第六章--需要和動(dòng)機(jī)激勵(lì)的起點(diǎn)

1、第六章 需要和動(dòng)機(jī)：激勵(lì)的起點(diǎn),一、需要：行為產(chǎn)生的源動(dòng)力二、動(dòng)機(jī)：行為產(chǎn)生的直接原因,§1 需要：行為產(chǎn)生的源動(dòng)力,,一、需要的產(chǎn)生 1、人類行為的基本模式（P82）,2、需要的產(chǎn)生,二、需要的含義和特點(diǎn),所謂需要，是當(dāng)個(gè)體缺乏某種東西時(shí)產(chǎn)生的一種緊張的主觀狀態(tài)，是客觀需求在人腦中的主觀反映。 特點(diǎn)： 1、物質(zhì)需要和精神需要相結(jié)合。 2、勞動(dòng)創(chuàng)

2、造與滿足需要相結(jié)合。 3、人的需要與發(fā)展生產(chǎn)相結(jié)合。 4、人的需要取決于社會(huì)生活條件。,三、需要的種類：人的需要多種多樣與復(fù)雜多變,需要的起源,需要的對(duì)象,天然性需要,社會(huì)性需要,物質(zhì)需要（生理需要）,精神需要（心理需要）,,,四、需要的層次,1、馬克思主義的需要層次理論：生存需要（自然的物質(zhì)需要）、享受需要（精神需要）和發(fā)展需要（社會(huì)需要）。2、馬斯洛的需要層次理論（P86）,,論點(diǎn)： 這五

3、個(gè)層次的需要是從低級(jí)向高級(jí)依次不斷發(fā)展的； 只有低層次的需要相對(duì)滿足之后，才會(huì)產(chǎn)生高層次的需要； 已經(jīng)滿足的需要就沒(méi)有激勵(lì)作用了，只有未滿足的需要才具有激勵(lì)作用。,積極意義： 該理論把人的需要看作是多層次的組織系統(tǒng)，反映了人的需要由低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的趨勢(shì)，符合人的需要的多樣性的特點(diǎn)；同時(shí)他認(rèn)為每個(gè)時(shí)期都有一個(gè)主導(dǎo)需要，其行動(dòng)受這個(gè)主導(dǎo)需要的調(diào)節(jié)支配。這些都是符合客觀實(shí)際的，有很好的現(xiàn)實(shí)意義。,局限性

4、： 他的理論過(guò)于理想化，其理論基礎(chǔ)是錯(cuò)誤的，在現(xiàn)實(shí)中也是不能實(shí)現(xiàn)的； 其次，他過(guò)分強(qiáng)調(diào)需要的層次，帶有一定的機(jī)械主義色彩； 再次，他過(guò)分強(qiáng)調(diào)了人的需要的自然屬性，忽視了社會(huì)對(duì)人的需要的作用。 最后，需要層次論是在西方社會(huì)的條件下提出的，他認(rèn)為能達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的人是少數(shù)，但在社會(huì)主義國(guó)家，具有高級(jí)需要的人的比例是與日俱增的。,3、奧德弗（C. P. Alderfer）的ERG理論（P

5、89） 生存需要（Existence） 相互關(guān)系需要（Relatedness） 成長(zhǎng)需要（Growth）,（1）各個(gè)層次的需要受到的滿足越少，則這種需要越為人們所渴望。（2）較低層次需要越能夠得到滿足，對(duì)較高層次需要就越渴望得到滿足。（3）若較高層次需要一再遭受挫折，得不到滿足，人們就會(huì)重新追求較低層次的需要。,4、麥克利蘭的成就需要理論（P90）,論點(diǎn)：（1）具有強(qiáng)烈成就需要的人，把個(gè)人

6、的成就看得比金錢、地位、權(quán)力、物質(zhì)條件更重要。 （2）具有高度成就需要的人，對(duì)于企業(yè)和國(guó)家都有重要作用。 （3）高度成就需要可以通過(guò)教育加以培養(yǎng)。,成就需要 ( Need for achievement ) 權(quán)力的需要 ( Need for power）歸屬的需要 ( need for affiliation）,三種需要理論的比較,五、需要的滿足,1、滿足需要的途徑（P91）,（1）職務(wù)以內(nèi)需要的滿足（直接滿足）。,（2）職務(wù)以

7、外需要的滿足（間接滿足）。,2、滿足需要的方法,（1）調(diào)查研究。,（2）綜合分析，合理解決。,立即解決,合理需要,現(xiàn)在不能解決,說(shuō)明何時(shí)解決,現(xiàn)在能解決,不合理需要,說(shuō)服教育使其放棄,正當(dāng)需要,不正當(dāng)需要,批使評(píng)其教取育消,所有需要,,,,,,,,,,,,,,,,,§2 動(dòng)機(jī)：行為產(chǎn)生的直接原因,“在生活中，沒(méi)有任何東西比人的動(dòng)機(jī)更重要、更珍奇了?！?——高爾基,一、動(dòng)機(jī)的含

8、義,1、動(dòng)機(jī)的概念（P91）,所謂動(dòng)機(jī)，是指引起個(gè)人行為、維持該行為并將此行為導(dǎo)向某一目標(biāo)（個(gè)人需要的滿足）的心理過(guò)程。通俗地說(shuō)，動(dòng)機(jī)就是一個(gè)人怎樣發(fā)動(dòng)一個(gè)行為、怎樣維持這個(gè)行為、怎樣加強(qiáng)這個(gè)行為、怎樣把行為引導(dǎo)到目標(biāo)、以及怎樣停止這個(gè)行為的全部心理過(guò)程。,理解動(dòng)機(jī)（P91-92）,（1）動(dòng)機(jī)與行為是有區(qū)別的。 （2）動(dòng)機(jī)的活動(dòng)性。 （3）動(dòng)機(jī)的選擇性。,2、動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的條件（P92）,勒溫：B=f（P，E）（P171）

9、 其中B代表行為，P代表個(gè)體，E代表環(huán)境，f代表一種函數(shù)關(guān)系。,3、動(dòng)機(jī)的表現(xiàn)形式,動(dòng)機(jī)的表現(xiàn)形式多種多樣，可以表現(xiàn)為感覺、興趣、意圖、愿望、信念、理想等多種形式。,4、多種動(dòng)機(jī)構(gòu)成動(dòng)機(jī)系統(tǒng)（P94）,人的行為往往不是由一種動(dòng)機(jī)推動(dòng)的，而是混合的，有時(shí)還可能是矛盾的。在多數(shù)情況下，推動(dòng)人們活動(dòng)的是幾種動(dòng)機(jī)的綜合。這種動(dòng)機(jī)的綜合稱為“動(dòng)機(jī)模式”或“動(dòng)機(jī)系統(tǒng)”。在這一系統(tǒng)中必然有一種占主導(dǎo)地位的動(dòng)機(jī)，即優(yōu)勢(shì)動(dòng)機(jī)。優(yōu)勢(shì)動(dòng)機(jī)決定行為方向。,二

10、、動(dòng)機(jī)與行為的關(guān)系,1、動(dòng)機(jī)是行為的直接原因，行為是動(dòng)機(jī)的外在表現(xiàn)。2、同一動(dòng)機(jī)可以引起多種不同的行為。3、同一行為可能出自不同的動(dòng)機(jī)。4、合理的動(dòng)機(jī)可能引起不合理甚至是錯(cuò)誤的行為。5、錯(cuò)誤的不良動(dòng)機(jī)有時(shí)會(huì)被外表積極的行為所掩蓋。,三、動(dòng)機(jī)的分類（略）,1、生理性動(dòng)機(jī)。2、衍生性動(dòng)機(jī)。 3、優(yōu)勢(shì)動(dòng)機(jī)。 一個(gè)人的行為由其全部動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)中強(qiáng)度最高的動(dòng)機(jī)所決定，叫做優(yōu)勢(shì)動(dòng)機(jī)。,四、動(dòng)機(jī)的功能（略）,始發(fā)功能指向