農(nóng)資行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究.pdf

1、農(nóng)資行業(yè)形成以來(lái)的近半個(gè)世紀(jì),可以發(fā)現(xiàn)農(nóng)資行業(yè)的每一次大的變革都是伴隨著信息技術(shù)的不斷進(jìn)步,目前的農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)面臨著以網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)為主要特點(diǎn)的生存環(huán)境.它表現(xiàn)在:1、農(nóng)資服務(wù)種類多元化與服務(wù)趨同的矛盾越來(lái)越突出.2、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)與客戶距離的拉近將徹底改變農(nóng)資行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向;3、農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的將是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境;4、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量增多,競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化.農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)必將成為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)發(fā)展的必然選擇.農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)歷了3個(gè)發(fā)展

2、階段:第一個(gè)階段是生產(chǎn)者內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)階段;第二階段即針對(duì)國(guó)內(nèi)的、全球的生產(chǎn)者網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng);第三階段,"在線瀏覽,在線交易"階段,這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的最高境界.實(shí)行農(nóng)資行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,必須提高企業(yè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力.增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,必須要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,產(chǎn)品的品牌為核心,結(jié)合廣告、營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷等促銷方式,并建立完善的售前、售中、售后服務(wù)體系.實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,必須發(fā)揮敏捷供應(yīng)鏈的作用,敏捷供應(yīng)鏈?zhǔn)侵敢院诵钠髽I(yè)為中心,通過(guò)對(duì)資

3、金流、物流、信息流的控制,將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商及最終消費(fèi)者用戶整合到一個(gè)統(tǒng)一的、無(wú)縫化程度較高的功能網(wǎng)絡(luò)鏈條,以形成一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略聯(lián)盟.實(shí)行農(nóng)資商品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,還必須建立繼承的跨企業(yè)的支持系統(tǒng).ERP系統(tǒng)很好地實(shí)現(xiàn)農(nóng)資企業(yè)內(nèi)部信息和業(yè)務(wù)流程的集成,將企業(yè)的財(cái)務(wù)、物流、分銷等功能模塊有機(jī)地結(jié)合在一起,共享企業(yè)的基礎(chǔ)信息,從而提高農(nóng)資企業(yè)的運(yùn)行效率.在農(nóng)資商品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理中,上面闡述的諸方面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效率起到至關(guān)重要的作

4、用,但必須有切合企業(yè)實(shí)際情況的發(fā)展策略與之相配.第一、必須重視和做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)則;第二、必須解決好產(chǎn)品高度趨同化、個(gè)性化與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)則等決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題;第三、對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者管理組織形式進(jìn)行改革;第四、對(duì)農(nóng)資業(yè)務(wù)流程進(jìn)行有效整合和再造,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與網(wǎng)上業(yè)務(wù)的有效結(jié)合.通過(guò)分析認(rèn)為,有效的解決方案是成立網(wǎng)上農(nóng)資超市,以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為平臺(tái),集網(wǎng)上產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、品種開(kāi)發(fā)、內(nèi)部運(yùn)行和市場(chǎng)推廣于一體,避免分散農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)上