14 銷售管理產(chǎn)品培訓(xùn)

1、金蝶WISEV12.1銷售管理產(chǎn)品培訓(xùn),金蝶軟件（中國(guó)）有限公司,K/3V12.1供應(yīng)鏈整體業(yè)務(wù)架構(gòu)圖,,,銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置銷售業(yè)務(wù)流程銷售價(jià)格管理客戶信用管理模擬報(bào)價(jià)管理銷售訂單作業(yè)銷售發(fā)票管理銷售計(jì)劃管理銷售報(bào)表分析,目錄,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—客戶,客戶基本信息：包括行業(yè)、聯(lián)系人、銀行帳號(hào)等信息,客戶,,,,,,,,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—客戶,客戶基本信息：包括行業(yè)、聯(lián)系人、銀行帳號(hào)等信息,客戶,,,,,,,,客戶使用狀態(tài)：多

2、種使用狀態(tài),使用狀態(tài)的客戶才能被銷售系統(tǒng)單據(jù)所調(diào)用。,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—客戶,客戶基本信息：包括行業(yè)、聯(lián)系人、銀行帳號(hào)等信息,客戶,,,,,,,,客戶使用狀態(tài)：多種使用狀態(tài),客戶區(qū)域管理：可按區(qū)域進(jìn)行銷售分析,,銷售系統(tǒng)匯總表,可按照區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)計(jì):銷售毛利潤(rùn)表、委托代銷清單、分期收款清單、銷售訂單執(zhí)行情況匯總表、銷售出庫(kù)匯總表、銷售收入統(tǒng)計(jì)表,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—客戶,客戶基本信息：包括行業(yè)、聯(lián)系人、銀行帳號(hào)等信息,客戶,,,,,,,,客戶使用

3、狀態(tài)：多種使用狀態(tài),客戶區(qū)域管理：支持按區(qū)域進(jìn)行銷售分析,客戶結(jié)算信息：包括幣別、結(jié)算方式、信用等,單據(jù)上默認(rèn)攜帶客戶幣別、結(jié)算方式。,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—客戶,客戶基本信息：包括行業(yè)、聯(lián)系人、銀行帳號(hào)等信息,客戶,,,,,,,,客戶使用狀態(tài)：多種使用狀態(tài),客戶區(qū)域管理：支持按區(qū)域進(jìn)行銷售分析,客戶結(jié)算信息：包括幣別、結(jié)算方式、信用等,客戶交易信息：提供即時(shí)的客戶歷史交易信息,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—客戶,客戶基本信息：包括行業(yè)、聯(lián)系人、銀行帳號(hào)等信息

4、,客戶,,,,,,,,客戶使用狀態(tài)：多種使用狀態(tài),客戶區(qū)域管理：支持按區(qū)域進(jìn)行銷售分析,客戶結(jié)算信息：包括幣別、結(jié)算方式、信用等,客戶交易信息：提供即時(shí)的客戶歷史交易信息,條形碼定義：支持多個(gè)條形碼定義,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—物料,物料基本信息：包括名稱、助記碼、屬性等,物料,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—物料,物料基本信息：包括名稱、助記碼、屬性等,物料,物料分類管理：編碼分級(jí)管理、自定義物料類別管理,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—物料,物料基本信息：包括名稱、助記碼、屬性

5、等,物料,物料分類管理：編碼分級(jí)管理、自定義物料類別管理,訂單執(zhí)行比例：物料設(shè)置超交及欠交比例,控制訂單出庫(kù)數(shù)量范圍,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—物料,物料基本信息：包括名稱、助記碼、屬性等,物料,物料分類管理：編碼分級(jí)管理、自定義物料類別管理,訂單執(zhí)行比例：明細(xì)到物料設(shè)置超交及欠交比例,銷售計(jì)量單位： 可設(shè)置銷售計(jì)量單位,銷售系統(tǒng)單據(jù)默認(rèn)攜帶銷售計(jì)量單位,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—物料,物料基本信息：包括名稱、助記碼、屬性等,物料,物料分類管理：編碼分級(jí)管理、

6、自定義物料類別管理,訂單執(zhí)行比例：明細(xì)到物料設(shè)置超交及欠交比例,銷售計(jì)量單位： 可設(shè)置銷售計(jì)量單位,銷售檢驗(yàn)方式：可區(qū)分發(fā)貨及退貨設(shè)置不同的檢驗(yàn)方式,非免檢的物料需要走發(fā)（退）貨檢驗(yàn)流程,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—物料,物料基本信息：包括名稱、助記碼、屬性等,物料,物料分類管理：編碼分級(jí)管理、自定義物料類別管理,訂單執(zhí)行比例：明細(xì)到物料設(shè)置超交及欠交比例,銷售計(jì)量單位： 可設(shè)置銷售計(jì)量單位,銷售檢驗(yàn)方式：可區(qū)分發(fā)貨及退貨設(shè)置不同的檢驗(yàn)方式,物料條形

7、碼定義:支持多個(gè)條形碼定義,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—收款條件,應(yīng)該什么時(shí)間收款？,客戶,本企業(yè),交貨,使用方法,定義收款條件,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—收款條件,銷售管理-收款條件,使用方法,定義收款條件關(guān)聯(lián)收款條件,銷售管理-收款條件,使用方法,定義收款條件關(guān)聯(lián)收款條件付款日期計(jì)算,要的是什么貨？,？,？,？,問題：物料名稱與客戶的不一致。,CUSTOMER,M.01.001,3MM鋼板,=,我方,客戶,解決方案：提供物料對(duì)應(yīng)表,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—客戶物

8、料對(duì)應(yīng)表,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—客戶物料對(duì)應(yīng)表,使用方法,在物料對(duì)應(yīng)表維護(hù)客戶的物料編碼和名稱；系統(tǒng)設(shè)置的系統(tǒng)選項(xiàng)啟用“物料對(duì)應(yīng)表”；在物流系統(tǒng)單據(jù)，系統(tǒng)根據(jù)物料對(duì)應(yīng)表錄入攜帶顯示客戶的物料編碼和名稱。,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù),缺貨預(yù)警,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù),缺貨預(yù)警,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù),缺貨預(yù)警,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù),訂單變更控制,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù),訂單變更控制,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù),生成發(fā)貨通知單,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù)

9、,訂單執(zhí)行數(shù)量控制,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù),訂單執(zhí)行數(shù)量控制,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù),訂單執(zhí)行數(shù)量控制,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù),更新庫(kù)存時(shí)，超過上限更新庫(kù)存不成功；超過下限訂單自動(dòng)行業(yè)務(wù)關(guān)閉。,訂單執(zhí)行數(shù)量控制,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù),訂單執(zhí)行數(shù)量控制,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù),訂單執(zhí)行數(shù)量控制,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì),靈活的流程自定義功能,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置—通用功能,靈活的流程自定義功能,單據(jù)多級(jí)審核功能,銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置銷售業(yè)

10、務(wù)流程銷售價(jià)格管理客戶信用管理模擬報(bào)價(jià)管理銷售訂單作業(yè)銷售發(fā)票管理銷售計(jì)劃管理銷售報(bào)表分析,目錄,銷售流程－購(gòu)銷業(yè)務(wù),,客戶,財(cái)務(wù),銷售訂單,發(fā)貨作業(yè),銷售出庫(kù),發(fā)票處理,出庫(kù)核算,憑證處理,鉤稽,,,,,,,,,訂單管理,,,客戶管理,信用管理,價(jià)格管理,VIP管理,銷售合同,,,,,銷售報(bào)價(jià),,,,品質(zhì)管理,應(yīng)收管理,銷售,倉(cāng)存,,,,,,適合于銷售方式：賒銷、受托代銷、現(xiàn)銷、分期收款、委托代銷,適合于銷售方式：直運(yùn)銷

11、售,銷售流程－購(gòu)銷業(yè)務(wù),銷售訂單,發(fā)貨單,調(diào)撥單,,,,退貨單,,調(diào)撥退回,采購(gòu)訂單,轉(zhuǎn)換,,,調(diào)撥,銷售訂單,發(fā)貨單,其它出庫(kù)單,,,,退貨單,,出庫(kù)退回,采購(gòu)訂單,轉(zhuǎn)換,,其它出庫(kù)單,,,,其它入庫(kù)單,其它入庫(kù)單,銷售流程－調(diào)撥,,銷售流程－配置類物料,,銷售流程－配置類物料,,銷售流程－配置類物料,,銷售流程－配置類物料,,對(duì)于配置類物料，K/3系統(tǒng)強(qiáng)制性進(jìn)行批號(hào)管理。配置類物料在訂單錄入時(shí)必須錄入客戶BOM。,,銷售流程－虛擬

12、類物料,,,虛擬類物料特征：在銷售環(huán)節(jié)一般只體現(xiàn)在銷售訂單和銷售發(fā)票上，到了發(fā)貨環(huán)節(jié)，即發(fā)貨通知和出庫(kù)環(huán)節(jié)則會(huì)自動(dòng)展開為虛擬物料的子件。,,銷售流程－虛擬類物料,,,虛擬件物料ＢＯＭ,,銷售流程－虛擬類物料,,,訂單－＞發(fā)貨通知單（出庫(kù)單）自動(dòng)按子件展開,,銷售流程－虛擬類物料,,,虛擬件物料訂單統(tǒng)計(jì)表,,銷售流程－虛擬類物料,,,,銷售流程－組裝件物料,,,組裝件與子件的關(guān)系相對(duì)比較獨(dú)立，一般可以獨(dú)立銷售。,銷售流程－組裝件物料,,

13、,組裝件ＢＯＭ,銷售流程－組裝件物料,,,銷售流程－組裝件物料,,銷售流程－組裝件VS虛擬件,銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置銷售業(yè)務(wù)流程銷售價(jià)格管理客戶信用管理模擬報(bào)價(jià)管理銷售訂單作業(yè)銷售發(fā)票管理銷售計(jì)劃管理銷售報(bào)表分析,目錄,,,銷售價(jià)格管理－常用名詞,基本價(jià)格方案,特價(jià)方案,物料銷售價(jià)格,,銷售價(jià)格管理－物料價(jià)格來源,物料銷售價(jià)格,,,,,銷售訂單反寫物料銷售單價(jià),銷售價(jià)格管理－物料價(jià)格來源,特價(jià)方案,,,,銷售訂單反寫價(jià)格管

14、理資料,銷售價(jià)格管理－物料價(jià)格來源,物料銷售價(jià)格,,,,藍(lán)字發(fā)票反寫物料銷售單價(jià),,銷售價(jià)格管理－物料價(jià)格應(yīng)用,物料銷售價(jià)格,,,不啟用價(jià)格管理,為物料基本計(jì)量單位、本位幣銷售價(jià)格,在銷售系統(tǒng)單據(jù)上的應(yīng)用：1、報(bào)價(jià)單、訂單、發(fā)貨單、出庫(kù)單、發(fā)票新增時(shí)默認(rèn)取物料銷售單價(jià)2、依據(jù)單據(jù)上幣別、單位自動(dòng)進(jìn)行換算3、不區(qū)分客戶、業(yè)務(wù)員、物料輔助屬性,銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置,控制單據(jù)所取到的價(jià)格是否允許修改。 1、單據(jù)上單價(jià)的修改控制2、

15、對(duì)折扣率的修改不作控制 3、報(bào)價(jià)單不受此參數(shù)限制4、檢查不一致系統(tǒng)將提示,,銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置,單據(jù)上價(jià)格資料取數(shù)的優(yōu)先級(jí) :單據(jù)上按此頁(yè)簽設(shè)置的優(yōu)先級(jí)進(jìn)行取數(shù)，仍取不到時(shí)，取基本價(jià)；基本價(jià)再取不到，取物料銷售單價(jià)。,銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置,單據(jù)上折扣資料的取數(shù)優(yōu)先級(jí)：?jiǎn)螕?jù)上按此頁(yè)簽設(shè)置的優(yōu)先級(jí)進(jìn)行折扣取數(shù) 。,銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置,《限價(jià)控制》最低限價(jià)控制強(qiáng)度（四種）超過最低限價(jià)時(shí)單據(jù)的控制強(qiáng)度最低限價(jià)控制時(shí)點(diǎn)（保

16、存時(shí)、審核時(shí)）,銷售價(jià)格管理－價(jià)格應(yīng)用,20輪限價(jià)10元,問題：主管如何控制銷售單價(jià)不要低于最低價(jià)？,解決方案1、提供限價(jià)功能2、提供不予控制、限價(jià)預(yù)警、交易禁止、密碼控制功能,銷售價(jià)格管理－價(jià)格應(yīng)用,銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置,如果某單據(jù)僅選中“進(jìn)行特價(jià)價(jià)格政策取數(shù)，則該單只在特價(jià)方案中進(jìn)行相應(yīng)搜索匹配；如果某單僅選中“進(jìn)行基本價(jià)格政策取數(shù)”，則僅在基本價(jià)方案中進(jìn)行相應(yīng)搜索匹配；如果某單據(jù)同時(shí)選中“進(jìn)行特價(jià)價(jià)格政策取數(shù)”和“基本價(jià)

17、格政策取數(shù)”，則先到特價(jià)價(jià)格政策中去找符合條件的記錄，找不到再到基本價(jià)中去找相應(yīng)記錄。,銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置,是否進(jìn)行價(jià)格控制選項(xiàng),現(xiàn)有系統(tǒng)下對(duì)于價(jià)格管理的控制主要有：最低價(jià)控制、修改控制設(shè)置、可銷物料控制等。選中則在單據(jù)保存時(shí)將對(duì)最低價(jià)控制、修改控制設(shè)置、可銷物料控制等進(jìn)行判斷處理;如果未選中則單據(jù)保存時(shí)不再執(zhí)行最低價(jià)控制、修改控制設(shè)置、可銷物料控制等的判斷，直接進(jìn)行單據(jù)信息的成功保存。,銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置,價(jià)格管理資料是否

18、含稅 ：無論是否啟用價(jià)格管理此選項(xiàng)都起作用?？刂苾r(jià)格資料價(jià)格、單據(jù)單價(jià)、物料基礎(chǔ)資料中的銷售單價(jià)是否含稅。,,銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置,1、訂單更新價(jià)格資料的范圍2、訂單更新價(jià)格資料后，記錄的審核狀態(tài)。3、系統(tǒng)提供：未審核、已審核二種方式選擇。,,銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置,選中，銷售訂單自動(dòng)更新或新增價(jià)格資料時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)換為基本計(jì)量單位進(jìn)行更新；反寫時(shí)只會(huì)更新基本計(jì)量單位的記錄。如果沒有基本計(jì)量單位的記錄，則會(huì)新增一條。不選中時(shí)，只反寫當(dāng)

19、前單據(jù)上的對(duì)應(yīng)計(jì)量單位的價(jià)格，不寫基本計(jì)量單位的價(jià)格。,,銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置,1、銷售報(bào)價(jià)單更新價(jià)格記錄的狀態(tài)。2、系統(tǒng)提供：未審核、已審核二種方式選擇。,,銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置,銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置,,控制單據(jù)上錄入的物料是否允許銷售進(jìn)行單據(jù)保存。只有選中了“允許銷售”列的物料才允許在單據(jù)中錄入后保存。,銷售價(jià)格管理－價(jià)格應(yīng)用,,控制單據(jù)上錄入的物料是否允許銷售進(jìn)行單據(jù)保存。只有選中了“允許銷售”列的物料才允許在單據(jù)中錄入后

20、保存。,,銷售價(jià)格管理－基本價(jià)格方案,基本價(jià)格方案,銷售價(jià)格管理－基本價(jià)格方案,基本價(jià)格方案,可以區(qū)分輔助屬性、計(jì)量單位、幣別、數(shù)量段設(shè)置基本價(jià)?？蛇M(jìn)行價(jià)格有效期管理、限價(jià)、允許銷售管理。,,銷售價(jià)格管理－特價(jià)方案,特價(jià)方案,提供五種價(jià)格組合：客戶、客戶類別、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員類別、VIP組+物料，可以分輔助屬性、計(jì)量單位、幣別、數(shù)量段設(shè)置價(jià)格，并支持周期設(shè)置。可進(jìn)行價(jià)格有效期管理、限價(jià)管理、優(yōu)先級(jí)管理、允許銷售管理,銷售價(jià)格管理－單

21、據(jù)上的應(yīng)用,用戶在單據(jù)上Ｆ9調(diào)出價(jià)格資料并選擇扳回時(shí)，暫只提供客戶＋物料組合方案的調(diào)出及返回。不提供多選返回，多選時(shí)，只返回第一條記錄。,銷售價(jià)格管理－單據(jù)上的應(yīng)用,折扣資料在單據(jù)上的應(yīng)用,銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置銷售業(yè)務(wù)流程銷售價(jià)格管理客戶信用管理模擬報(bào)價(jià)管理銷售訂單作業(yè)銷售發(fā)票管理銷售計(jì)劃管理銷售報(bào)表分析,目錄,客戶信用管理－參數(shù)設(shè)置,,客戶信用管理－參數(shù)設(shè)置,,客戶信用管理－參數(shù)設(shè)置,,,客戶信用管理－參數(shù)設(shè)置,,,

22、,客戶信用管理－參數(shù)設(shè)置,,,,,客戶信用管理－參數(shù)設(shè)置,,,,,,客戶信用管理－參數(shù)設(shè)置,,,,,,,客戶信用管理－參數(shù)設(shè)置,,客戶信用管理－參數(shù)設(shè)置,,客戶信用管理－公式計(jì)算,密碼授信通過時(shí)，同步體現(xiàn)在上機(jī)日志中。,解決方案：新增、修改、刪除信用資料會(huì)同步體現(xiàn)在上機(jī)日志中。,客戶信用管理－控制嚴(yán)謹(jǐn)性（一）,問題：作為重要的內(nèi)部控制信息，希望涉及信用的資料留下審計(jì)痕跡,解決方案：系統(tǒng)提供合同、訂單、發(fā)貨通知單、出庫(kù)、發(fā)票等多個(gè)作用

23、環(huán)節(jié)的信用控制，并可以選擇金額、期限、數(shù)量三項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行控制。實(shí)時(shí)控制，在線預(yù)警,客戶信用管理－控制嚴(yán)謹(jǐn)性（二）,問題：在哪個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行信用控制，保障企業(yè)營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)？,客戶信用管理－管理靈活性（一）,問題：如何實(shí)現(xiàn)柔性信用控制，快速反應(yīng)市場(chǎng)變化？,解決方案：提供客戶、客戶類別、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員類別、部門五種控制對(duì)象，可靈活組合，滿足不同顆粒度的管理需求。,解決方案：提供四種控制強(qiáng)度，自由切換；并提供靈活的在線密碼授信。,客戶信用管理－管

24、理靈活性（二）,問題：收款核銷后方?jīng)_回信用余額，如何實(shí)現(xiàn)？未審核的銷售發(fā)票并不沖減信用余額，如何實(shí)現(xiàn)？等等,解決方案：提供可完全自定義的信用公式設(shè)置，滿足不同維度管理需要。可自由切換，隨需應(yīng)變。,銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置銷售業(yè)務(wù)流程銷售價(jià)格管理客戶信用管理模擬報(bào)價(jià)管理銷售訂單作業(yè)銷售發(fā)票管理銷售計(jì)劃管理銷售報(bào)表分析,目錄,模擬報(bào)價(jià),,應(yīng)用場(chǎng)景,在ETO、MTO、ATO生產(chǎn)環(huán)境中，企業(yè)的生產(chǎn)往往是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行配置，或者是

25、量身訂做，在這種的情況下，銷售人員，如何確定產(chǎn)品的銷售單價(jià)呢？,,,模擬報(bào)價(jià),,主要功能,報(bào)價(jià)流程,,,基礎(chǔ)資料維護(hù),模擬BOM維護(hù),生成模擬報(bào)價(jià)單,,生成報(bào)價(jià)單,生成銷售訂單,結(jié)束,,模擬報(bào)價(jià),,主要功能,維護(hù)工序資料 增加、刪除工序資料,,,在輔助資料中增加、刪除工序資料,,模擬報(bào)價(jià),,主要功能,維護(hù)工序資料 增加、刪除工序資料 維護(hù)工序工時(shí),,,模擬報(bào)價(jià),,主要功能,維護(hù)工序資料 增加、刪除工序資料 維護(hù)工序工

26、時(shí),,,,與模擬報(bào)價(jià)相關(guān)的工序資料,模擬報(bào)價(jià),,主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM,,,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM,,,,選擇一個(gè)需要報(bào)價(jià)的產(chǎn)品,,,輸入客戶資料,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM,,,,選擇新建模擬BOM,,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM 手工新建,,,,選擇一種新建方式,,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM 手工新建,,,,點(diǎn)擊新建按鈕

27、,,,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM 手工新建,,,,基本信息,,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM 手工新建,,,,,BOM結(jié)構(gòu),,物料列表,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM 手工新建,,,,,工序列表,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM 手工新建,,,,,,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM 手工新建,,,,,返回新建的模擬BOM編號(hào),模

28、擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM 手工新建 復(fù)制產(chǎn)品BOM,,,,,選擇新建模擬BOM,,選擇復(fù)制產(chǎn)品BOM,,選擇產(chǎn)品BOM,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM 手工新建 復(fù)制產(chǎn)品BOM,,,,,點(diǎn)擊新建,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM 手工新建 復(fù)制產(chǎn)品BOM,,,,,復(fù)制了原BOM的物料清單,,復(fù)制了原BOM的工藝路線,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬

29、BOM 手工新建 復(fù)制產(chǎn)品BOM 復(fù)制模擬BOM,,,,,選擇復(fù)制模擬BOM,,點(diǎn)擊新增模擬BOM按鈕,輸入產(chǎn)品編號(hào)和模擬BOM編號(hào),,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM 手工新建 復(fù)制產(chǎn)品BOM 復(fù)制模擬BOM,,,,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)建模擬報(bào)價(jià)單,,,,,返回的模擬BOM編號(hào),模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)建模擬報(bào)價(jià)單,,,,,選中“選擇已

30、有BOM”,,選擇一個(gè)模擬BOM,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)建模擬報(bào)價(jià)單,,,,,單擊下一步,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)建模擬報(bào)價(jià)單,,,,設(shè)置成本浮動(dòng)比例,,設(shè)置與價(jià)格相關(guān)的一系列參數(shù),,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)建模擬報(bào)價(jià)單,,,,自定義四種待攤費(fèi)用,,自定義四種不計(jì)成本費(fèi)用,,單擊下一步,,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)建模擬報(bào)價(jià)單

31、,,,,正在生成報(bào)價(jià)單,,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)建模擬報(bào)價(jià)單,,,,報(bào)價(jià)單的基本信息,,,報(bào)價(jià)單匯總的價(jià)格,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)建模擬報(bào)價(jià)單,,,,材料明細(xì),,,加工費(fèi)用明細(xì),模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)建模擬報(bào)價(jià)單生成報(bào)價(jià)單,,,,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)建模擬報(bào)價(jià)單生成報(bào)價(jià)單,,,,,攜帶相應(yīng)的自定義不計(jì)成本費(fèi)用,,

32、攜帶了模擬報(bào)價(jià)單不含稅單價(jià),模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)建模擬報(bào)價(jià)單生成報(bào)價(jià)單模擬BOM維護(hù),,,,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)建模擬報(bào)價(jià)單生成報(bào)價(jià)單模擬BOM維護(hù),,,,模擬報(bào)價(jià),主要功能,維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)建模擬報(bào)價(jià)單生成報(bào)價(jià)單模擬BOM維護(hù),,,,,模擬BOM列表,銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置銷售業(yè)務(wù)流程銷售價(jià)格管理客戶信用管理模擬報(bào)價(jià)管理銷售計(jì)劃管理銷

33、售訂單作業(yè)銷售發(fā)票管理銷售報(bào)表分析,目錄,銷售計(jì)劃,應(yīng)用場(chǎng)景,企業(yè)在上年度末或當(dāng)年年初的時(shí)候，圍繞當(dāng)年的發(fā)展戰(zhàn)略或目標(biāo)，編制下一年度的銷售計(jì)劃（針對(duì)產(chǎn)品組）企業(yè)定期對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行回顧、修訂根據(jù)企業(yè)銷售計(jì)劃，對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)分解（按產(chǎn)品、按部門）；部門將銷售計(jì)劃分解到業(yè)務(wù)員,,,,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,,公司銷售計(jì)劃,部門/產(chǎn)品銷售計(jì)劃,業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃,,,,,銷售計(jì)劃的層次,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售

34、計(jì)劃的版本,激活狀態(tài),非激活狀態(tài),,復(fù)制為激活狀態(tài),銷售計(jì)劃,主要功能,,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組,,產(chǎn)品組結(jié)構(gòu),銷售計(jì)劃,主要功能,,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷售計(jì)劃,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷售計(jì)劃,,計(jì)劃版本，000

35、0是內(nèi)置版本號(hào)，激活狀態(tài)的銷售計(jì)劃版本號(hào)為0000。,,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷售計(jì)劃,,只可編制將來的計(jì)劃,,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷售計(jì)劃,,選擇一個(gè)產(chǎn)品組編號(hào),,系統(tǒng)自動(dòng)帶出該組的成員,,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷售計(jì)劃,,計(jì)劃方式：金額

36、、數(shù)量、金額和數(shù)量,,,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷售計(jì)劃,,各月份銷售計(jì)劃匯總，不可修改,,錄入月度計(jì)劃，但不可修改當(dāng)前月份以前的數(shù)據(jù),,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷售計(jì)劃,,各月份銷售計(jì)劃匯總，不可修改,,錄入月度計(jì)劃，但不可修改當(dāng)前月份以前的數(shù)據(jù),,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本

37、產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷售計(jì)劃 分解與匯總,,選中一個(gè)有下級(jí)組的產(chǎn)品組,,點(diǎn)擊“分解/匯總”,,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷售計(jì)劃 分解與匯總,,輸入父產(chǎn)品組的月度銷售計(jì)劃,,輸入子產(chǎn)品組占父產(chǎn)品組的百分比,,分解生成各子產(chǎn)品組的月度銷售計(jì)劃,,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷售計(jì)劃 分解與匯總,,輸

38、入子產(chǎn)品組的月度銷售計(jì)劃,,將各子產(chǎn)品組的計(jì)劃匯總為父產(chǎn)品組的計(jì)劃,,,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷售計(jì)劃 分解與匯總 計(jì)劃激活,,激活該銷售計(jì)劃,,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷售計(jì)劃 分解與匯總 計(jì)劃激活,,,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司

39、銷售計(jì)劃 分解與匯總 計(jì)劃激活部門銷售計(jì)劃,,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷售計(jì)劃 分解與匯總 計(jì)劃激活部門銷售計(jì)劃,,,計(jì)劃年度,,計(jì)劃來源,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷售計(jì)劃 分解與匯總 計(jì)劃激活部門銷售計(jì)劃業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃,,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的

40、版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷售計(jì)劃 分解與匯總 計(jì)劃激活部門銷售計(jì)劃業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃,,,計(jì)劃年度,,計(jì)劃部門,,計(jì)劃來源,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷售計(jì)劃 分解與匯總 計(jì)劃激活部門銷售計(jì)劃業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃完成分析 公司銷售計(jì)劃完成情況分析表,,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷

41、售計(jì)劃 分解與匯總 計(jì)劃激活部門銷售計(jì)劃業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃完成分析 公司銷售計(jì)劃完成情況分析表,,取銷售計(jì)劃中對(duì)應(yīng)月份的金額、數(shù)量；根據(jù)過濾界面設(shè)置的取數(shù)來源，取銷售（外銷）訂單、發(fā)票等記錄；按單據(jù)月份進(jìn)行分組；按產(chǎn)品組向上匯總；對(duì)比計(jì)劃與實(shí)際的值。,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷售計(jì)劃 分解與匯總 計(jì)劃激活部門銷售計(jì)劃業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃

42、銷售計(jì)劃完成分析 公司銷售計(jì)劃完成情況分析表,,,查詢條件,,取數(shù)來源,,顯示方式,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷售計(jì)劃 分解與匯總 計(jì)劃激活部門銷售計(jì)劃業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃完成分析 公司銷售計(jì)劃完成情況分析表,,,將計(jì)劃與實(shí)際完成進(jìn)行對(duì)比,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷售計(jì)劃 分解與匯總

43、 計(jì)劃激活部門銷售計(jì)劃業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃完成分析 公司銷售計(jì)劃完成情況分析表 部門銷售計(jì)劃完成情況分析表,,取銷售計(jì)劃中對(duì)應(yīng)月份的金額、數(shù)量；根據(jù)過濾界面設(shè)置的取數(shù)來源，取銷售（外銷）訂單、發(fā)票等記錄；按單據(jù)月份進(jìn)行分組；按部門匯總；對(duì)比計(jì)劃與實(shí)際的值。,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷售計(jì)劃 分解與匯總 計(jì)劃激活部門銷售計(jì)劃業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃

44、銷售計(jì)劃完成分析 公司銷售計(jì)劃完成情況分析表 部門銷售計(jì)劃完成情況分析表,,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷售計(jì)劃 分解與匯總 計(jì)劃激活部門銷售計(jì)劃業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃完成分析 公司銷售計(jì)劃完成情況分析表 部門銷售計(jì)劃完成情況分析表,,銷售計(jì)劃,主要功能,,,,銷售計(jì)劃的層次公司銷售計(jì)劃的版本產(chǎn)品組銷售計(jì)劃版本公司銷售計(jì)劃 分解與匯總

45、 計(jì)劃激活部門銷售計(jì)劃業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃完成分析 公司銷售計(jì)劃完成情況分析表 部門銷售計(jì)劃完成情況分析表 業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃完成情況分析表,,銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置銷售業(yè)務(wù)流程銷售價(jià)格管理客戶信用管理模擬報(bào)價(jià)管理銷售計(jì)劃管理銷售訂單作業(yè)銷售發(fā)票管理銷售報(bào)表分析,目錄,銷售訂單管理－成本預(yù)測(cè),,是否接單？如果接單，有沒有利潤(rùn)？交期可否滿足用戶需求？未來有沒有預(yù)期的可承諾量……,訂單成本預(yù)測(cè),銷售訂單管理

46、－預(yù)評(píng)估,,是否接單？如果接單，有沒有利潤(rùn)？交期可否滿足用戶需求？未來有沒有預(yù)期的可承諾量……,訂單成本預(yù)測(cè),訂單預(yù)評(píng)估,銷售訂單管理－交貨期查詢,,是否接單？如果接單，有沒有利潤(rùn)？交期可否滿足用戶需求？未來有沒有預(yù)期的可承諾量……,訂單成本預(yù)測(cè),訂單預(yù)評(píng)估,訂單交貨期查詢,,銷售訂單管理－相關(guān)信息查詢,銷售訂單管理－可簽約量查詢,ATP分析，對(duì)于MPS件，提供可簽約量查詢。,銷售訂單管理－庫(kù)存狀態(tài)查詢,ATP分析，對(duì)于MPS件，提供可

47、簽約量查詢。,庫(kù)存狀態(tài)查詢，可以查詢物料的當(dāng)前可用量。,銷售訂單管理－缺貨預(yù)警,ATP分析，對(duì)于MPS件，提供可簽約量查詢。,庫(kù)存狀態(tài)查詢，可以查詢物料的當(dāng)前可用量。,缺貨預(yù)警，按訂單交貨日期進(jìn)行可用量檢查及缺貨預(yù)警。,銷售訂單管理－價(jià)格資料查詢,銷售訂單管理－歷史價(jià)格查詢,銷售訂單管理－基本價(jià)格查詢,銷售訂單管理－客戶應(yīng)收款查詢,,發(fā)貨量,訂單量,銷售訂單管理－訂單執(zhí)行,,訂單量,發(fā)貨量,,銷售訂單管理－訂單執(zhí)行,銷售訂單－發(fā)貨通知\

48、 發(fā)貨檢驗(yàn)申請(qǐng)－出庫(kù)－紅字出庫(kù),銷售訂單,銷售出庫(kù)單,發(fā)貨通知單,紅字銷售出單,反寫關(guān)聯(lián)數(shù)量,保存反寫關(guān)聯(lián)數(shù)量,更新庫(kù)存時(shí)，反寫出庫(kù)數(shù)量,反寫關(guān)聯(lián)數(shù)量,反寫關(guān)聯(lián)數(shù)量,更新庫(kù)存時(shí)，反寫出庫(kù)數(shù)量,保存時(shí)，反寫沖減關(guān)聯(lián)數(shù)量，當(dāng)訂單嚴(yán)格執(zhí)行時(shí)，不允許寫成負(fù)數(shù)；當(dāng)訂單不嚴(yán)格執(zhí)行時(shí)，允許寫成負(fù)數(shù),注：發(fā)貨檢驗(yàn)申請(qǐng)單與發(fā)貨通知單基本類似，所有反寫一樣。銷售出庫(kù)單關(guān)聯(lián)發(fā)貨檢驗(yàn)申請(qǐng)單攜帶時(shí)，默認(rèn)攜帶發(fā)貨檢驗(yàn)申請(qǐng)單的合格數(shù)量－關(guān)聯(lián)數(shù)量。,銷售訂單－發(fā)貨通知

49、單－退貨通知－紅字出庫(kù),銷售訂單,發(fā)貨通知單,退貨通知單,紅字銷售出庫(kù)單,反寫關(guān)聯(lián)數(shù)量,更新庫(kù)存時(shí)，反寫出庫(kù)數(shù)量，不允許寫成負(fù)數(shù),保存時(shí)，反寫沖減關(guān)聯(lián)數(shù)量,當(dāng)訂單嚴(yán)格執(zhí)行時(shí)，不允許寫成負(fù)數(shù)；當(dāng)訂單不嚴(yán)格執(zhí)行時(shí)，允許寫成負(fù)數(shù),反寫關(guān)聯(lián)數(shù)量,銷售訂單管理－訂單執(zhí)行,,訂單量,銷售訂單管理－按允收比例入庫(kù),允發(fā)量,允發(fā)上限,允發(fā)下限,更新庫(kù)存時(shí)，超過上限更新庫(kù)存不成功；超過下限訂單自動(dòng)行業(yè)務(wù)關(guān)閉。,銷售訂單管理－鎖庫(kù)管理,為保證較高優(yōu)先級(jí)的

50、能夠及時(shí)出庫(kù)，需要對(duì)現(xiàn)有庫(kù)存針對(duì)已有訂單進(jìn)行預(yù)留，即為鎖庫(kù)。,應(yīng)用場(chǎng)景,銷售訂單可視化,利用項(xiàng)目管理的方法，定義訂單需要關(guān)注的環(huán)節(jié)，通過甘特圖的形式，全面展示銷售訂單執(zhí)行過程中的各項(xiàng)任務(wù)的情況，包括任務(wù)的開始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、完成狀態(tài)等，并能夠聯(lián)查到相關(guān)明細(xì)單據(jù)數(shù)據(jù)。,管理各環(huán)節(jié)工期,銷售訂單管理－可視化管理,使用方法,定義方案應(yīng)用方案發(fā)布方案日常監(jiān)測(cè),在監(jiān)控界面，可錄入各環(huán)節(jié)的實(shí)際執(zhí)行情況，系統(tǒng)將計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行的時(shí)間進(jìn)行圖示化對(duì)比

51、。,選擇你要監(jiān)控的訂單,,輸入實(shí)際開始時(shí)間、完成時(shí)間,,銷售訂單管理－可視化管理,銷售訂單管理－訂單全程跟蹤,,銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置銷售業(yè)務(wù)流程銷售價(jià)格管理客戶信用管理模擬報(bào)價(jià)管理銷售計(jì)劃管理銷售訂單作業(yè)銷售發(fā)票管理銷售報(bào)表分析,目錄,銷售發(fā)票管理－靈活的開票功能,一張訂單多次發(fā)貨功能一張訂單多次開票功能多張訂單一次發(fā)貨功能多張訂單一次開票功能關(guān)聯(lián)單據(jù)進(jìn)行數(shù)量扣減功能,,,以下為選單攜帶規(guī)則，不包括單據(jù)新增時(shí)的價(jià)

52、格取數(shù),此規(guī)則也適用于出口管理系統(tǒng),銷售發(fā)票管理－價(jià)格攜帶,銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置銷售業(yè)務(wù)流程銷售價(jià)格管理客戶信用管理模擬報(bào)價(jià)管理銷售計(jì)劃管理銷售訂單作業(yè)銷售發(fā)票管理銷售報(bào)表分析,目錄,銷售報(bào)表－主要業(yè)務(wù)報(bào)表,銷售訂單統(tǒng)計(jì)表,銷售報(bào)表－主要業(yè)務(wù)報(bào)表,銷售訂單執(zhí)行分析報(bào)表,銷售報(bào)表－主要業(yè)務(wù)報(bào)表,銷售出庫(kù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,銷售報(bào)表－主要業(yè)務(wù)報(bào)表,銷售收入統(tǒng)計(jì)表,銷售報(bào)表－主要業(yè)務(wù)報(bào)表,客戶單位銷售情況明細(xì)表,銷售報(bào)表－主要業(yè)務(wù)報(bào)表,

53、銷售退貨統(tǒng)計(jì)表,銷售報(bào)表－主要管理報(bào)表,銷售毛利潤(rùn)表,銷售報(bào)表－主要管理報(bào)表,產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)分析,銷售報(bào)表－主要管理報(bào)表,產(chǎn)品銷售流向分析,銷售報(bào)表－主要管理報(bào)表,產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析,銷售報(bào)表－主要管理報(bào)表,信用分析報(bào)表,謝 謝!,特別聲明,沒有金蝶軟件（中國(guó)）有限公司的特別許可，任何人不能以任何形式或?yàn)槿魏文康膹?fù)制或傳播本文檔的任何部分。本文檔中包含的信息如有更改，恕不另行通知。 由金蝶軟件（中國(guó)）有限公司和其分銷商所銷售的某些軟件產(chǎn)

54、品包含有其它軟件供應(yīng)商版權(quán)所有的軟件組件。Microsoft®、WINDOWS®、NT®、EXCEL®、Word®、PowerPoint® 和SQL Server® 是微軟公司的注冊(cè)商標(biāo)。IBM®、DB2®、DB2 通用數(shù)據(jù)庫(kù)、OS/2®、Parallel Sysplex®、MVS/ESA、AIX®、S/390&#

55、174;、AS/400®、OS/390®、OS/400®、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere®、Netfinity®、Tivoli®、Informix 和Informix® 動(dòng)態(tài)ServerTM 是IBM 公司在美國(guó)或其他公司的商標(biāo)。ORACLE® 是

56、ORACLE 公司的注冊(cè)商標(biāo)。UNIX®、X/Open®、OSF/1® 和Motif® 是Open Group 的注冊(cè)商標(biāo)。Citrix®、Citrix 徽標(biāo)、ICA、Program Neighborhood® 、MetaFrame® 、WinFrame® 、VideoFrame® 、MultiWin®以及此處引用的Citrix 產(chǎn)

57、品名是Citrix Systems 公司的商標(biāo)或注冊(cè)商標(biāo)。HTML、DHTML、XML 和XHTML 是W3C®、World Wide Web 協(xié)會(huì)、計(jì)算機(jī)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的商標(biāo)或注冊(cè)商標(biāo)。JAVA® 是Sun Microsystems 公司的注冊(cè)商標(biāo)。JAVASCRIPT® Sun Microsystems 公司的注冊(cè)商標(biāo)，由其技術(shù)開發(fā)和實(shí)施商N(yùn)etscape 許可使用。本文檔提到的金蝶®