鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)方案介紹 25

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)方案介紹,市場(chǎng)推廣部：段林春2010年7月6日,冬季新品---深分套裝,深分套裝--送整理箱,價(jià)格體系：68、118、151,首批10000件,20g蛇油膏促銷(xiāo)裝--送不銹鋼盆,價(jià)格體系：37、67.5、90,首批10000件,預(yù)計(jì)上市時(shí)間：7月15日,2010年優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商“境外游”激勵(lì)方案,目錄：,一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)方案1、“鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演”項(xiàng)目執(zhí)行流程2、路演地點(diǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商選擇3、單場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容4、項(xiàng)目職責(zé)與分工5、路演

2、產(chǎn)品規(guī)劃6、宣傳物料7、活動(dòng)目的二、路演試點(diǎn)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)實(shí)施原則,開(kāi)始,做樣板,全國(guó)復(fù)制推廣,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)涉及部門(mén),銷(xiāo)售部,市場(chǎng)部,執(zhí)行商,,,,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)執(zhí)行流程,提供最具有優(yōu)勢(shì)的地級(jí)市名單,結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力和配合度提供可展開(kāi)路演活動(dòng)的客戶(hù)機(jī)地點(diǎn),確定樣板城市及客戶(hù),,,執(zhí)行商,市場(chǎng)部,銷(xiāo)售部,規(guī)劃詳細(xì)地活動(dòng)方案及活動(dòng)日歷、制作物料,,,,市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部共同確定路演活動(dòng)中的產(chǎn)品及促銷(xiāo)活方案,,,開(kāi)始進(jìn)入單

3、場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行階段,制作活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)（培訓(xùn)、劇本、話(huà)術(shù)等執(zhí)行細(xì)節(jié)）,踩點(diǎn)與賣(mài)進(jìn)（公司與經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商與門(mén)店簽訂協(xié)議）,招聘、培訓(xùn),在試點(diǎn)區(qū)域提前一周進(jìn)行前期宣傳,活動(dòng)當(dāng)天，按約定的現(xiàn)場(chǎng)布置要求，提前布置好現(xiàn)場(chǎng),開(kāi)始路演活動(dòng)（公司安排神秘訪客到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，有三方活動(dòng)檢測(cè)表）,活動(dòng)效果評(píng)估（活動(dòng)總結(jié)報(bào)告）,,,,,,,,,,,,,循環(huán),,,,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn),鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn),,初步確定13場(chǎng)試點(diǎn)路演活動(dòng)，預(yù)計(jì)7月15日開(kāi)始執(zhí)行,活

4、動(dòng)主要分四個(gè)部分進(jìn)行，即活動(dòng)宣傳、舞臺(tái)節(jié)目、 產(chǎn)品體驗(yàn)與現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)：,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)---單場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容,1、活動(dòng)前期宣傳 對(duì)鎮(zhèn)：派發(fā)“活動(dòng)宣傳單”、張貼活動(dòng)海報(bào)、廣播通知 對(duì)村：公告欄張貼活動(dòng)海報(bào)、廣播通知、發(fā)放宣傳單張、手持電喇叭宣傳2、活動(dòng)當(dāng)天宣傳 活動(dòng)橫幅、宣傳單張、品牌宣傳小冊(cè)和試用裝派發(fā)、播放隆力奇廣告碟,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)---活動(dòng)宣傳,1、主持人演說(shuō)詞 2、歌曲 3、舞蹈 4、產(chǎn)品功能演示 5、知識(shí)問(wèn)答6、舞臺(tái)

5、游戲7、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)---舞臺(tái)節(jié)目,注：節(jié)目表演盡量以當(dāng)?shù)叵猜剺?lè)見(jiàn)、有地方特色節(jié)目為主。,洗發(fā)區(qū): 親身體驗(yàn)產(chǎn)品效果，感受優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)；試用區(qū): 現(xiàn)場(chǎng)功能演示與口碑宣傳，與消費(fèi)者建立良好互動(dòng)關(guān)系；定制營(yíng)銷(xiāo)區(qū): 結(jié)合定制營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮其強(qiáng)大的口碑影響力和顯著的產(chǎn)品演示效果。,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)---產(chǎn)品體驗(yàn),零售區(qū): 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠零售活動(dòng)，拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)量；業(yè)務(wù)洽談區(qū): 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠訂貨活動(dòng)，接待門(mén)店老板，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商深度分銷(xiāo)，擴(kuò)大門(mén)店覆

6、蓋。,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)---現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài),鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)---場(chǎng)地布置圖,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)---場(chǎng)地效果圖,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)---場(chǎng)地效果圖,四方人員：,,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)---項(xiàng)目職責(zé)與分工,一、傳統(tǒng)產(chǎn)品規(guī)劃1、產(chǎn)品宣傳：產(chǎn)品展示：洗發(fā)水、沐浴露、花露水、洗衣粉、粉劑、護(hù)手霜產(chǎn)品噴繪：天然精華洗發(fā)水（佟大為）、沐浴露（湯燦）、花露水（倪萍）、粉 劑、護(hù)手霜專(zhuān)題片播放：公司宣傳專(zhuān)題片、佟大為洗發(fā)水廣告片、倪萍花露

7、水廣告片資料派發(fā)：洗發(fā)水袋洗2、產(chǎn)品體驗(yàn)/試用：洗發(fā)水：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)花露水：成品試用護(hù)手霜：成品試用膏霜： 成品試用3、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售重點(diǎn)推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品：洗發(fā)水、沐浴露、花露水、洗衣粉、粉劑、護(hù)手霜其他： 護(hù)發(fā)素、洗面奶、牙膏、膏霜（小黃油系列）4、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹與咨詢(xún)：由現(xiàn)場(chǎng)演示人員負(fù)責(zé),鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)---路演產(chǎn)品規(guī)劃,二、定制營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品規(guī)劃1、產(chǎn)品宣傳：產(chǎn)品展示：阿詩(shī)洛、蛋白質(zhì)粉、專(zhuān)業(yè)美發(fā)護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品噴繪：定制營(yíng)銷(xiāo)

8、產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)3-Q噴繪圖專(zhuān)題片播放：公司宣傳專(zhuān)題片、阿詩(shī)洛專(zhuān)題片、蟲(chóng)草專(zhuān)題片、頭發(fā)靜電實(shí)驗(yàn)專(zhuān)題片資料派發(fā)：阿詩(shī)洛四折頁(yè)、蛋白質(zhì)粉的宣傳單頁(yè)（附加一袋蛋白質(zhì)粉贈(zèng)品）、專(zhuān)業(yè)美發(fā)護(hù)發(fā)系列宣傳冊(cè)2、產(chǎn)品演示：潔面皂：竹炭和白茶香皂的燃燒實(shí)驗(yàn)（對(duì)標(biāo)安利）去漬劑：現(xiàn)場(chǎng)給帶金屬首飾或者防水手表的顧客清洗空氣清新劑：浮塵實(shí)驗(yàn)3、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹與咨詢(xún)：由當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)講師配合 4、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售重點(diǎn)推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品： 阿詩(shī)洛、蛋白質(zhì)粉、

9、專(zhuān)業(yè)美發(fā)護(hù)發(fā)系列其他產(chǎn)品： 蛇系列保健品：蛇酒、純蛇粉、夢(mèng)倩、力寶、蛇龜粉、蛇龜骨鈣 日化類(lèi)：口腔護(hù)理系列：去漬牙膏、復(fù)合酶牙膏、白茶多效牙膏 潔面皂系列：白茶滋養(yǎng)香皂、竹炭?jī)舭紫阍?沐浴露系列：柔潤(rùn)清新沐浴露、草本凝萃沐浴露 頭發(fā)護(hù)理系列：專(zhuān)業(yè)美發(fā)護(hù)發(fā)、青絲衛(wèi)、普通護(hù)理類(lèi) 家居清潔系列：濃縮洗潔精、濃縮洗衣液、高活性洗衣粉、濃縮去漬劑、綠色空間濃縮凈化劑,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)

10、---路演產(chǎn)品規(guī)劃,一、路演活動(dòng)主要物資卡車(chē) 每條線(xiàn)路一輛車(chē)身廣告畫(huà) 每條線(xiàn)路1套舞臺(tái)游戲道具 每條線(xiàn)路1套 舞臺(tái)背景板/畫(huà)、地毯、臺(tái)裙 每條線(xiàn)路1套 活動(dòng)海報(bào)

11、 隆力奇提供每場(chǎng)150張； 活動(dòng)宣傳單 隆力奇提供，每場(chǎng)2000張； 品牌宣傳小冊(cè)/產(chǎn)品試用裝 隆力奇提供每場(chǎng)6000份；充氣彩虹門(mén) 每條線(xiàn)路1個(gè) 活動(dòng)橫幅 每條線(xiàn)路10條

12、X展架 每條線(xiàn)路10個(gè) 太陽(yáng)傘 每條線(xiàn)路10把 兌獎(jiǎng)臺(tái) 每條線(xiàn)路4張 抽獎(jiǎng)箱 每條線(xiàn)路2個(gè),鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)---宣傳物料,

13、1、海報(bào)和宣傳單的設(shè)計(jì)要點(diǎn) 隆力奇公司的logo 活動(dòng)名稱(chēng)/主題 參與品牌的產(chǎn)品 活動(dòng)介紹（包括節(jié)目表） 分銷(xiāo)商名稱(chēng)和聯(lián)系方式 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 咨詢(xún)/打假熱線(xiàn)2、車(chē)體廣告設(shè)計(jì)要點(diǎn) 參與品牌的logo活動(dòng)名稱(chēng)/主題參與品牌的產(chǎn)品,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)---宣傳物料,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)---活動(dòng)目的,1、提升公司品牌形象及認(rèn)知度,2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升產(chǎn)品的鋪貨率,3、幫助經(jīng)銷(xiāo)商打造樣板店,4、拉動(dòng)產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo),1、執(zhí)行費(fèi)用執(zhí)行人員的