采購戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材

1、19.03.2024,1,第四章 采購戰(zhàn)略管理,,19.03.2024,2,采購市場研究,系統(tǒng)地收集、分類以及分析所有影響公司獲取貨物和服務(wù)的相關(guān)因素的數(shù)據(jù)，旨在滿足現(xiàn)在和未來的公司需求，使其能夠為最優(yōu)的回報做出貢獻。采購市場研究主要是對外部的供應(yīng)市場的研究，包括對宏觀經(jīng)濟的分析，重要原材料的供需分析，對供應(yīng)商組織的優(yōu)勢和弱點估計等。,19.03.2024,3,供應(yīng)市場結(jié)構(gòu),完全競爭壟斷競爭寡頭壟斷完全壟斷,19.03.202

2、4,4,需求市場結(jié)構(gòu),完全競爭買方寡頭壟斷獨家采購壟斷,19.03.2024,5,市場結(jié)構(gòu)類型,19.03.2024,6,采購市場研究的必要性,持續(xù)的技術(shù)發(fā)展供應(yīng)市場的不斷變化產(chǎn)品生命周期及其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移匯率的變動,19.03.2024,7,采購市場研究的步驟,確定目標成本-效益分析可行性分析設(shè)計研究計劃方案的實施撰寫總結(jié)報告及評估,19.03.2024,8,采購和競爭戰(zhàn)略,日本汽車制造商的啟迪:不僅能夠以較低的成本生

3、產(chǎn)汽車，而且開發(fā)交付周期也要短得多。如果將生產(chǎn)周期縮短50％就要求供應(yīng)商做出相當(dāng)大的貢獻，因此也需要公司內(nèi)部的采購部門作出同樣的努力。,19.03.2024,9,采購和競爭戰(zhàn)略,歐洲和美國的汽車公司克萊斯勒發(fā)起了新的供應(yīng)商關(guān)系計劃，將大多數(shù)生產(chǎn)任務(wù)交由供應(yīng)商完成，克萊斯勒將開發(fā)和工程工作的大部分和90％的部件外包給了供應(yīng)商。通用和大眾都聘任伊格納西奧·洛佩茲為其制造和采購總監(jiān)。通過其非正統(tǒng)和激進的原料來源和合同戰(zhàn)略，洛佩

4、茲得以使其效力的公司節(jié)省大量成本，使公司在財務(wù)上實現(xiàn)了扭虧為盈。,19.03.2024,10,競爭優(yōu)勢的來源,競爭優(yōu)勢不僅源自較好的成本定位(南亞汽車廠商)優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量(羅爾斯·羅伊斯Rolls-Royce)卓越的后勤績效和客戶服務(wù)(DHL、UPS、聯(lián)邦快遞)競爭優(yōu)勢還源自重要的供應(yīng)商來源,19.03.2024,11,采購和競爭戰(zhàn)略案例,行業(yè)生命周期如何影響采購和供應(yīng)管理的作用行業(yè)生命周期的不同階段，競爭戰(zhàn)略有明

5、顯的差異導(dǎo)入和成長期，通過研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、新品種引入、現(xiàn)有產(chǎn)品改進等獲得市場地位飽和和衰退期，以降低成本、提高質(zhì)量和縮短交貨期為目的的措施對于保持或加強公司的市場地位起到了主要作用結(jié)論：將非核心活動外包給專業(yè)供應(yīng)商能夠達到上述目標,19.03.2024,12,采購和競爭戰(zhàn)略案例,戰(zhàn)略結(jié)果：公司從它認為不屬于自己的“核心業(yè)務(wù)”的那些領(lǐng)域退出原因：受制造或購買研究的影響，轉(zhuǎn)包數(shù)量增加,19.03.2024,13,采購和競爭戰(zhàn)略案例,

6、康明斯公司外購活塞因為技術(shù)要求需要發(fā)展更先進的活塞設(shè)計，但這需要巨大的投資，而財務(wù)投資回收率看起來是不確定的任命戰(zhàn)略小組研究和決定適當(dāng)?shù)幕钊麘?zhàn)略對四家領(lǐng)先的活塞供應(yīng)商進行訪問考察結(jié)論：發(fā)現(xiàn)康名斯內(nèi)部的設(shè)計和制造能力都落后于兩個屬于世界級技術(shù)專家的供應(yīng)商，正確的決策是外購活塞,19.03.2024,14,將采購整合到公司政策中,19.03.2024,15,將采購整合到公司政策中,主要客戶群或目標群 要求有特定的產(chǎn)品／市場戰(zhàn)略

7、主要的競爭者 企業(yè)與直接競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)必須有明確的區(qū)分 主要的供應(yīng)商 研究與供應(yīng)商之間的分包方案和(或)可能的合作伙伴關(guān)系(以所謂“集中來源”的形式),19.03.2024,16,整合了采購的公司政策案例,一家歐洲汽車制造商將下一代轎車上的壓縮機氣閥的設(shè)計和生產(chǎn)工作交給一家專業(yè)供應(yīng)商完成．得益于分包商的財務(wù)支持，這家供應(yīng)商建立了一家工廠，在滾動式訂單的基礎(chǔ)上進行生產(chǎn)，并且實行準時制交貨。供需雙方完全依賴于這種類型的部件的供

8、應(yīng)；它們之間由對抗式的買賣關(guān)系發(fā)展成為長期的合作伙伴關(guān)系。,19.03.2024,17,公司的最終競爭地位取決于,公司相對于其主要客戶的定位；與直接和間接競爭對手相比，其持續(xù)的、獨特的優(yōu)勢；對于其主要供應(yīng)商和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的定位。,19.03.2024,18,影響與供應(yīng)商之間關(guān)系形成的要素,低廉的成本 大多數(shù)廠商不惜拋棄其傳統(tǒng)的“全國”導(dǎo)向的原料來源戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而采取了一種全球原料來源政策。 優(yōu)良的客戶服務(wù) 區(qū)分功能產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品

9、(專用品) 功能產(chǎn)品可預(yù)測需求和生命周期相當(dāng)長。[有效型供應(yīng)鏈，全球原料來源]創(chuàng)新產(chǎn)品不可預(yù)測需求和生命周期短。［反應(yīng)型供應(yīng)鏈，高度結(jié)構(gòu)化的局部供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)］,19.03.2024,19,向杠桿平衡采購戰(zhàn)略前進,19.03.2024,20,杠桿平衡采購戰(zhàn)略計劃的階段,內(nèi)購／外購決策的標準是這項活動是否與獲得競爭優(yōu)勢有關(guān) 發(fā)展商品戰(zhàn)略是否追求產(chǎn)品的標準化和減少產(chǎn)品種類，是否減少供應(yīng)商的數(shù)量，應(yīng)該發(fā)展哪種類型的關(guān)系每一種商品的戰(zhàn)略

10、應(yīng)當(dāng)符合并支持公司的整體經(jīng)營戰(zhàn)略。,19.03.2024,21,杠桿平衡采購戰(zhàn)略計劃的階段,建立和平衡世界水平的供應(yīng)商基地管理 對供應(yīng)商進行調(diào)查和設(shè)定基準，并且會進行詳細審核。 發(fā)展和管理供應(yīng)商關(guān)系 需要將供應(yīng)商分成不同的種類 。例如：飛利浦電氣公司 （商業(yè)供應(yīng)商 、優(yōu)先供應(yīng)商 、合作伙伴供應(yīng)商 ）,19.03.2024,22,杠桿平衡采購戰(zhàn)略計劃的階段,將供應(yīng)商納入產(chǎn)品的開發(fā) 來自供應(yīng)商的技術(shù)專家將成為研發(fā)小組和其他項目小組

11、的一部分，反之亦然。 將供應(yīng)商納入訂單完成過程 制造商和供應(yīng)商有最終的共同目標，即盡可能好地使最終客戶滿意 。摩托羅拉是為數(shù)不多的將供應(yīng)商納入其客戶中心團隊的公司之一。,19.03.2024,23,杠桿平衡采購戰(zhàn)略計劃的階段,供應(yīng)商發(fā)展和質(zhì)量管理 不斷地提供改進供應(yīng)商績效的新思路，這些思路與產(chǎn)品設(shè)計、制造技術(shù)和其他經(jīng)營過程有關(guān) 。 戰(zhàn)略成本管理 發(fā)展成本模型和價值主流規(guī)劃圖是這個階段的重要觀念和手段。,19.03.202

12、4,24,采購組合分析,Kraljic(1983) 的商品和戰(zhàn)略組合技術(shù)。這種方法的基礎(chǔ)是基于這樣一個觀念：由于供應(yīng)商對公司表現(xiàn)出不同的重要性，因此公司需要在其供應(yīng)市場發(fā)展區(qū)別化的戰(zhàn)略。 發(fā)展采購和供應(yīng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是公司和其關(guān)鍵供應(yīng)商之間的力量平衡的影響問題。,19.03.2024,25,產(chǎn)品分類,戰(zhàn)略產(chǎn)品數(shù)量很大，按照訂貨清單提供只有一個可利用的供應(yīng)來演，且短期內(nèi)不能改變，以避免重大損失最終產(chǎn)品的成本價格占有很大份額例子：

13、汽車變速箱、化學(xué)工業(yè)用的汽輪機、釀酒業(yè)用的灌瓶設(shè)備杠桿產(chǎn)品可按照標準的質(zhì)量等級從不同的供應(yīng)商那里購得最終產(chǎn)品的成本價格占有相對較大的份額價格的微小變化對最終產(chǎn)品的成本價格造成相對較強的影響例子：散裝化學(xué)品、鋼、鋁、包裝物、原材料和標準半成品,19.03.2024,26,產(chǎn)品分類,瓶頸產(chǎn)品在金額上只占相對有限的一部分，但在供應(yīng)上卻極為脆弱，只能從一個供應(yīng)商那里獲得例子：化學(xué)工業(yè)用的催化劑、涂料工業(yè)用的顏料和食品工業(yè)用的天然香

14、料和維他命，設(shè)備的配件等一般產(chǎn)品這些產(chǎn)品很少造成技術(shù)和商業(yè)問題產(chǎn)品價值低并存有大量可選擇的供應(yīng)商例子：辦公用品,19.03.2024,27,采購組合分析,,,19.03.2024,28,采購組合分析,19.03.2024,29,采購組合分析,,,依據(jù)產(chǎn)品分類，供應(yīng)戰(zhàn)略有所不同。應(yīng)該將注意力放在戰(zhàn)略產(chǎn)品和杠桿產(chǎn)品上，而且與一般產(chǎn)品相關(guān)的工作應(yīng)該盡可能地加以限制。,19.03.2024,30,四種基本的供應(yīng)商戰(zhàn)略,,,合作戰(zhàn)略競標

15、保障供應(yīng)的連續(xù)性系統(tǒng)地訂合同,19.03.2024,31,四種基本的供應(yīng)商戰(zhàn)略,,,19.03.2024,32,西門子的采購組合管理,,,19.03.2024,33,西門子的采購組合管理,西門子的采購政策以大大減少供應(yīng)商的數(shù)量為目標，以與保留的供應(yīng)商建立一種集中于發(fā)展、質(zhì)量和物流的緊密合作西門子為每一類產(chǎn)品發(fā)展了自己的戰(zhàn)略，其目的在于：降低采購成本降低采購部門的工作量,、書籍是全世界的營養(yǎng)品。生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智

16、慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀莎士比亞　　2、書籍使人變得思想奔放。革拉特珂夫　　3、書籍是造就靈魂的工具雨果　　4、經(jīng)驗豐富的人讀書用兩只眼睛，一只眼睛看到紙面上的話，另一只眼睛看到紙的背面。歌德　　5、我撲在書籍上，就好像饑餓的人撲在面包上。高爾基　　6、書籍是巨大的力量。列寧　　7、書人類發(fā)出的最美妙的聲音。萊文　　8、生活在我們這個世界里，不讀書就完全不可能了解人。高爾基　　9、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。

17、顏真卿　　10、書是良藥，善讀之可以醫(yī)愚。劉向　　11、讀書破萬卷，下筆如有神。杜甫　　12、在你渴望時，它前來給予詳細指教，但是從不糾纏不休。比切　　13、書籍是少年的食物，它使老年人快樂，也是繁榮的裝飾和危難的避難所，慰人心靈。在家庭成為快樂的種子，在外也不致成為障礙物，但在旅行之際，卻是夜間的伴侶西塞羅　　14、過去一切時代的精華盡在書中?？ㄈR爾　　15、書籍并不是沒有生命的東西，它包藏著一種生命的潛力，與作者同樣地活

18、躍。不僅如此，它還像一個寶瓶，把作者生機勃勃的智慧中最純凈的精華保存起來彌爾頓　　16、每一本書都是一個用黑字印在白紙上的靈魂，只要我的眼睛、我的理智接觸了它，它就活起來了。高爾基　　17、讀一本好書，就是和許多高尚的人談話。笛卡爾　　18、讀書之于頭腦，好比運動之于身體。愛迪生　　19、書籍乃世人積累智慧之長明燈寇第斯　　20、光陰給我們經(jīng)驗，讀書給我們知識。奧斯特洛夫斯基　　21、讀書有三到，謂心到，眼到，口到。朱熹　

19、　22、書籍是青年人不可分離的生命伴侶和導(dǎo)師。高爾基　　23、和書籍生活在一起，永遠不會嘆氣。羅曼羅蘭　　24、書籍是最好的朋友。當(dāng)生活中遇到任何困難的時候，你都可以向它求助，它永遠不會背棄你都德　　25、書籍通過心靈觀察世界的窗口。住宅里沒有書，猶如房間沒有窗戶。威爾遜　　26、讀一本好書，象交了一個益友。臧克家　　27、讀萬卷書，行萬里路。劉彝15) 時間一天天過去，有時覺得它漫長難熬，有時卻又感到那么短促;有時愉快幸福

20、，有時又悲傷惆悵。一天與一天不同，一日和一日有別，仿佛一晝夜之間也有春夏秋冬之分。;;阿;巴巴耶娃16) 世界上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易被人忽視，而又最令人后悔的就是時間。;;高爾基17) 在人類生活中，時間剎那而過，它的本體是處于一個流動狀態(tài)中，知覺是昏鈍的，整個肉體的構(gòu)成是易腐朽的，靈魂是一個疾轉(zhuǎn)之物，運氣是很難預(yù)料的，名望是缺乏見識的東西。;;馬爾庫;奧勒留18) 時間就是金錢，而且對用它來計算利

21、益的人來說，是一筆巨大的金額。;;狄更斯19) 時間會刺破青春表面的彩飾，會在美人的額上掘深溝淺槽;會吃掉稀世之珍!天生麗質(zhì)，什么都逃不過他那橫掃的鐮刀。;;莎士比亞20) 浪費別人的時間等于是謀財害命，浪費自己的時間等于是慢性自殺。;;列寧關(guān)于描寫時間的名人名言1) 時間是衡量事業(yè)的標準。;;培根2) 生命是短促的，然而盡管如此，人們還是有時間講究禮儀。;;愛獻生3) 歷史孕育了真理，它能和時間抗衡，把遺聞舊事保藏下來。它是

22、往昔的跡象，當(dāng)代的鑒戒，后世的教訓(xùn)。;;塞萬提斯4) 時間是由分秒積成的，善于利用零星時間的人，才會做出更大的成績來。;;華羅庚5) 時間是人類發(fā)展的空間。;;馬克思6) 在無限的時間的河流里，人生僅僅是微小又微小的波浪。;;郭小川7) 重復(fù)言說多半是一種時間上的損失。;;培根8) 開誠布公與否和友情的深淺，不應(yīng)該用時間的長短來衡量。;;巴爾扎克9) 真正的敏捷是一件很有價值的事。因為時間是衡量事業(yè)的標準，如金錢是衡量貨物的

23、標準。;;弗;培根10) 正當(dāng)利用時間!你要理解什么，不要舍近求遠。;;歌德11) 人的全部本領(lǐng)無非是耐心和時間的混合物。;;巴爾扎克12) 生命的長短以時間來計算，生命的價值以貢獻來計算。;;裴多菲13) 敢于浪費哪怕一個鐘頭時間的人，說明他還不懂得珍惜生命的全部價值。;;達爾文14) 有了朋友，生命才顯出它全部的價值;一個人活著是為了朋友;保持自己生命的完整，不受時間侵蝕，也是為了朋友。友誼要像愛情一樣才溫暖人心，愛情要像

24、友誼一樣才牢不可破。;;穆爾;約翰15) 從不浪費時間的人，沒有工夫抱怨時間不夠。;;杰弗遜16) 不善于利用時間的人，總是首先抱怨沒有時間，因為他把時間都耗費在穿吃睡和聊天上，去考慮該做什么，而只是什么也不去做。;;拉布呂耶爾17) 時間給勤勞者留下串串的果實，而給懶漢只留下一頭白發(fā)和空空的雙手。;;高爾基18) 在時間的大鐘上，只有兩個字;;現(xiàn)在。;;莎士比亞19) 好事總是需要時間，不付出大量的心血和勞動是做不成大事的。

25、想吃核桃，就是得首先咬開堅硬的果殼。;;格里美爾斯豪森20) 合理安排時間，就等于節(jié)約時間。──培根描寫時間的名人名言推薦1) 不管饕餮的時間怎樣吞噬著一切，我們要在這一息尚存的時候，努力博取我們的聲譽，使時間的鐮刀不能傷害我們。;;莎士比亞2) 少壯不努力，老大徒傷悲。;;《長歌行》3) 實際上，沒有一種社會形態(tài)能夠阻止社會所支配的勞動時間以這處或那種方式調(diào)整生產(chǎn)。;;馬克思4) 我們?nèi)粢睿驮摓樽约航ㄔ煲环N充滿感受思索

26、和行動的時鐘，用它來代替這個枯燥單調(diào)以愁悶來扼殺心靈，帶有責(zé)備意味和冷冷地滴答著的時間。;;高爾基5) 在老年時，會有許多閑暇的時間，去計算那過去的日子，把我們手里永久丟失了的東西，在心里愛撫著。;;泰戈爾6) 在歷史急劇轉(zhuǎn)變的關(guān)頭，往往連先進的政黨也會在相當(dāng)?shù)囊欢螘r間內(nèi)不能理解新的局勢而復(fù)舊的口號，這些口號在昨天是正確要在已成的事業(yè)中逗留著！---巴斯德（法國）我從不想未來，它來得太快。---愛因斯坦（美國）等你們六十歲的時候

27、，你們就會珍惜由你們支配的每一個鐘頭了。---愛因斯坦（美國）世界上，宇宙中，有多少難解的謎啊……還是抓緊時間工作吧！---愛因斯坦（美國）即使上帝也無法改變過去。---亞里士多德（希臘）最有希望的成功者，并不是才干出眾的人而是那些最善于利用每一時機去發(fā)掘開拓的人。---蘇格拉底（希臘）當(dāng)許多人在一條路上徘徊不前時，他們不得不讓開一條大路，讓那珍惜時間的人趕到他們的前面去。---蘇格拉底（希臘）一生沒有虛過，可以愉快地死，

28、如同一天沒有虛過，可以安眠！---達·芬奇（意大利）希望是永遠達不到的，因此，人才希望，追求希望。---富蘭克林（美國）從事一項事情，先要決定志向，志向決定之后就要全力以赴毫不猶豫地去實行。---富蘭克林（美國）希望是生命的源泉，失去它生命就會枯萎。---富蘭克林（美國）以希望為生的人，將絕食而死。---富蘭克林（美國）每個人都有一不的理想，這種理想決定著他的努力判斷的方向。就在這個意義上，我從來不把安逸和享樂看做是

29、生活目的的本身----這種基礎(chǔ)，我叫它豬欄的理想。照亮我的道路，并且不斷地給我新的勇氣去愉快地正視生活的理想，是善、美、真。---愛因斯坦（美國）無論何時，不管怎樣，我也絕不允許自己有一點灰心喪氣。---愛迪生（美國）對我來說，信念意味著不擔(dān)心。---杜威（美國）希望貫穿一切，臨死也不會拋棄我們。---波普（美國）希望永遠在人的胸膛洶涌。人要經(jīng)常感覺不是現(xiàn)在幸福，而是就要幸福了。---波普（美國）毫無理想而又優(yōu)柔寡斷是一種可悲的