兒科關聯銷售

1、兒科常見病一小兒發(fā)熱,發(fā)熱定義：正常新生兒肛溫在36.2-37.8℃之間，腋下溫度在36-37 ℃，新生兒肛溫超過37.8 ℃，腋溫超過37 ℃，即為發(fā)熱。病因：由于病原菌引起的(細菌、病毒、支原體等)，當這些病原菌侵入機體后，機體的防御系統(tǒng)為保護機體，可作出各種保護集體的反應來抵御病原菌，發(fā)熱就是一種抵御反應。癥狀：臉紅，咳嗽，全身倦怠無力，酸痛，頭暈，頭痛，嘔吐，腹痛，嗜睡，活動力差，食欲不振，吵鬧，不安，哭泣等。治療原則：對

2、癥治療，退燒。常見藥物：布洛芬混懸液，小兒美林糖漿。,,小兒發(fā)熱之挖掘顧客需求應考慮的關聯銷售一、藥品：1、小兒感冒口服液。這種藥物不僅能夠治療感冒還可以治療發(fā)熱，用于風熱感冒，發(fā)熱重，惡寒輕，汗出而熱不退，頭痛鼻塞，咳嗽，口渴咽紅。對于退燒后繼續(xù)治療有一定的療效。2、小兒清熱止咳口服液：小孩退燒后，一般還會伴有一定的咽痛咳嗽等癥狀，而這種藥主要用于小兒外感風熱所致的感冒，并且對于咳嗽痰黃，氣促喘息，口干音啞，咽喉腫痛有一定的療

3、效。一至二歲每次服3-5ml，三至五歲5-10ml，六至十四歲每次服用10-15ml，一日三次，用時搖勻。3、小兒清熱靈:用于感冒發(fā)熱，咽喉腫痛，咳嗽氣喘。在寶寶退燒后父母可以給寶寶服用這種藥物，幫助寶寶迅速恢復健康。6個月以下小兒一次1/2片；7-10個月一次一片；1-2歲一次1.5片；2-3歲3-5片，一日一次。,,4、退燒藥有水劑，錠劑、栓劑和針劑；一般以水劑較溫和，最普遍使用的是含普熱息痛的糖漿，如小兒百服寧滴劑等。栓劑用來

4、塞肛門，由直腸吸收，效果快速，小孩拒絕吃藥時也能退燒，非常方便，但用量寧取少量，密集使用容易退燒過度，體溫陡降，或是反復刺激肛門，造成腹瀉。打退燒針是最不安全的，有的孩子甚至過敏休克。退燒的方法有很多，一定可以降溫，家長不必一時性急，因小失大。,小兒感冒之關聯銷售,定義：由外感時邪病毒所致，由于小兒冷暖不知調節(jié)，肌膚嫩弱所致。病因：首先與小兒機體的生理、解剖特點，免疫系統(tǒng)發(fā)育不成熟有關；其次，與家長喂養(yǎng)方式不當也有關系；第三，與周圍

5、環(huán)境不良有關系。癥狀：連續(xù)打噴嚏，流清涕，鼻子堵塞。發(fā)熱頭痛和嗓子腫痛，如果兼有感受風寒，還會出現怕冷，全身關節(jié)疼痛。治療原則：對癥治療，消除病因。藥店常見藥：抗病毒口服液+小兒感冒顆粒(復方氨酚烷胺顆粒)。抗病毒口服液具有清熱祛濕，涼血解毒的功效，所以用于風熱感冒，溫病發(fā)熱及上呼吸道感染，流感，腮腺炎等病毒感染疾病所患的功效更顯著，對于孩子而言，它可以緩解孩子的癥狀，療效將非常顯著。,小兒感冒之第二次銷售,一、藥品：1、小兒感

6、冒口服液。這種藥物不僅能夠治療感冒還可以治療發(fā)熱，用于風熱感冒，發(fā)熱重，惡寒輕，汗出而熱不退，頭痛鼻塞，咳嗽，口渴咽紅。對于退燒后繼續(xù)治療有一定的療效。2、小兒清熱止咳口服液：小孩退燒后，一般還會伴有一定的咽痛咳嗽等癥狀，而這種藥主要用于小兒外感風熱所致的感冒，并且對于咳嗽痰黃，氣促喘息，口干音啞，咽喉腫痛有一定的療效。一至二歲每次服3-5ml，三至五歲5-10ml，六至十四歲每次服用10-15ml，一日三次，用時搖勻。3、小兒清熱

7、靈用于感冒發(fā)熱，咽喉腫痛，咳嗽氣喘。在寶寶退燒后父母可以給寶寶服用這種藥物，幫助寶寶迅速恢復健康。6個月以下小兒一次1/2片；7-10個月一次一片；1-2歲一次1.5片；2-3歲3-5片，一日一次。4、若診斷為風熱感冒，可推薦利巴韋林噴劑+小兒感冒顆粒。5、小兒腸胃型感冒，可推薦止瀉保童顆粒。6、小兒肺熱咳喘顆粒用于感冒引起的發(fā)熱汗出，咳嗽，有痰而喘等。,小兒咳嗽,定義：是人體的一種保護性反射動作。病因：是由于當異物，刺激性氣體

8、，呼吸道內分泌物等刺激呼吸道粘膜里的感受器時，沖動通過傳入神經纖維傳到延髓咳嗽中樞，引起咳嗽。癥狀：咽癢，咳嗽聲重，痰白稀薄，鼻塞流清涕，惡寒無汗；外感風熱咳嗽的癥狀，痰黃粘稠；肺熱咳嗽癥狀：咳嗽痰盛，痰黃粘稠，口鼻氣熱，發(fā)熱面赤，大便干結，小便短赤。治療原則：消除病因。小常識：呼吸道細菌感染用抗生素；呼吸道病毒感染采用抗病毒藥；超過2個月的慢性咳嗽大多數是過敏性咳嗽，應該采用消除呼吸道過敏性炎癥為主；如果合并過敏性鼻炎，就可能是

9、過敏性鼻支氣管炎，應該脫敏治療為主。,小兒咳嗽之第二次銷售,一、藥品：中成藥可推薦小青龍沖劑、小兒感冒寧糖漿、小兒寶泰康顆粒、小兒熱速清顆粒、小兒咽扁顆粒、銀黃口服液、雙黃連口服液、抗病毒顆粒、肺熱咳喘口服液、玉屏風散。西藥可推薦小兒氨酚黃那敏顆粒、美林糖漿等。,小兒咳嗽之締結篇,成交：念慈庵+泰諾感冒糖漿+口罩,小兒腹瀉,定義：小兒感冒后，常出現拉肚子，大便像水或蛋花湯一樣，大多沒有特殊的腥臭味，每天可達十幾次。每年的九月份到次年

10、的1月份，是秋季腹瀉的流行季節(jié)，其中10-12月份是流行的高峰期。病因：輪狀病毒感染引起，具有傳染性及明顯的季節(jié)性，起病急驟體溫較高(38-40℃），胃腸道癥狀較重，甚至每日大便次數異常頻繁，無特殊腥味及粘液膿血，無腥臭味。癥狀：(1)起病急，初期常伴有感冒癥狀，如咳嗽、鼻塞、流涕，半數患兒還會有發(fā)熱，一般為低熱，很少高熱；(2)大便次數增多，每日10次左右，大于3次就應秋季腹瀉，大便呈白色、黃色或綠色蛋花湯樣，帶少許粘液或膿血，無

11、腥臭味；(3)半數患兒會出現嘔吐、嘔吐癥狀多數發(fā)生在病程的初起，一般不超過3天；(4)腹瀉嚴重者可出現脫水癥狀，如口渴明顯，尿量減少，煩躁不安；(5)病程有自限性，病程一般5-7天，營養(yǎng)不良，佝僂病和體弱多病者，腹瀉的時間可能長。治療原則：預防脫水、繼續(xù)飲食，合理用藥。(1)新博林、蒙脫石散、止瀉保童顆粒；(2)丁桂兒臍貼、補液鹽、媽咪愛。,挖掘顧客需求應考慮的關聯銷售,1、藥品：腹瀉的患兒一般有發(fā)熱，根據發(fā)熱程度關聯退熱藥物(美

12、林、退熱貼、酒精、棉簽、體溫計),伴有輕度脫水者應考推薦口服補液鹽，病情嚴重建議就醫(yī)。對小兒腸粘膜要加以保護，腹瀉極其嚴重時，可以服用一些止瀉的藥物，如黃連素、慶大霉素糖漿。2、保健品：增強患兒抵抗力產品的關聯：由于患兒腹瀉可能造成必要營養(yǎng)成分的丟失，所以可以建議補充些多種維生素、益生菌。3、中藥及小藥方：(1)按“傷食宜消”法則：臨床上對上述者多采用去積消食法(山楂、雞內金、神曲、麥芽、谷芽),(2)按“實則瀉之”法則：臨床上

13、對實積可用導致攻下法(大黃、枳實)；(3)外感暑邪，內蘊濕熱引起腹瀉，按“熱則清之”法則，可采用清熱利濕法(葛根、黃芩、黃連、金銀花、連翹、白頭翁、魚腥草、鐵莧菜)；(4)因寒冷引起腹瀉，按“寒者溫之”的法則，常用健脾益氣法(干姜、附子、吳茱萸、肉豆蔻)；(5)久瀉必虛，按“虛者補之”的法則，常用健脾益氣法(炒白術、淮山藥、茯苓、炒扁豆、芡實、蓮肉、黨參、黃芪、炙草)；4、食療方：輕癥減少奶量，代以米湯、糖鹽水等；重癥應禁食8-

14、24小時，并靜脈補液。5、根據秋季預防病毒感染及傳播應必備抗菌洗手液，84消毒液等消毒類產品，預防交叉感染。,小兒腹瀉之締結篇,成交：蒙脫石散+益生菌+多種維生素,小兒便秘,定義：糞便干燥，堅硬，有時可成為羊糞或兔糞一樣的小球狀，排便時感到困難。兩次大便的間隔延長，可能3-4天甚至一周大便一次。病因：飲食因素，膳食纖維攝入量不足，習慣因素由于生活沒有規(guī)律或缺乏定時排便的訓練，或個別小兒因突然環(huán)境改變、疾病(佝僂病、營養(yǎng)不良、甲狀腺功

15、能低下的患兒腹肌張力差，或腸蠕動減弱)。 治療原則：開塞露食療方(1)積熱便秘：松子仁粥、番瀉雞蛋湯； (2)虛證便秘：黃芪蘇麻粥、杏仁羹；其他：中醫(yī)認為慢性便秘多系津虧腸燥所致，治以滋陰潤燥法。輕者可用單味郁李仁，每次嚼服3-5粒，每日1-2次，年幼者減半；年長兒可服麻仁滋脾丸，每日1-2丸，通便后停服。,小兒消化不良,定義：上腹痛、腹脹、食欲不振，惡心、嘔吐等，常以一個或某一組癥狀為主，在病程中癥

16、狀也可發(fā)生變化。病因：胃和十二指腸部位的慢性炎癥，使食管、胃、十二指腸的這正常蠕動功能失調?；颊叩木癫挥淇?、長期悶悶不樂或突然受到猛烈的刺激等均可引起。癥狀：斷斷續(xù)續(xù)有上腹部不適或疼痛、飽脹、燒心(反酸)、噯氣等。推薦用藥：嗎丁啉、健胃消食片。,小兒消化不良之關聯銷售,藥品：西藥——補充腸道益生菌等幫助消化的藥品；中藥——(1)山楂、炒神曲、炒麥芽；(2)山楂炭、炒神曲、炙半夏、茯苓、陳皮、連翹等；(3)蒼術、白術、蓮子

17、、炒薏苡仁、砂仁等；(4)白術、茯苓、陳皮、厚樸、枳實、香附、山楂炭、炒神曲等。,小兒盜汗,定義：兒童因為身體各方面都在發(fā)育之中，體內調節(jié)出汗的植物神經功能不完善，故汗多比較常見。虛汗分自汗和盜汗兩種；自汗是指清醒狀態(tài)下出汗增多；虛汗是指入睡后出汗，醒后自止。自汗是由于氣虛所致，即氣虛自汗；盜汗乃陰虛所致，即陰虛盜汗。病因：孩子入睡前活動量過大，飽餐高熱量的食物、缺鈣、室溫過高、蓋得被子過厚所致。癥狀：自汗盜汗、夜啼、厭食，頭發(fā)稀

18、疏缺少光澤，面色蒼白，或萎黃，大便不稠(或干燥或不成形)，倦怠乏力，手足不溫，或手心熱，經常感冒，咳嗽等癥狀。舌質淡，苔薄或有剝落苔，脈細無力。,小兒盜汗之關聯銷售,1、保健品：可向患者推薦提高免疫力、增強抵抗力的維生素C、螺旋藻、蛋白質粉、大蒜油及葡萄糖酸鈣等；2、食療方：山藥胡蘿卜粥：山藥去皮切片，放胡蘿卜，與白米同煮，早晚服用，還可以根據情況加蓮子、大棗、薏苡仁、黃芪等(因為山藥胡蘿卜粥含有大米、山藥、胡蘿卜，具有開胃健脾，潤腸

19、補脾的功效，對于孩子而言，它可以緩解孩子的癥狀)?？诜?，一日三次。3、根據進店顧客可根據季節(jié)提醒如女士秋冬季可推薦阿膠固元膏等滋補系列；夏季推薦防輻射、防曬等系列產品。,小兒腸炎,定義：因不潔東西引起，故預防最要緊的是食物之清潔及保存安全。病因：大多數腸炎是感染細菌或病毒引起的，導致腸炎的病菌種類繁多，其中以病毒最為多見，如輪狀病毒、腺病毒、柯薩奇病毒。癥狀：一、輕度：一天大便次數5-8次，有輕微發(fā)熱、無脫水現象。二、中度：一天大

20、便次數超過10次，大便為水樣、泥狀，帶有粘液，膿血，俗稱“痢疾”。有脫水現象，發(fā)高熱；因細菌有毒素，常引起痙攣、昏睡、休克現象，嚴重者甚至死亡；三、重度：大便次數在15次以上，水樣便噴射而出，有重度脫水現象，即皮膚干燥、眼球凹陷、眼圈發(fā)黑，不安等癥狀。治療原則：輕者給予思密達+媽咪愛，重者建議去醫(yī)院治療。,小兒腸炎之關聯銷售,1、藥品：細菌性腸炎：胃腸寧顆粒+抗生素；新博林+止瀉保童顆粒。上呼吸道感染引起的發(fā)燒和細菌毒素的吸收而使消

21、化酶分泌減少，腸蠕動增加——上呼吸道用藥+復方蛋白酶散；消化不良引起的：可調整飲食并服用乳酶毒素+健胃消食口服液；氣候變化：著涼引起腹瀉可選用止瀉保童顆粒+丁桂兒臍貼；暑熱型腹瀉可選用保和口服液。2、醫(yī)療器械：孩子有發(fā)熱的癥狀退熱貼、酒精、棉簽、體溫計等。3、其他：根據季節(jié)推薦應季品種(夏季：防輻射產品；冬季：口罩、護手霜、防凍系列及滋補用藥),小兒疾病之保健品關聯銷售,(1)小兒生長緩慢--葡萄糖酸鈣、多維咀嚼片；(2)增高