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1、“麗都新鎮(zhèn)”路演活動(dòng)執(zhí)行策劃案,,目 錄,4,1,2,3,附件,活動(dòng)背景,活動(dòng)規(guī)劃,活動(dòng)執(zhí)行,,目 錄,4,1,2,3,附件,活動(dòng)背景,活動(dòng)規(guī)劃,活動(dòng)執(zhí)行,鑄就金牌服務(wù),凝聚百萬信賴---麗都新鎮(zhèn)(金浦世家)以超50萬平米的規(guī)模,崛起于漳浦縣城,社區(qū)規(guī)劃總戶數(shù)4860戶,將容納超過1萬的居民,相當(dāng)于再造一座新城。社區(qū)內(nèi)配套完善,包括居住、商業(yè)、酒店、購物、運(yùn)動(dòng)、教育、醫(yī)療等應(yīng)有盡有,好一場精彩的人居大戲!,活動(dòng)背景,1)針對本案蓄客
2、期較短的實(shí)際,重點(diǎn)以老帶新保證開盤當(dāng)天現(xiàn)場人氣;2)通過現(xiàn)場氣氛施加影響,使客戶對本案重拾信心,打開銷售局面;3)樹立品牌聲勢,構(gòu)筑口碑傳播。,活動(dòng)目的,4,1,2,3,附件,活動(dòng)背景,活動(dòng)規(guī)劃,活動(dòng)執(zhí)行,,,,活動(dòng)主題,,,,2010年4月至5月,活動(dòng)時(shí)間,,,,麗都新鎮(zhèn)售樓處,活動(dòng)地點(diǎn),,,,路演卡拉OK大家唱、品牌宣傳、促銷,形式,麗都新鎮(zhèn)“五一”巡演,活動(dòng)概要,,,,,,,,,,,,4,1,2,3,附件,活動(dòng)背景,活動(dòng)規(guī)劃,
3、活動(dòng)執(zhí)行,節(jié)目流程,,活動(dòng)場地平面圖,,疏散出口,,,,,疏散出口,,警戒線,觀眾區(qū),重點(diǎn)保全區(qū)域,4,1,2,3,附件,活動(dòng)背景,活動(dòng)規(guī)劃,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,,費(fèi)用預(yù)算,部分物料清單,Thank You !,www.eaky.com針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料,詳情請登錄網(wǎng)站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX國際{ 2005推廣策略 },我們2004年做了甚麼?,2004年11月開始銷售,銷售中心
4、,圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放,項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播,項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場。,XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看,2005年都將是XXX.XX國際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。,通過之前我們所做的工作可以得出,我們目前還有優(yōu)勢嗎?,XXX.XX國際現(xiàn)在狀況:,地段優(yōu)勢與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢,寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很
5、強(qiáng)推廣三個(gè)月,新鮮感不再強(qiáng)烈好的海景單位都已消化完,市場在觀望(公寓部分),我們明年要做甚麼?,進(jìn)一步闡述“世界為我所用”, “CBD核心·貴族商務(wù)” 根據(jù)項(xiàng)目2005年的推廣節(jié)奏安排,再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。,如何吸引新的客戶?,以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群,或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。(主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體),由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)
6、一部分老客戶群,而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地,把自己的物業(yè)介紹給朋友,新客戶群因此產(chǎn)生,其將成為2005年一種重要的銷售方式。,■ 老客戶的生活圈:,■ 新客戶:,得到充分的心理滿足,和價(jià)值認(rèn)同度,促成免費(fèi)的售樓顧問。方式1:在省電視臺播放項(xiàng)目的形象廣告,形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象,使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2:有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式,老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益,新客戶購房可以
7、享受一定額度的折扣。,如何讓老客戶帶新客戶來?,重新積累新客戶資源,開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn),2005全年推廣策略布局,5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主,一、二月消化公寓客戶,三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮,五月寫字樓強(qiáng)銷期開始,六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念,十月寫字樓
8、消化期商務(wù)投資概念,,1—2月份推廣計(jì)劃,一、二月消化意向客戶,,以公寓推廣為主(地段價(jià)值、精裝修),樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣,此期間須完成事項(xiàng):農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段,在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場廣告牌,推廣主題:,推廣手段:,,3—4月份推廣計(jì)劃,三、四月公寓再掀熱潮,,,以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者,開始商務(wù)概念的預(yù)熱,精裝修品牌、城市景觀樣板房\
9、地?zé)嵯到y(tǒng)……,推廣主題1:,推廣主題2:,此期間須完成事項(xiàng):發(fā)布機(jī)場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展,積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成,半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會、報(bào)道,推廣手段:,XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值···(新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式),房交會熱點(diǎn)戰(zhàn),4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn),5月1-7日為長假,
10、春季房交會同樣在4月,其成為我們11月開盤后,最好的新客戶積累期;,2005年房交會,由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn),全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的;與房交會協(xié)商組織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤評比,爭取幾個(gè)較好的樓盤稱號如:最誠信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等,有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。,一定要最好的位置,一定形成展位最亮的點(diǎn);一定要最好的展位設(shè)計(jì),讓人們感受XXX.XX國際的變化;一定要展場外唯一的樓體大條幅,到現(xiàn)
11、場就能感受鮮明的個(gè)性;一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3,全面控制資料的最亮點(diǎn);一定要搞掂記者,我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點(diǎn);,,攻擊目標(biāo):,攻擊核心:,攻擊概念:,,這個(gè)階段公寓推廣為主,主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔,開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段,主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主,為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。,XXX.XX國際,1、2、3、4月份推廣目標(biāo),5月份推廣計(jì)劃,五月寫字樓強(qiáng)銷期,,,24小
12、時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象,小開間寫字樓,半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志,24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場,推廣主題:,目標(biāo)客戶2:,推廣手段:,成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客,此期間須完成事項(xiàng):更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?;▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓,30層以上整層消化的大客戶,,目標(biāo)客戶1:,外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè),5月份
13、階段推廣主題,XXX.XX國際24小時(shí)全球商務(wù)模式,XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式,“,“,6月份推廣計(jì)劃,六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,,,24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立,半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊,詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如:濱海CBD概念/景觀/大堂/等····,推廣主題:,推廣手段:,此期間須完成事項(xiàng):招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電
14、視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳,1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告,結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時(shí)全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證;3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式,闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式,打響項(xiàng)目知名 度。,XX作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一,其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯,因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè),其
15、公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性,24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需,能夠獲得他們的認(rèn)同。,招商周刊媒體論壇,攻擊核心:,攻擊目標(biāo):,,,啟動(dòng)政府高度,舉辦記者新聞發(fā)布會,讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃;以主流媒介(半島都市報(bào))為核心點(diǎn),鋪天蓋地的造勢,形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣,全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn); 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢,一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的
16、未來,一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天;,市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū),政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力;,方式:,前提:,把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng),銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?;因此這二個(gè)月是項(xiàng)目寫字樓部分在XX商務(wù)市場的沖刺時(shí)期,一定要加大推廣力度,加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要,因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。,XXX.XX國際,5、6月份推廣目
17、標(biāo),7-8月份推廣計(jì)劃,七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,,,寫字樓具體賣點(diǎn)闡述,在XX,XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表,針對小開間寫字樓,有針對性的訴求投資概念,為消化小面積寫字樓做有利支撐。,商務(wù)服務(wù)/會所/電梯/分戶式空調(diào)等·····,推廣主題:,客戶分析:,投資分析:,經(jīng)過比較十多家寫字樓,XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選,此期間須
18、完成事項(xiàng):招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開始落外墻,實(shí)體攻擊開始,房交會熱點(diǎn)戰(zhàn),8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn),10月1-7日為長假,秋季房交會是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期;,2005年春季房交會以公寓為主,寫字樓為輔的銷售配合,到秋季改為寫字樓為主,房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外,還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合,以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。,還是一定要最好的位置,一定形成展位最亮的點(diǎn);還是
19、一定要最好的展位設(shè)計(jì),讓人們感受XXX.XX國際的變化;還是一定要展場外唯一的樓體大條幅,到現(xiàn)場就能感受鮮明的個(gè)性;還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3,全面控制資料的最亮點(diǎn);還是一定要搞掂記者,我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點(diǎn);,,攻擊目標(biāo):,攻擊核心:,攻擊概念:,,9-10月份推廣計(jì)劃,,,寫字樓具體賣點(diǎn)闡述,半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊,人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管服務(wù),推廣主題:,攻擊手段:,此期間須完成事項(xiàng):
20、結(jié)合十月黃金旅游時(shí)期山東省媒體(電視、報(bào)紙)航空雜志廣告,九、十月24小時(shí)全球商務(wù),從7月份開始,項(xiàng)目開始進(jìn)行外立面施工,出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時(shí)候,因此前三個(gè)月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分,前期的形象建立,與樓體外立面相呼應(yīng),將會在市場上形成一個(gè)銷售高峰期,十月份又是XX的黃金旅游季節(jié),全國特別是北中國很多人來XX旅游,因此在這個(gè)時(shí)期須多應(yīng)用覆蓋面比廣,而且針對性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。,XXX.XX國
21、際,7、8、9、10月份推廣目標(biāo),,商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃,國際商務(wù)商業(yè)群,,,香港中路最后的商業(yè)旺地,大集團(tuán)客戶為主、投資客,商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化,景觀、規(guī)模、配套,推廣主題:,客戶來源:,攻擊目的:,銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等,推廣時(shí)機(jī):3---10月份推廣條件:前期招商要完成引進(jìn)銀行、數(shù)碼等主力店后針對餐飲、康體休閑的商家進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)營銷,廣告公司配合進(jìn)行招商手冊或產(chǎn)品手冊的設(shè)計(jì)及規(guī)劃工作。,The end!
22、 THANKS!,www.eaky.com針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料,詳情請登錄網(wǎng)站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX國際{ 2005推廣策略 },我們2004年做了甚麼?,2004年11月開始銷售,銷售中心,圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放,項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播,項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場。,XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)
23、目形象來看,2005年都將是XXX.XX國際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。,通過之前我們所做的工作可以得出,我們目前還有優(yōu)勢嗎?,XXX.XX國際現(xiàn)在狀況:,地段優(yōu)勢與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢,寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月,新鮮感不再強(qiáng)烈好的海景單位都已消化完,市場在觀望(公寓部分),我們明年要做甚麼?,進(jìn)一步闡述“世界為我所用”, “CBD核心·貴族商務(wù)” 根據(jù)項(xiàng)目2005年的推
24、廣節(jié)奏安排,再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。,如何吸引新的客戶?,以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群,或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。(主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體),由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群,而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地,把自己的物業(yè)介紹給朋友,新客戶群因此產(chǎn)生,其將成為2005年一種重要的銷售方式。,■ 老客戶的生活圈:,■ 新客戶:,得到充分的
25、心理滿足,和價(jià)值認(rèn)同度,促成免費(fèi)的售樓顧問。方式1:在省電視臺播放項(xiàng)目的形象廣告,形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象,使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2:有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式,老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益,新客戶購房可以享受一定額度的折扣。,如何讓老客戶帶新客戶來?,重新積累新客戶資源,開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn),2005全年推廣策略布局,5、6、7、8
26、、9、10月份以寫字樓推廣為主,一、二月消化公寓客戶,三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮,五月寫字樓強(qiáng)銷期開始,六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念,十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念,,1—2月份推廣計(jì)劃,一、二月消化意向客戶,,以公寓推廣為主(地段價(jià)值、精裝修),樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣,此期間須完成事項(xiàng):農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地
27、告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段,在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場廣告牌,推廣主題:,推廣手段:,,3—4月份推廣計(jì)劃,三、四月公寓再掀熱潮,,,以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者,開始商務(wù)概念的預(yù)熱,精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……,推廣主題1:,推廣主題2:,此期間須完成事項(xiàng):發(fā)布機(jī)場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展,積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制
28、作完成,半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會、報(bào)道,推廣手段:,XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值···(新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式),房交會熱點(diǎn)戰(zhàn),4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn),5月1-7日為長假,春季房交會同樣在4月,其成為我們11月開盤后,最好的新客戶積累期;,2005年房交會,由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn),全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的;與房交會協(xié)商組
29、織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤評比,爭取幾個(gè)較好的樓盤稱號如:最誠信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等,有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。,一定要最好的位置,一定形成展位最亮的點(diǎn);一定要最好的展位設(shè)計(jì),讓人們感受XXX.XX國際的變化;一定要展場外唯一的樓體大條幅,到現(xiàn)場就能感受鮮明的個(gè)性;一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3,全面控制資料的最亮點(diǎn);一定要搞掂記者,我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點(diǎn);,,攻擊目標(biāo):,攻擊核心:,攻擊概念:,,這個(gè)階段公寓推廣為主,
30、主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔,開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段,主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主,為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。,XXX.XX國際,1、2、3、4月份推廣目標(biāo),5月份推廣計(jì)劃,五月寫字樓強(qiáng)銷期,,,24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象,小開間寫字樓,半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志,24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場,推廣主題:,目標(biāo)客戶2:,推廣手段:,成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、
31、物流企業(yè)、投資客,此期間須完成事項(xiàng):更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱海花園一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓,30層以上整層消化的大客戶,,目標(biāo)客戶1:,外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè),5月份階段推廣主題,XXX.XX國際24小時(shí)全球商務(wù)模式,XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式,“,“,6月份推廣計(jì)劃,六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,,,24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立,半
32、島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊,詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如:濱海CBD概念/景觀/大堂/等····,推廣主題:,推廣手段:,此期間須完成事項(xiàng):招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳,1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告,結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時(shí)全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證;3
33、、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式,闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式,打響項(xiàng)目知名 度。,XX作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一,其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯,因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè),其公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性,24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需,能夠獲得他們的認(rèn)同。,招商周刊媒體論壇,攻擊核心:,攻擊目標(biāo):,,,啟動(dòng)政
34、府高度,舉辦記者新聞發(fā)布會,讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃;以主流媒介(半島都市報(bào))為核心點(diǎn),鋪天蓋地的造勢,形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣,全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn); 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢,一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來,一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天;,市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū),政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力;,方式:,前提:,把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟(jì)
35、的東風(fēng),銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?;因此這二個(gè)月是項(xiàng)目寫字樓部分在XX商務(wù)市場的沖刺時(shí)期,一定要加大推廣力度,加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要,因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。,XXX.XX國際,5、6月份推廣目標(biāo),7-8月份推廣計(jì)劃,七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,,,寫字樓具體賣點(diǎn)闡述,在XX,XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表,針對小開間寫字樓,有針對性的訴求投資概念,為消化小面積寫字樓
36、做有利支撐。,商務(wù)服務(wù)/會所/電梯/分戶式空調(diào)等·····,推廣主題:,客戶分析:,投資分析:,經(jīng)過比較十多家寫字樓,XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選,此期間須完成事項(xiàng):招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開始落外墻,實(shí)體攻擊開始,房交會熱點(diǎn)戰(zhàn),8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn),10月1-7日為長假,秋季房交會是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行
37、新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期;,2005年春季房交會以公寓為主,寫字樓為輔的銷售配合,到秋季改為寫字樓為主,房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外,還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合,以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。,還是一定要最好的位置,一定形成展位最亮的點(diǎn);還是一定要最好的展位設(shè)計(jì),讓人們感受XXX.XX國際的變化;還是一定要展場外唯一的樓體大條幅,到現(xiàn)場就能感受鮮明的個(gè)性;還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3,全面控制資料的最亮點(diǎn);還是一定要
38、搞掂記者,我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點(diǎn);,,攻擊目標(biāo):,攻擊核心:,攻擊概念:,,9-10月份推廣計(jì)劃,,,寫字樓具體賣點(diǎn)闡述,半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊,人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管服務(wù),推廣主題:,攻擊手段:,此期間須完成事項(xiàng):結(jié)合十月黃金旅游時(shí)期山東省媒體(電視、報(bào)紙)航空雜志廣告,九、十月24小時(shí)全球商務(wù),從7月份開始,項(xiàng)目開始進(jìn)行外立面施工,出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時(shí)候,因此前三個(gè)月推
39、廣在媒體上可以節(jié)約一部分,前期的形象建立,與樓體外立面相呼應(yīng),將會在市場上形成一個(gè)銷售高峰期,十月份又是XX的黃金旅游季節(jié),全國特別是北中國很多人來XX旅游,因此在這個(gè)時(shí)期須多應(yīng)用覆蓋面比廣,而且針對性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。,XXX.XX國際,7、8、9、10月份推廣目標(biāo),,商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃,國際商務(wù)商業(yè)群,,,香港中路最后的商業(yè)旺地,大集團(tuán)客戶為主、投資客,商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化,景觀、規(guī)模、配套,推廣主題:,客戶來
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