓋達92%左右 。,30萬+,20個+,16萬+

7、,,2,,解決問題二平臺定向,DSP廣告,,5.7億海量活躍網(wǎng)民準確投放5000+人群標簽 隨意篩選,通過獨家專利技術(shù)建立起的人群標簽數(shù)據(jù)庫，根據(jù)個人用戶的網(wǎng)站瀏覽的習(xí)慣，對用戶的年齡、性別、地域、上網(wǎng)時間、瀏覽和cookie跟蹤等進行個人定向，精確找到用戶。,DSP廣告,,,關(guān)注：娛樂、時尚、音樂,月收入3K-5K,22-45歲,近期需購面護理產(chǎn)品,試婚年齡,女性,,3,

8、,解決問題三人群定向,360天 8640小時時時投放,,4,,解決問題四時間定向,DSP廣告,,定向到具體城市區(qū)、街、道的目標人群?？梢跃珳实綔蚀_范圍1000米內(nèi)。,DSP廣告,,,5,,解決問題五地域定向,石油大街,,6,,解決問題六訪客追蹤,DSP廣告,,,對點擊過展現(xiàn)物料的目標人群再次推送， 主動對其進行二次

9、營銷， 最大化挖掘訪客價值。,迅速 裂 變 顛覆你才能生存！,————為什么必須投放DSP廣告,投放密度,持續(xù)宣傳+集中推廣,3月,10月,11月,,,,品牌塑造預(yù)熱期（少量持續(xù)投放）,大型活動（投放高峰）,投放節(jié)奏優(yōu)化示意圖,特殊節(jié)日（投放小高峰）,根據(jù)年度淡旺季特征，為電子商城規(guī)劃投放節(jié)奏如下：在旺季和節(jié)日期間進行集中海量推廣

10、，其他時期持續(xù)少量的推廣，形成持續(xù)而深遠的影響，保證品牌價值穩(wěn)步提升，在目標人群腦海中形成深刻印象，使其在有需求時想到的第一個選擇。,,8月,,投放策略,,月 日- 月 日,視頻端：16：00-24：00 P C 端：8：00-17：00,投放時間 投放地域 投放平臺 投放人群 展現(xiàn)形式,投放計劃,,投放時間 投放地域 投放平臺 投放人群 展

11、現(xiàn)形式,根據(jù)電子商場的產(chǎn)品特征，主要采用PC端+手機端+視頻端一鍵推送策略，以手機端LBS定向投放為主，PC端+視頻端配合投放，既抓準精準用戶又也保證了曝光的覆蓋面積。LBS投放區(qū)域主要針對重點拓展的區(qū)域市場、活動特定區(qū)域進行定點投放。,*投放區(qū)域視具體活動調(diào)整,投放計劃,,使用LBS移動定向， 商圈附近的人只要在手機上打開投放的APP、WAP都可以看到電子商城的DSP廣告，

12、 可以在線咨詢或到店訪問。,興隆臺商圈,,,,,,,定向商圈定向人群,看到活動消息,老公，你看XX商城有XXX活動！周末領(lǐng)孩子去逛逛??？,可以啊！,,,投放DSP廣告,關(guān)注、咨詢,廣告,電子商城,

13、移動端定向模擬場景,,根據(jù)企業(yè)行業(yè)屬性，針對流量較多網(wǎng)站、視頻端、手機端集中投放，垂直網(wǎng)站進行配合投放。以下是媒體白名單組合：,投放時間 投放地域 投放平臺 投放人群 展現(xiàn)形式,投放重點：首選banner、文字流等首頁位置。同時不斷優(yōu)化投放平臺，以點擊率、曝光量最高的終端為投放重點。,理財類……,投放計劃,,投放時間 投放地域 投放平臺 投放人群 展現(xiàn)形式,在普投階段里，我們首先進行目標群體標簽?zāi)M，首輪對模擬標簽進

14、行投放。在投放的過程中進行不斷優(yōu)化，直到達到最佳投放效果為準。,數(shù)據(jù)來源：鑫運人群數(shù)據(jù)研究中心,投放計劃,,投放時間 投放地域 投放平臺 投放人群 展現(xiàn)形式,常規(guī)物料規(guī)格（尺寸）70余種：120 x 600、160 x 600、200 x 200、250 x 250、300 x 250、336 x 280、468 x 60、728 x 90、950 x 90、960 x 90……,投放計劃,點擊廣告,,,了解詳情,手機端示例

15、：,,2016-05-01 東東賣商城,投放計劃,投放時間 投放地域 投放平臺 投放人群 展現(xiàn)形式,,,PC端示例：,點擊廣告,官網(wǎng)了解,,投放計劃,投放時間 投放地域 投放平臺 投放人群 展現(xiàn)形式,活動頁面,執(zhí)行考核,*上述優(yōu)化手段可指定投放，默認情況下全部采用,,團隊配置,客戶顧問1名,優(yōu)化師1名,營銷策略支持1名,工程師1名,美編1名,執(zhí)行AE1名,設(shè)專人，以資深的項目服務(wù)經(jīng)驗進行日常支持、需求解

16、決、項目整體的跟進、資源協(xié)調(diào)、投放數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化指導(dǎo)溝通等。,定期回顧產(chǎn)品的投放數(shù)據(jù)，從各維度給出具體的優(yōu)化建議。,從產(chǎn)品運營戰(zhàn)略的角度規(guī)劃，幫助實現(xiàn)產(chǎn)品的長期和短期的推廣目標，指導(dǎo)分解思路、消耗建議、創(chuàng)意策略等,每天回顧產(chǎn)品的投放數(shù)據(jù)，從優(yōu)化策略尤其是算法的角度，提出可以改進的建議，并迅速應(yīng)用于產(chǎn)品投放中,負責線上產(chǎn)品制作及創(chuàng)作,美編1名,負責線上產(chǎn)品制作及創(chuàng)作。,設(shè)專人，進行日常支持、需求解決、項目整體的跟進、資源協(xié)調(diào)、投放數(shù)據(jù)分

17、析及優(yōu)化指導(dǎo)溝通等。,,,DSP團隊,東東賣團隊,,投放執(zhí)行計劃,預(yù)算及效果預(yù)估,廣告預(yù)算：4.5萬 投放區(qū)域：盤錦總曝光量： 6，000，000+ 頻次控制：按默認投放期內(nèi)設(shè)定為3次，可根據(jù)投

18、放期的實際情況進行優(yōu)化調(diào)整,備注：參照2015年度全國各交易平臺CPM成交價4-8元進行預(yù)估。（此CPM是指視頻端、APP端、PC端均CPM）,在投放的過程中，不斷優(yōu)化方案，保證 0.3%點擊率，成本控制在¥5.00/CPM。 同時，在大量優(yōu)質(zhì)媒體上曝光，提